揚子地板淺析地板經(jīng)銷商的幾大思維

一、誠信思維
這是一個老生常談的話題，也是一個不得不談的話題，很多經(jīng)銷商日落西山，是因為誠信缺失引發(fā)人才流失和團隊危機所致。經(jīng)銷商可以自問下，答應(yīng)客戶的事情是否兌現(xiàn)？答應(yīng)員工的事情是否兌現(xiàn)？有木有員工因你無信離開？售后服務(wù)是不是能拖則拖？誠信是成就金牌經(jīng)銷商的靈魂。為什么很多的業(yè)務(wù)員在年初都要換工作？因為辛辛苦苦干了一年，本來有10萬元的提成，結(jié)果老板七算八算，提成只剩下一兩萬了，所以一氣之下就走了。不講誠信的經(jīng)銷商只能賺點小錢，誠信才可能成就大富。

二、品牌思維
經(jīng)銷商應(yīng)該在當?shù)卮蛟熳约旱钠放朴绊懥?，廠家的品牌最強，廣告最多，經(jīng)銷商自己沒有品牌意識，同樣也做不好，做不大。地板經(jīng)銷商你是打自己的品牌還是打廠家的品牌？未來是品牌世界，只有跟著廠家品牌走，才可能成就品牌影響力。比如有些經(jīng)銷商，叫做趙記地板行，里面賣的是雜牌地板，這怎么可能做好做大？當然，如果有自己的獨特手藝和祖?zhèn)髅胤?，倒是可以，那叫傳承。如果是大眾家居消費品，跟著廠家的品牌走才是王道。

三、專一思維
專一思維是和品牌思維在一起的，做品牌就要專一，你掛的是某某家居的牌子，里面賣的是雜牌軍，掛羊頭賣狗肉。你說，某某品牌的貴，沒人要，大家都要便宜的。那你告訴我，哪個賣便宜貨的經(jīng)銷商做的很好很大？我所知道的賣雜牌的都是做了一段時間不了了之，因為廠家支撐不下去了，售后沒人理了，于是你只好跑路了。

四、行商思維
坐商已經(jīng)成為過去式，守在門店等顧客上門是上個世紀的事情。進攻是最好的方式，經(jīng)銷商只有主動出擊，才可能搶占市場?？唇?jīng)銷商做得好不好，看老板每天在干什么就知道。如果每天只是坐在店里， 那是沒辦法做好的。當然，十年前沒問題。現(xiàn)在不行了，競爭慘烈，不主動出擊，怎么死的都不知道。以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。時過境遷，唯有主動出擊，才能暢享未來。所以要去小區(qū)做推廣，去和設(shè)計師接觸，去搞促銷，去搞酒會，去搞團購，去拿工程，去聯(lián)盟。

五、進取思維
一些經(jīng)銷商賺了一些錢，小富即安，不再努力，再無進取之心。其結(jié)果只有一種， 那就是逐漸被市場淘汰，被對手吃掉。還有一種經(jīng)銷商就是，賣幾單是幾單，反正能養(yǎng)家糊口就行。這樣的結(jié)果也只有一 種，不是自己淘汰自己，就是被廠家淘汰。有些經(jīng)銷商一開始和廠家一起發(fā)展， 但是跟不上廠家的步伐，沒辦法，廠家只好把你淘汰。他說，我們一路坎坎坷坷， 當年我為你生為你死，為你奮斗一輩 子，今天你就一腳把我踢開，要知道一點，其實廠家也不想，因為市場是殘酷的。廠家可以和你講感情，但市場不會跟廠家講感情。

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