雙十二互聯(lián)網保險小試牛刀 保險理財新品備

“雙12”到來之際，互聯(lián)網保險產品進行調整。保險公司人士表示，互聯(lián)網是保險理財產品銷售的理想渠道，除可降低推廣成本外，還可通過數據分析較好把握目標群體。一方面，保險公司愿意把握年底時機，為來年初保費增長積累一些銷售經驗；另一方面，央行降息和保險業(yè)相關政策推動的預期也為保險理財產品銷售帶來機會。保險理財產品費率的制定將對照銀行利率變動進行參考，而費率市場化的推進會對保險理財產品收益率造成影響。
去年8月，監(jiān)管層調整傳統(tǒng)型保險費率后，多家公司提高了產品的預定利率，在互聯(lián)網保險銷售過程中，出現(xiàn)了多種承諾高回報率產品。在監(jiān)管層進行規(guī)范后，此類產品的銷售量有所收縮。
但保險理財產品并未在互聯(lián)網上絕跡。據了解，中國平安等多家公司都有在近期推出互聯(lián)網保險理財產品的計劃，但在宣傳方式上將盡力避免觸碰監(jiān)管紅線。
繼8月國華人壽、珠江人壽、弘康人壽3家保險公司被叫停電商業(yè)務，產品隨之在淘寶官網下線后，近日，國華人壽和珠江人壽電商業(yè)務正式恢復運營，并與以前推廣高現(xiàn)金價值、高收益率的理財產品的做法有所差異。
業(yè)內人士認為，在保障功能的保險產品仍然通過互聯(lián)網銷售的現(xiàn)狀下，投保人應全面考慮保障條款和范圍、收益區(qū)間、產品適用度等多方面因素，謹慎選擇。從政策走向上看，央行降息后，保險公司在費率制定上有望獲得更大空間，新的費改產品之間的競爭或趨于激烈。而隨著萬能險、投連險等險種費率市場化的逐步推進，市場上可供選擇的產品更加豐富，在互聯(lián)網這一渠道上的比拼節(jié)奏有望加快。
有分析指出，降息之后，銀行存款可能出現(xiàn)的分流將給保險銷售帶來機會，適逢各保險公司備戰(zhàn)2015年“開門紅”的時間節(jié)點，保險理財產品將迎來疊加的利好。陽光保險精算部門負責人表示，目前很多公司為迎接明年“開門紅”，已把銀行端產品設計好，預計降息后此類產品競爭優(yōu)勢較大，產品收益率會高于銀行同期存款利率。
保險公司電商部門人士表示，“雙12”是檢驗保險理財產品在網上銷售情況的時機，通過改善產品設計理念和銷售方式，保險公司在互聯(lián)網渠道銷售理財產品會更加規(guī)范，未來此類產品與其他同類產品相比將更具競爭力。