全家愛吃加盟

全家愛吃加盟品牌介紹

全家愛吃位于北京市大興區(qū)香園路金惠小區(qū)商業(yè)樓一層，青島嘉園、保利公館等四個(gè)小區(qū)的交叉路口，屬于典型的社區(qū)型選址。周邊世紀(jì)華聯(lián)、樂購、歐尚等近10個(gè)傳統(tǒng)超市在此扎根多年，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并不容易。

門面采用落地窗和透明的磁條自吸式門簾，在門外能清楚的看到店內(nèi)的情況，因此能吸引一部分路過的客流。除了醒目的logo和會(huì)員線下體驗(yàn)店幾個(gè)大字外，隨處可見“上班下單，下班取貨”的口號(hào)，鎖定一部分白領(lǐng)用戶。顯而易見的是，全家愛吃希望把門店當(dāng)做產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，充當(dāng)前置倉的功能，培養(yǎng)用戶不限場(chǎng)景的消費(fèi)習(xí)慣。那么他將來瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定是具有線上線下協(xié)同作戰(zhàn)能力的企業(yè)。

凹字型動(dòng)線，只賣基本款生鮮

一進(jìn)門，門口就是醒目的承諾“不賣隔夜菜，不賣隔夜肉”，并針對(duì)會(huì)員提出福利方案。每日所有生鮮，一律清倉打折，只針對(duì)會(huì)員開放，且需要用賬戶余額參與。從20：50分開始打9折，每過10分鐘多打1折。直至22：20分開始，所有商品將會(huì)免費(fèi)送出。作為新用戶，前三次購物可以免辦會(huì)員卡享受會(huì)員價(jià)。三次購物之外，可以選擇支付20元/每月或180元/每年的會(huì)員費(fèi)。

整個(gè)商品展示區(qū)大約有300平米的空間，門店大量使用大弧面冷柜展示產(chǎn)品，“凹”字型的動(dòng)線，給顧客視野開闊的感受。最先進(jìn)入的是飲品區(qū)。在這里奶制品、乳酪面包與動(dòng)銷最快的飲料相鄰擺放，既定義售賣健康食品的格調(diào)，也用快消品來吸引人流。緊接著是熟食區(qū)，熟食鹵味品基本由北京老字號(hào)一手店和熱辣生活供應(yīng)，在恰逢世界杯期間，搭配進(jìn)口啤酒聯(lián)合銷售。旁邊的冷柜一角，冰鮮三文魚和芥末提醒著顧客，吃不了重口味，要不來點(diǎn)健康的三文魚?提升門店的檔次感。

全家愛吃的各色生鮮產(chǎn)品，全部為包裝好的食品。水果區(qū)，國產(chǎn)19.9元/400g的櫻桃和進(jìn)口39.9元/350g份的車?yán)遄樱镁G棗隔開，利用色彩的控制來增添賣場(chǎng)的美觀。筆者注意到，大多數(shù)品類采取單品銷售的原則，比如蘋果只選擇甘肅富士一個(gè)SKU;梨只選擇庫爾勒香梨一個(gè)SKU。在精選的原則下，也會(huì)小范圍地根據(jù)時(shí)令來選擇特色商品。例如葡萄的SKU數(shù)最多，一共有5個(gè)，分別是維多利亞葡萄、紅提、玫瑰紅提、巨峰葡萄、玫瑰香葡。目前7月份，正值葡萄收獲的季節(jié)，等旺季一過，葡萄的品種也會(huì)減少。全家愛吃的高管介紹：“我認(rèn)為新零售的本質(zhì)是做優(yōu)選，不是賣的很貴，也不是賣稀奇古怪的東西?，F(xiàn)在我們店里桃子只有2種sku，不過2種桃子就夠我們賣了，最好只賣一種。市場(chǎng)上可能有10種桃子，但這都和我們沒有關(guān)系。”

