女鞋實體店銷售成交技巧

女鞋實體店銷售成交技巧

1、當顧客確認購買，又拿不定注意時，我們可以利用二選其一的技巧，向顧客提供多種選擇方案

2、幫助挑選，有些顧客即使有意購買，也不喜歡快速做出決定，總是東挑西選，此時我們不談成交，轉而熱情的幫其選顏色款式，幫助試穿等

3、利弊分析，有時顧客會因品牌，價格差等原因猶豫不決，這時我們要就自己的產(chǎn)品優(yōu)勢來給顧客作對比分析。

4、用贊美鼓勵成交

5、利用顧客怕買不到的心理，越是的不到，買不到的東西，人們越想買到它，因為這類顧客本身有一種舍不得買，放棄又可惜的心理，所以我們要強化放棄的損失，增加顧客購買欲望，使用此法時對顧客要真誠。

6、試買一次就好，顧客想買你產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒信心，可以建議顧客買一雙試穿。

建議成交的八種方法

1、請求成交法，是營業(yè)員向顧客主動提出成交請求，此法用于老顧客，因為老顧客相信我們的產(chǎn)品，我們了解其需求，有時顧客對推薦的產(chǎn)品有好感，有購買意向，但一時拿不定主意時可用此法。

2、異議成交法，營業(yè)員利用處理顧客異議的機會，直接向顧客提出成交，如果發(fā)現(xiàn)顧客的異議正是顧客不愿意購買的理由時，只要能成功解決這個異議，就能有效促成交易。

3、提示選擇法，即向顧客提出多個選擇方案，并要求顧客選擇一種，這樣可以減輕顧客心理壓力，營造良好的成交氛圍。

4、從眾成交法，利用顧客的從眾比較心理，以促使顧客立刻購買你所推薦的商品。

5、優(yōu)惠讓步法，指營業(yè)員通過提供某種優(yōu)惠條件，或在價格，服務，禮品方面做出一定讓步來促成交易，這是利用了顧客購物是希望獲得更大利益，價值最大化的心理，讓利銷售，促成交易。

6、保證成交法，

7、激將成交法，既營業(yè)員用恰當?shù)恼Z言技巧巧妙刺激顧客，但又不傷其自尊，使顧客在逆反心理下完成交易，每個人都愛面子，使用激將法要選擇合適對象，把握時機。