揚(yáng)子地板如何看待經(jīng)銷商選擇木地板品牌

適合的才是最好的，一個(gè)經(jīng)銷商要想成功必須慎重選擇代理的品牌，而選擇品牌一定要結(jié)合自身和廠家雙方的情況才可以。
首先要認(rèn)識(shí)自己
經(jīng)銷商要根據(jù)自身的情況選擇品牌，了解自己在當(dāng)?shù)氐馁Y源和情況，如自己有什么樣的人脈資源，有什么樣的店面資源，當(dāng)?shù)叵M(fèi)的是什么地板品類，比如江浙比較認(rèn)實(shí)木，北方比較認(rèn)實(shí)木多層和強(qiáng)化，省會(huì)城市高端的好賣，縣級(jí)城市低端的強(qiáng)化地板好賣。如果縣級(jí)城市想代理進(jìn)口地板品牌，想在低端的市場(chǎng)代理高端的牌子，或者在高端的賣場(chǎng)想代理低端的牌子，這都是行不通的。
其次要了解企業(yè)
有很多經(jīng)銷商容易被區(qū)域經(jīng)理忽悠，要么工廠實(shí)力不夠，要么工廠不兌現(xiàn)支持承諾，總之合作之后出現(xiàn)這樣那樣的問題，因此經(jīng)銷商有必要更多的了解企業(yè)。那么經(jīng)銷商可以從哪幾個(gè)維度去了解企業(yè)呢？
選擇一個(gè)企業(yè)無外乎品牌、產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊(duì)、政策支持。
品牌就是看這個(gè)品牌的知名度、全國排名和發(fā)展?jié)摿Γ?br> 產(chǎn)品就是看質(zhì)量、價(jià)值和價(jià)格，質(zhì)量必須過關(guān)要穩(wěn)定，賣點(diǎn)必須獨(dú)特能滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求，在價(jià)格上不能太高物有所值就行；
營銷團(tuán)隊(duì)主要看他們的銷售團(tuán)隊(duì)有多少人，人員構(gòu)成怎樣，領(lǐng)導(dǎo)者有沒有超前的思路；
最后就是政策支持力度，如果在品牌產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)都沒有問題的情況下支持越大越好，但經(jīng)銷商千萬不要太在意政策的支持，如果不是太苛刻的情況下不要在于政策，為什么呢？因?yàn)檎呔褪且粋€(gè)固定支持而已，這種支持一定是羊毛出在羊身上，支持的前提還是銷量，說白了支持多給你又能多給多少呢？支持畢竟是有限的，經(jīng)銷商最最核心關(guān)注的一定是這個(gè)品牌能否長久的盈利和賺錢，只要這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)赜懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就可以。
選擇大于努力，古人說男怕入錯(cuò)行女怕嫁錯(cuò)郎，10年前分別選擇一個(gè)小品牌和一個(gè)大品牌，10年后的今天，這兩個(gè)經(jīng)銷商的結(jié)果肯定是不一樣的，要看的長久。
經(jīng)銷商要用放大鏡看未來，千萬不要用顯微鏡看當(dāng)下，不要因?yàn)橐恍┫夘^小利而揀了芝麻丟了西瓜。

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