高牌地板淺談加盟商苦于沒(méi)業(yè)績(jī)沒(méi)有銷(xiāo)量怎么

對(duì)現(xiàn)如今的地板加盟商市場(chǎng)局勢(shì)，高牌地板教您如何在同等條件下有效地“收服”更多的消費(fèi)者——既實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷(xiāo)售，又能從眾多的地板品牌中脫穎而出，擁抱美好的未來(lái)。是每個(gè)地板加盟商朝思暮想的“宏偉目標(biāo)”?！　?/p>

“氛圍銷(xiāo)售”打造地板加盟商“終端帝國(guó)”

仔細(xì)觀察就不難發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上來(lái)購(gòu)買(mǎi)地板產(chǎn)品的消費(fèi)者極具消費(fèi)激情，而地板公司的專(zhuān)賣(mài)店卻缺乏銷(xiāo)售的激情與銷(xiāo)售氛圍，導(dǎo)致專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售“狀態(tài)”與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心情無(wú)法完美的吻合，從而錯(cuò)失了良好的“合作姻緣”。這是很多地板公司專(zhuān)賣(mài)店所缺失的。顯然，真正把有購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者變成行動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的生存和發(fā)展有著舉足輕重的作用和意義，而“終端的銷(xiāo)售氛圍”對(duì)此起著絕對(duì)性的作用。

　　那么，“終端氛圍銷(xiāo)售”到底是什么東西呢?實(shí)際上是由“氛圍基礎(chǔ)”和“氛圍策劃”兩部分組成。

打牢“氛圍基礎(chǔ)”　　

　　主要包括兩個(gè)方面，一是銷(xiāo)售技能，二是終端形象。其中，銷(xiāo)售技能主要是地板企業(yè)對(duì)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員進(jìn)行洽談策略、銷(xiāo)售技巧、談判技巧、標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。終端形象方面，主要包括三個(gè)方面，一是專(zhuān)賣(mài)店的整體形象，二是店內(nèi)銷(xiāo)售熱烈氛圍形象，三是銷(xiāo)售人員的工作形象。具體如下：

　　1、很多地板企業(yè)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有統(tǒng)一形象，多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都是由經(jīng)銷(xiāo)商自行設(shè)計(jì)和裝修，效果顯然難以得到保障。因此，地板企業(yè)需逐步對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的整體形象進(jìn)行改造，確保專(zhuān)賣(mài)店的整體形象大氣，有特色，有個(gè)性。

　　2、當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，是“好酒還怕巷子深”的時(shí)代，如果地板專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)一些“ 現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”的活動(dòng)都沒(méi)有，往往就會(huì)冷冷清清，令消費(fèi)者覺(jué)得“寒冷”，轉(zhuǎn)身即走。這就是店內(nèi)銷(xiāo)售氛圍不足惹的禍。要注意的是，“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”的活動(dòng)并非一定要促銷(xiāo)，而可以是一些主題活動(dòng)，有針對(duì)性的“滿足”消費(fèi)者的需求。這一點(diǎn)就要與“氛圍策劃”緊密結(jié)合起來(lái)操作了。顯然，只要地板店內(nèi)有了豐富的“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”的活動(dòng)，整個(gè)銷(xiāo)售氛圍就自然而然的形成起來(lái)了——消費(fèi)者更是看在眼里樂(lè)在心里，深入溝通的機(jī)會(huì)迅速產(chǎn)生了。

　　3、銷(xiāo)售人員的著裝形象、語(yǔ)言形象、服務(wù)態(tài)度形象等都對(duì)終端銷(xiāo)售的產(chǎn)生了巨大的影響。因此，地板企業(yè)應(yīng)有標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)范，和進(jìn)行嚴(yán)格的管理，確保“終端形象”任何一處都不出差錯(cuò)，為最終優(yōu)良的終端銷(xiāo)售打牢“氛圍基礎(chǔ)”。

不斷更新“氛圍策劃”

　　“終端氛圍銷(xiāo)售”其“氛圍”和“銷(xiāo)售”都得依靠不斷創(chuàng)新的“氛圍策劃”來(lái)實(shí)現(xiàn)。何謂“氛圍策劃”即通過(guò)新穎實(shí)用的策劃活動(dòng)，促進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店形成良好的銷(xiāo)售氛圍，最終吸引消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的終端銷(xiāo)售。

　　“氛圍策劃”的范圍其實(shí)很廣，如特色產(chǎn)品形成的特色策劃、品牌特性策劃、促銷(xiāo)策劃、針對(duì)相關(guān)事件或者消費(fèi)者的各類(lèi)套餐策劃等，只要能夠引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，又是成本低廉的，基本都可以使用。這樣的“氛圍策劃”周期一般為一個(gè)季度，就應(yīng)該更換，平時(shí)還應(yīng)該針對(duì)重大的節(jié)假日、公司周年慶典等展開(kāi)相對(duì)應(yīng)的“氛圍策劃”，再加上銷(xiāo)售人員的全面努力，終端銷(xiāo)售必將從眾多對(duì)手中脫穎而出。

高牌地板加盟聯(lián)系人：趙先生
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