Totoro多多洛教你如何做動漫店

Totoro多多洛教你如何做動漫店的精準(zhǔn)營銷

日韓動漫的流行，帶動了動漫周邊產(chǎn)品的流行。逛精品店或是超市，也漸漸出現(xiàn)了許多以動漫為主體的產(chǎn)品，比如動漫類的水杯，動漫圖案的兒童床單，動漫類的抱枕等等。動漫類的產(chǎn)品不僅僅在兒童市場走紅，在青少年市場和年輕人市場更出現(xiàn)了一批消費者。動漫周邊產(chǎn)品的范圍也涉及越來越廣泛，動漫公仔類的產(chǎn)品就長達(dá)毛絨玩具，動漫手辦，動漫高達(dá),扭蛋等等。

由于動漫周邊的逐漸流行，也帶動了動漫周邊開店的熱潮，如何開出一家成功的動漫店呢，Totoro多多洛做為國內(nèi)知名的動漫加盟品牌，積累店鋪經(jīng)營豐富的經(jīng)驗，為您解密一招，精準(zhǔn)營銷，教你如何經(jīng)營動漫周邊店。

何為精準(zhǔn)營銷。看準(zhǔn)產(chǎn)品，看準(zhǔn)客戶。

1.其實賣動漫周邊產(chǎn)品和其他產(chǎn)品很類似，有主要產(chǎn)品也有副產(chǎn)品，店里的產(chǎn)品不可能款款好賣。有些產(chǎn)品利潤比較高，購買率也比較高，連帶效果比較好，那么就需要把這些產(chǎn)品做為主推產(chǎn)品，在進(jìn)貨補貨中，這些產(chǎn)品要一直有，而其他附帶的產(chǎn)品可以進(jìn)但是不要太頻繁。時常觀察自己的貨單，對比每日的銷售，就能知道大概店里的暢銷產(chǎn)品是哪一些了。進(jìn)貨不需要高大全，抓住主要產(chǎn)品，可以讓你節(jié)省很多精力。另外如何發(fā)現(xiàn)這些主要產(chǎn)品，也是一門學(xué)問，要培養(yǎng)自己看產(chǎn)品的眼光。動漫周邊類的產(chǎn)品，有些是因為時下因為某個熱門劇集一直很火所以成了熱門，要么賣相很好，價格適中，又符合季節(jié)性。一個動漫產(chǎn)品成為熱門的原因要記得去學(xué)會分析。

2.看準(zhǔn)客戶。為何叫做看準(zhǔn)客戶呢，因為每個客戶的年齡段，愛好，以及消費水平都不一樣，所購買的動漫產(chǎn)品就會不一樣?？梢試L試對每日進(jìn)店的客戶做統(tǒng)計，按照年齡，穿著（消費水平可以從中稍微判斷），喜好來做歸類。那么大概就知道客戶中的主體是哪一些，喜歡的東西大概是怎樣的，消費水平大概是怎樣的。這樣就可以把握產(chǎn)品的進(jìn)貨，以及合理的定價，也方便自己對客戶進(jìn)行合適的產(chǎn)品推薦。有句話說的好，只有20%的人才會成為店內(nèi)主要的客戶。因此當(dāng)經(jīng)營一段時間之后，你也會發(fā)現(xiàn)那一些客戶是重復(fù)購買的，是穩(wěn)定的，持續(xù)的，給店里帶來利潤的。想辦法維持住這些客戶，推出他們喜愛的產(chǎn)品，是營銷的重中之中。

經(jīng)營不是一門摸不著頭腦的事兒，也許每天的產(chǎn)品和客戶都是形形色色的，但是能為你帶來真正利潤的產(chǎn)品和客戶就那一些，做到精準(zhǔn)經(jīng)營，維持好主要部分之外，就可以散發(fā)精力去細(xì)分客戶，慢慢拓展自己的業(yè)務(wù)。

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