地板經(jīng)銷商該如何選擇木地板品牌代理？

受國家宏觀調(diào)控及行業(yè)大環(huán)境的影響，地板行業(yè)競爭尤為激烈，目前正處于洗牌階段。原地板協(xié)會會長張森林就判斷：在未來的三年里，留下的地板品牌只有現(xiàn)在的40%。但是行業(yè)的競爭與洗牌，對于有準備的人來說就是機會。
關(guān)鍵是，您準備好了嗎？
為什么同時開始代理地板品牌，有些經(jīng)銷商已經(jīng)開始公司化運營，而有些經(jīng)銷商還在步履維艱的守著自己的專賣店。成功經(jīng)銷商當中80%以上是因為選擇的智慧，只有不到20%才是經(jīng)營的努力。
①痛苦的經(jīng)銷商莫過于投入了大量的財力、精力卻沒有把品牌做起來；
②更痛苦的經(jīng)銷商是自己辛辛苦苦把品牌做起來了，但廠家沒能把品牌做起來；
③最痛苦的經(jīng)銷商則是一開始就選擇了一個沒有實力的品牌，所有投資全部都打了水漂。
如果您在篩選品牌，那您必須要投入更多的精力與時間去認識您圈定的品牌，您要盡量降低投資風(fēng)險，趨利避害！告訴您選擇地板品牌的六字訣“錢景、背景、遠景”！
什么樣的品牌是有“錢景”的？
一、好賣的產(chǎn)品+好的賣點+好的賣法
①揚子地板好賣的產(chǎn)品—強化、實木復(fù)合、實木、地?zé)帷奉惾珒r位覆蓋
②揚子地板好的賣點—模壓、防水、亮面、美學(xué)
③揚子地板好的賣法—13種盈利模型、導(dǎo)購視頻化
二、有競爭力的政策支持+有針對性的營銷幫扶支持
①揚子地板有競爭力的政策支持：市場發(fā)展投入基金、區(qū)域網(wǎng)絡(luò)推廣基金
②揚子地板有針對性的營銷幫扶支持：顧問式服務(wù)
如何評估企業(yè)的背景？
硬實力：產(chǎn)銷規(guī)模、研發(fā)能力、歷史背景、研發(fā)能力
軟實力：團隊評估、服務(wù)能力、誠信評估
揚子地板中國木地板行業(yè)的樣板工廠，擁有滁州、定遠、來安三大生產(chǎn)基地!
根據(jù)世界知名市場研究公司Frost&Sullivan2010年對中國地板市場的研究報告稱，揚子地板的市場占有率達到4%，進入強化地板行業(yè)前三甲位置！
2005年以來，揚子地板復(fù)合增長率達到57%，遠遠領(lǐng)先行業(yè)平均增長速度！截止到2012年底，揚子地板的專賣店數(shù)量達到1800家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率超過67%，是地板行業(yè)僅有的五家超過1500家專賣店品牌之一！
揚子地板深信只有選擇對一個行業(yè)真正做到精深了解的品牌，才能保證經(jīng)銷商的成功，最重要的是它降低了客戶的風(fēng)險和成本！相信只有真正入行者，才有資格談品牌，這就象“名稱”、“牌子”和“品牌”是三個完全不同的概念一樣！堅信地板行業(yè)的營銷最終勝利將取決于“整體、綜合解決方案”的成功，而不僅僅是“廣告運作”的成功！
揚子地板不見得是”廣告打的最響”公司，但很可能是一家“市場做的最實”的公司，也可能是一個“蠻合適”的合作伙伴！