低價(jià)引爆

在蔬菜區(qū)，存在大量1.99元/份的包裝蔬菜，而在北京市面上幾乎找不到這樣的價(jià)格。筆者經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2元以內(nèi)的蔬菜SKU一共有36種，占整體蔬菜比重的56%。不僅如此，標(biāo)品選擇日常生活中的大眾品牌，比如即飲咖啡飲料，只售賣雀巢絲滑拿鐵款。定價(jià)也相當(dāng)便宜。農(nóng)夫山泉550ml售賣1元一瓶，沃隆堅(jiān)果3.8元一包，會(huì)員價(jià)格與網(wǎng)上超市相比，都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

其中零食、酒、飲料這類快消品的貨架，擺放在冷柜的后排。值得注意的是，價(jià)簽只有簡(jiǎn)單的兩排黑白字體，商品名稱字號(hào)小，價(jià)格字號(hào)大，沒有花哨的設(shè)計(jì)，讓顧客對(duì)價(jià)格有非常直觀的印象。所有快銷品的價(jià)格，幾乎沒有以“魔力價(jià)格9”為結(jié)尾，拒絕“套路”。

像宜家賣家居一樣賣生鮮

1、刻意的動(dòng)線設(shè)計(jì)和服務(wù)理念類似

店面整齊的擺放弧面冷柜，制造一種寬敞和整潔感。每臺(tái)冷柜上方幾乎每隔一米，都有一組燈光垂直照射冷柜，產(chǎn)品看上去更加新鮮、亮眼。所有生鮮食品擺放在冷柜里，顧客不能直接打開冷柜，只能由服務(wù)員拿取。類似于在宜家的購物體驗(yàn)，大體積的家具需要記住商品碼，然后經(jīng)過漫長的動(dòng)線，到一樓尋找到商品自提，期間幾乎很少需要服務(wù)員的幫助。

而在全家愛吃，也不是以服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的。放棄了讓顧客觸摸到食物的體驗(yàn)，顧客只能自助小程序下單，經(jīng)過凹字型動(dòng)線回到起點(diǎn)取貨。顧客與服務(wù)員之間的距離，用冷柜隔開，服務(wù)員只有在取貨的時(shí)候才會(huì)在冷柜附近出現(xiàn)。

2、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約的購物環(huán)境

此外在設(shè)計(jì)方面也頗有借鑒。全家愛吃商品展示牌，也是類似宜家的簡(jiǎn)約風(fēng)格，沒有過多的文字描述，只有產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品圖、價(jià)格、賣點(diǎn)介紹四個(gè)要素，讓人一目了然(有的甚至連賣點(diǎn)介紹都沒有)。值得一提的是，商品展示牌價(jià)格一欄都是打印的，只有變價(jià)的時(shí)候才用貼紙更改價(jià)格。這也進(jìn)一步說明，全家愛吃的價(jià)格體系趨于穩(wěn)定，不輕易變價(jià)。

3、主打：品質(zhì)好、價(jià)格低

服務(wù)并不是宜家的主要賣點(diǎn)，品質(zhì)和價(jià)格才是。在商品方面，全家愛吃的特點(diǎn)就是做基本款、價(jià)格低。據(jù)相關(guān)人士透露，平均所有商品只有10%左右的毛利。其中還要承擔(dān)低于市面價(jià)格的虧損、每日出清打折的壓力、近20個(gè)人的人力成本、門店運(yùn)營成本等等。同時(shí)，全家愛吃并沒有設(shè)計(jì)低毛利品引流、高毛利商品盈利的策略，而是店內(nèi)所有的價(jià)格都實(shí)實(shí)在在。

目前全家愛吃也在和美團(tuán)合作，在筆者探店期間不斷有美團(tuán)騎手在店內(nèi)取貨。據(jù)億歐了解，目前門店前臺(tái)屬于盈利狀態(tài)，客單價(jià)在40-50元期間，復(fù)購率在50%左右。

