備戰(zhàn)十一 經(jīng)銷商如何突破銷售瓶頸？

備戰(zhàn)十一經(jīng)銷商如何突破銷售瓶頸？

對于建材行業(yè)經(jīng)銷商來說，十一黃金周無疑是一個完成全年業(yè)績的好機會。對于揚子地板，當然也不例外，即是完成全年業(yè)績或突破全年目標的最好機會，也是將環(huán)保健康的“除醛地板”推廣到千萬消費者家的最佳時機。因此，揚子地板特舉辦“金秋送爽，鉅惠7天”全國大型促銷會，以回饋廣大消費者。日前，揚子地板總公司已向全國經(jīng)銷商發(fā)布活動公告及方案，為什么選在十一到來之前？各經(jīng)銷商又將如何做宣傳推廣呢？營銷推廣實質(zhì)是一個搶占消費者心智的過程，如何做到一傳十，十傳百，直至無窮大的傳播范圍，都是一門經(jīng)銷商必須研究和掌握的學問。

1品牌內(nèi)功是核心，實力策劃需先行

企業(yè)或經(jīng)銷商在制定傳播策略前，要把品牌基礎打好，要言之有物。通俗地說，就是先把向消費者要展現(xiàn)的內(nèi)容準備好。比如，要梳理好產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值、企業(yè)實力等內(nèi)容（除醛地板，環(huán)保健康），要定好廣告語（產(chǎn)品有價，健康無價——揚子除醛地板），準備好形象稿、視頻素材（足尖上的地板——強化地板篇）等。若品牌定位不清晰、優(yōu)勢挖掘不能打動消費者，不能深入消費者的內(nèi)心，傳播策略越不科學，就越會拉低品牌價值。因此，策劃先行，在傳播推廣前，品牌內(nèi)功必須修煉好。

2點面結合，循序漸進是上策

鋪天蓋地、全面推廣自然好，但傳播策略講的是投入產(chǎn)出比，是要為企業(yè)的長久發(fā)展買單，品牌理念要深入人心、膾炙人口，因此，我們須作完善的推廣策略，區(qū)分長期、短期推廣行為，針對企業(yè)需求作合理推廣。建材行業(yè)推廣，要從產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌價值、促銷推廣等方面不斷給消費者驚喜，要讓消費者和行業(yè)研究者看到企業(yè)的不斷成長和創(chuàng)新，而非缺乏持久競爭力。在宣傳推廣過程中，先讓消費者產(chǎn)生最需要的信賴感，接著傳播其品牌淵源與價值，然后通過事件造勢、促銷拉動、終端規(guī)范等動作，讓消費者感受到終端店的實力與服務。

3軟硬結合，精準投放才制勝

考慮到投入產(chǎn)出比，建材行業(yè)推廣，一定要做到“軟硬結合”。一來分工明確且互補，硬廣推形象，一目了然;軟廣說實力，深入人心，公信力強。二來費用規(guī)劃合理，軟性推廣以及新興媒體的運用，可以降低媒體運營成本。同時，媒體的選擇一定要充分考慮消費者的接觸習慣與品牌地位。且投放區(qū)域的選擇也需要考慮，如新樓盤新小區(qū)應作重點推廣等。

4活動預熱，搶占宣傳、集客先機

建材行業(yè)的促銷活動，至少要有兩周的預熱時間?？刹捎谩熬€上+線下”相結合的形式，線上宣傳造勢，線下深入傳播。在宣傳的過程中，不僅要體現(xiàn)促銷活動的力度，還要植入產(chǎn)品、品牌的優(yōu)勢與價值。不容忽視的是，各大廠商都瞄準了十一黃金周，因此，在預熱過程中，一定要搶占先機，留住消費者。

5整合資源，以互動為亮點

一家門店，實力再雄厚，也不及聯(lián)盟的力量。在開展促銷活動時，可以適當進行異業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)促銷資源與媒介資源的共享，并且可以擴大影響力。此類聯(lián)盟要具備三個條件：即品牌地位相匹配;消費群體有交叉;執(zhí)行力度都到位。比如，地板企業(yè)可聯(lián)合門類、衛(wèi)浴、燈飾、衣柜、床上用品等品牌共同開展活動?；顒有问?，最好可以融入互動元素，讓消費者獲得被尊重感。

6情感營銷，定制會員服務

感動老顧客，不僅可以促進轉(zhuǎn)介紹購買，也是吸引新客戶的一個很好的窗口。經(jīng)銷商一定要注意做好客戶信息登記，建立會員備案制。促銷活動，不僅可以送折扣、送禮品，還可以送保養(yǎng)服務、送家裝建議，還可以開展互動、旅游、親子等公關活動。做生意，要注重持久競爭力;促銷活動，不僅要提升近期銷量，也要注重長期的品牌發(fā)展。再者，活動主題、內(nèi)容、形式的設定，以及在執(zhí)行過程中工作人員的表現(xiàn)，一定要與企業(yè)形象相匹配。

目前地板行業(yè)的促銷活動也比比皆是，長期價格戰(zhàn)已使得大部分企業(yè)走入“不促不銷、促而不銷”的誤區(qū)。然而，顯著的促銷活動靠的并不僅僅是價格戰(zhàn)，隨著消費者接觸的信息增多，宣傳推廣已無法從內(nèi)心深處打動他們，消費者對服務，被尊重感等附屬價值的追求越來越高。在促銷的過程中，經(jīng)銷商要更多的注重整合資源和可參與度。揚子地板自成立12年來一直堅持“價值之戰(zhàn)”路線，極力追求環(huán)保產(chǎn)品以保護消費者身心健康，各經(jīng)銷商應擅于利用營銷手段有效傳遞品牌信息和核心競爭力，從而避免進入俗套的價格戰(zhàn)爭，在2014年的十一黃金周突破銷售瓶頸，打出最漂亮的一戰(zhàn)！

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