怎么判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目好壞?最簡(jiǎn)單的判斷項(xiàng)目好壞方法
對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的人,如何判斷項(xiàng)目好壞,或者如何優(yōu)化自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢,我覺(jué)得有個(gè)簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)和改善方法,就是能否以及如何一魚多吃。
什么意思呢,來(lái)客人了準(zhǔn)備飯菜,如果魚身做紅燒魚塊,魚頭燉湯,一般人扔掉的魚鱗都不浪費(fèi),做成魚鱗凍,一條魚能做三道菜,顯得豐盛的同時(shí),成本也比不同食材的三道菜低。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是如此,如果能最大程度挖掘這個(gè)項(xiàng)目一魚多吃的潛力,就能極大的降低衍生項(xiàng)目的邊際成本,獲得遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
比如有一個(gè)很有名的問(wèn)題,麥當(dāng)勞是做什么的?表面看麥當(dāng)勞是做快餐賣漢堡的,但麥當(dāng)勞的創(chuàng)始人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),麥當(dāng)勞其實(shí)是一家商業(yè)地產(chǎn)公司。
麥當(dāng)勞在核心區(qū)域購(gòu)置房產(chǎn),然后租給加盟商,收取租金的同時(shí),坐享房產(chǎn)升值。
當(dāng)然現(xiàn)在從麥當(dāng)勞的收入來(lái)看,房產(chǎn)收入并不是大頭,所以現(xiàn)在說(shuō)麥當(dāng)勞是一家地產(chǎn)公司并不準(zhǔn)確,但不可否認(rèn)的是,地產(chǎn)業(yè)務(wù)的收入讓麥當(dāng)勞獲得了超出一般快餐的競(jìng)爭(zhēng)力。
同樣的一魚多吃的思路在許多知名企業(yè)身上都能看到,比如早些年的國(guó)美蘇寧,和現(xiàn)在的淘寶天貓京東,為什么表現(xiàn)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平呢?
因?yàn)樗麄冏龅牟恢皇潜砻娴碾娖骰螂娚虡I(yè)務(wù),都介入了供應(yīng)鏈金融,以及物流、廣告等衍生配套業(yè)務(wù),從而獲得超出同行的競(jìng)爭(zhēng)力。
這樣的案例非常多,比如還有我以前文章提過(guò)的,一個(gè)鋼鐵公司的高管朋友和我說(shuō)過(guò)的案例,他們公司把煉鋼的廢渣加工成性能優(yōu)越的水泥,和其他鋼廠比就獲得一定的成本優(yōu)勢(shì)。
那么具體到想創(chuàng)業(yè)的朋友,或者中小創(chuàng)業(yè)者,怎么運(yùn)用這個(gè)思路呢。
我覺(jué)得可以用來(lái)判斷項(xiàng)目是否靠譜,在創(chuàng)業(yè)開始前就可以結(jié)合自身資源思考,這個(gè)項(xiàng)目有什么一魚多吃的方法,如果能找到更多一魚多吃的方法,這個(gè)項(xiàng)目就越可行。
比如你想賣煎餅果子,如果你有客戶資源,或者市場(chǎng)開拓能力,那你完全可以在包裝上留出廣告位,開展宣傳業(yè)務(wù),我看過(guò)一個(gè)真實(shí)的案例,有一個(gè)賣燒餅的,聯(lián)系到附近新開的一個(gè)樓盤,給他們?cè)诎b上做廣告,結(jié)果收到很大一筆廣告費(fèi),如果能持續(xù)拉到廣告,那么這家賣燒餅的就有實(shí)力提供價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力的燒餅,從而在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
還有一家公司想找一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,傳統(tǒng)的做法是通過(guò)獵頭或者招聘廣告,但有一家公司是這樣做的,他們和一家周圍有許多IT公司的小吃店合作,產(chǎn)品經(jīng)理憑借名片,就可以獲得很優(yōu)惠的折扣,結(jié)果很快收到了這附近的許多產(chǎn)品經(jīng)理的名片,小吃店這樣在小吃業(yè)務(wù)之外的嘗試,也能增加收入,增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的朋友來(lái)說(shuō),就要多思考一魚多吃的方法,因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程的邊際成本是遞減的,比如你在已經(jīng)有小吃店的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品包裝上留廣告位,或者和公司合作,開展一些獲取產(chǎn)品經(jīng)理信息的活動(dòng),增加的成本非常少。
總之,能否一魚多吃是一家公司是否有競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),越是有創(chuàng)新能力的大公司,越能找到更多一魚多吃的玩法,而創(chuàng)業(yè)者判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),也可以把一魚多吃作為衡量標(biāo)準(zhǔn),在運(yùn)營(yíng)中,也要不斷尋找這樣一魚多吃的方法。
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