全家愛吃加盟優(yōu)勢(shì)：投資有保障,輕松經(jīng)營

1、品牌優(yōu)勢(shì)：

多年的品牌歷程在消費(fèi)者心中形成了良好的認(rèn)知度，市場(chǎng)口碑佳

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：

全家愛吃總部將根據(jù)加盟商和店面所在地區(qū)的市場(chǎng)運(yùn)營情況，提供完整的一對(duì)一開業(yè)營銷，業(yè)務(wù)提升、營業(yè)評(píng)估等方案。在營業(yè)后，通過專業(yè)企劃運(yùn)作，制定合理的廣告促銷及預(yù)案，并對(duì)加盟店的產(chǎn)品推廣給予相應(yīng)的幫助和指導(dǎo)

2、投資優(yōu)勢(shì)：

成功的經(jīng)營模式是投資者走上創(chuàng)富快車的關(guān)鍵，經(jīng)營模式簡(jiǎn)單地說就是賺錢的方式，在如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的大環(huán)境下，終成功的經(jīng)營模式屈指可數(shù)，而全家愛吃模式歷經(jīng)數(shù)年，經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

全家愛吃公司具備優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，興趣也很豐富，定期推出最符合市場(chǎng)的產(chǎn)品

5、營銷優(yōu)勢(shì)：

公司擁有一支十分龐大的營銷服務(wù)隊(duì)伍，協(xié)助加盟商分銷產(chǎn)品，產(chǎn)品互換，輸送成功模式，讓加盟商無后顧之憂。

6、培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)：

全家愛吃已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟的運(yùn)營培訓(xùn)模式，經(jīng)營中心根據(jù)各地經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

7、服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

全家愛吃總部會(huì)提供開業(yè)前期、中期、后期的督導(dǎo)服務(wù)，加盟商輕松建店，快速盈利

8、技術(shù)優(yōu)勢(shì)：

強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)可以讓全家愛吃保持時(shí)間久的競(jìng)爭(zhēng)力，并且不定期的推出新產(chǎn)品，為加盟店提供新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

全家愛吃加盟費(fèi)需要多少錢？致富好項(xiàng)目,小本輕松創(chuàng)富

全家愛吃是一個(gè)靠譜的投資項(xiàng)目。店鋪選址靈活，店面可大可小，在人流量大的步行街、檔口、超市等黃金地段都可以開店，輕松實(shí)現(xiàn)你的致富夢(mèng)想。

只需投入較少的資金，就能加盟創(chuàng)業(yè)，為了全方位地服務(wù)于各位創(chuàng)業(yè)者，全家愛吃推出了一系列的扶持政策，從店面的選址到裝修設(shè)計(jì)，從制作培訓(xùn)到活動(dòng)策劃，總部將會(huì)派遣一支專業(yè)的人才隊(duì)伍陪伴在您的身邊，及時(shí)解決您可能遇到的一切創(chuàng)業(yè)難題，幫助您在最短時(shí)間內(nèi)收回成本，實(shí)現(xiàn)可觀的收益。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)，只要你大膽一些，肯放開手和心中的芥蒂，那么相信經(jīng)過一段時(shí)間的努力，成功會(huì)成為必然，所以大膽去選擇吧!所以希望有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的小伙伴們，可以盡快做出決定，有成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在前方為你導(dǎo)航，還有什么好怕的呢?

