干洗店如何增加利潤(rùn)

團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)不妨定義為沖量產(chǎn)品，洗衣價(jià)格可以相對(duì)低些。這是因?yàn)楦上吹曛挥幸路盏亩?，顧客才覺(jué)得你的洗衣質(zhì)量好，生意火爆，會(huì)大大增加他們的消費(fèi)欲望。而干洗旺季洗滌的衣物就成了干洗店最大的利潤(rùn)來(lái)源，小范圍價(jià)格浮動(dòng)并不會(huì)減少業(yè)務(wù)量，相反由于洗衣利潤(rùn)提高，洗滌質(zhì)量的控制和洗衣熱情都會(huì)得到改善。適當(dāng)?shù)膶?duì)衣物的精致包裝會(huì)大大提升干洗店的形象，而不計(jì)成本對(duì)全部衣服都進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)過(guò)度包裝，就會(huì)造成成本浪費(fèi)。

不少干洗店旺季時(shí)拼命發(fā)行會(huì)員卡，希望能多抓點(diǎn)顧客在手里，其實(shí)這種做法并不科學(xué)。超量發(fā)行會(huì)員卡的結(jié)果是透支了洗衣店未來(lái)的消費(fèi)力，而且在旺季加大發(fā)卡力度，造成的不良效應(yīng)就是干洗店利潤(rùn)的下降。洗衣旺季，顧客的衣服總是要洗的，適當(dāng)?shù)氖劭芷鸬教岣哳櫩椭艺\(chéng)度的作用，而會(huì)員卡辦得太多就起不到營(yíng)銷效果了，只會(huì)讓顧客懷疑干洗店的洗衣定價(jià)是否真實(shí)。因此，干洗店要想提高營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，就不能以發(fā)展會(huì)員為主要目的，應(yīng)該注重利潤(rùn)率和收衣量。顧客具有多樣性，干洗店要學(xué)會(huì)區(qū)別對(duì)待，而不是一視同仁，消費(fèi)金額多的顧客才能享受更低的折扣和更好的服務(wù)。

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