全家愛吃加盟支持：總部提供保姆式扶持,保障多全無后顧之憂

1、品牌形象：

統(tǒng)一VI，對(duì)產(chǎn)品、形象、模式、服務(wù)均有統(tǒng)一模板，全家愛吃總部提供經(jīng)驗(yàn)管理培訓(xùn)，成功輕松復(fù)制。

2、整店輸出：

為加盟商提供統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一店面風(fēng)格、統(tǒng)一核心調(diào)料配送、統(tǒng)一宣傳策劃、統(tǒng)一服裝等整體服務(wù)支持，無需單打獨(dú)斗。

3、物流配送：

已選擇了20家大型物流配送企業(yè)，隨時(shí)為加盟店提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

4、媒體廣告：

策劃全國性品牌推廣與促銷方案，提供單店行銷方案輔導(dǎo)，品牌與媒體廣告投入，專業(yè)的企劃設(shè)計(jì)與制作。

5、市場(chǎng)運(yùn)營：

全國幾百名資深運(yùn)營專家團(tuán)隊(duì)為您提供專家級(jí)后續(xù)運(yùn)營全程跟蹤服務(wù)，經(jīng)營全面保障!

6、培訓(xùn)支持：

全家愛吃總部提供技術(shù)培訓(xùn)及經(jīng)營管理培訓(xùn)。

7、選址裝修：

店面的選址在店面的經(jīng)營中所占份額是最重的，只有周圍足夠的潛在客戶才能保證店面的持續(xù)盈利，公司會(huì)對(duì)加盟者的店面進(jìn)行實(shí)地考察，針對(duì)店面客流走向、潛在客戶比例、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力等方面進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估。

8、開業(yè)指導(dǎo)：

全家愛吃擁有全方位服務(wù)的支持，即簽訂意向協(xié)議后，公司將協(xié)助您在選址、施工指導(dǎo)、預(yù)算編制、運(yùn)營策劃、人員培訓(xùn)、開業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)傳承、物資配送、后期管理支持、技術(shù)升級(jí)、持續(xù)營銷計(jì)劃策劃等方面為您的門店服務(wù)。

9、活動(dòng)策劃：

公司專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)為商家量身打造適合的促銷活動(dòng)策劃方案。

10、區(qū)域保護(hù)：

對(duì)加盟店在一定區(qū)域內(nèi)限額發(fā)展，確保加盟店能壟斷一方市場(chǎng)，給全家愛吃加盟者充足的發(fā)展空間。

全家愛吃加盟條件

1、具有合法資格的法人、自然人或其他公司形式的組織。

2、全家愛吃加盟者要具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神和服務(wù)意識(shí)等等。

3、加盟店的投資資金要求。

4、具備一定投資和承當(dāng)投資風(fēng)險(xiǎn)的能力，對(duì)全家愛吃投資風(fēng)險(xiǎn)要有正確、清醒的認(rèn)識(shí)。

5、擁有適合經(jīng)營的場(chǎng)所。

6、熱愛全家愛吃事業(yè)，并具有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神。

7、認(rèn)同全家愛吃的商標(biāo)、產(chǎn)品、經(jīng)營理念以及企業(yè)文化。

8、有合法的身份證明，申請(qǐng)者資信良好。

全家愛吃加盟流程

1、了解信息：

投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部投資顧問咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、項(xiàng)目考察：

加盟者到總部所在地進(jìn)行實(shí)地考察，并對(duì)總部工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)交流。

3、加盟申請(qǐng)：

填些合作申請(qǐng)書，確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng);

4、簽訂合同:

若您通過全家愛吃總部的資格評(píng)審，雙方可根據(jù)協(xié)商結(jié)果簽訂加盟合同。

5、店址選擇：

評(píng)估選址情況，指導(dǎo)正確選址，派專人赴所在地實(shí)地考察。

6、裝修設(shè)計(jì)：

開業(yè)籌備，包括店面設(shè)計(jì)裝修、員工招聘、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品物流配送等等。

7、加盟培訓(xùn)：

總部高技能培訓(xùn)老師一對(duì)一、手把手教授理論課及產(chǎn)品實(shí)操技術(shù)。

8、新店開業(yè)：

提供開業(yè)指導(dǎo)，開業(yè)的宣傳策劃，專業(yè)人員上店幫扶開業(yè)，跟蹤經(jīng)營情況，提出合理優(yōu)化建議。