賣(mài)大米創(chuàng)業(yè)前景如何?微信賣(mài)大米成就80千萬(wàn)富翁夢(mèng)

　　從西南成都到東北五常，橫跨中國(guó)3000公里。80后“廣告達(dá)人”放下千萬(wàn)身家，卷起褲腿踏入農(nóng)田，在茫茫田野中只為尋求最原生態(tài)的大米。在慣于“吹牛皮、造概念”的創(chuàng)業(yè)圈子，王林的創(chuàng)業(yè)故事值得我們深思。

　　“農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了!”

　　初次去五常，正值稻花飄香，王林駕著吉普，駛在田間。眼前的天空藍(lán)得似一塊布景，白云零星點(diǎn)綴其中，干凈純粹。陽(yáng)光下，金色稻田一望無(wú)垠，道路兩旁的格?；ǎ袷菫檫@豐收“喝彩”，開(kāi)得放肆而艷麗。這樣的景致，讓人心醉。

　　這一年，王林走遍了大半個(gè)中國(guó)，只為尋得一個(gè)“傾心”的項(xiàng)目，無(wú)數(shù)次輾轉(zhuǎn)，他將目標(biāo)鎖定在“有機(jī)食材”和“O2O社區(qū)供應(yīng)”上，于是，世界三大肥沃黑土地之一的五常，成了他的首要考究之地。

　　五常景美，更是魚(yú)米之鄉(xiāng)，尤其五常大米聞名遐邇。不過(guò)，一位當(dāng)?shù)爻鲎廛?chē)司機(jī)的話(huà)，卻讓王林震驚。

　　——“現(xiàn)在跑到五常來(lái)買(mǎi)五常大米，這不是笑話(huà)么!”

　　的確，內(nèi)行人都知道，五常大米造假早已不是新聞。很多外地大米被一車(chē)一車(chē)?yán)轿宄?，套上五常的袋子，便成了“五常大米”，而正宗的五常大米被假貨以低價(jià)排擠，早已沒(méi)了生存之地。

　　找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直購(gòu)，王林發(fā)現(xiàn)問(wèn)題更為嚴(yán)重：農(nóng)民已經(jīng)不會(huì)種大米了!

　　五常天然的地理環(huán)境因素使其大米產(chǎn)出品質(zhì)較高，可隨著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求提高，農(nóng)民只得拼命設(shè)法提高畝產(chǎn)——大量使用化肥農(nóng)藥。

　　不曾想到，農(nóng)民已然成為農(nóng)業(yè)價(jià)值鏈里最薄弱的一環(huán)。

　　“自己種吧!”

　　連自己都覺(jué)得瘋狂的想法，遭到反對(duì)并不意外。當(dāng)初，王林、劉洪燕、劉振華三個(gè)大學(xué)同窗，一畢業(yè)便合伙創(chuàng)業(yè)開(kāi)廣告公司。汗水付諸時(shí)間，換回的是事業(yè)蒸蒸日上，不到三十歲，三人的身家已達(dá)千萬(wàn)，財(cái)富自由得以實(shí)現(xiàn)。

　　尋有意義的事業(yè)尚可，但何必如此“瘋狂”?況且，農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)尤為明顯：一是投入大，產(chǎn)出慢;二是，從零起步，風(fēng)險(xiǎn)大。近兩年，雖有不少創(chuàng)業(yè)者擠身農(nóng)業(yè)隊(duì)伍中，卻少有成功案例可鑒。

　　然而，三人反復(fù)思忖之后，下了決心：干!

　　“大不了虧得一無(wú)所有，重新打工來(lái)過(guò)，一個(gè)月也能拿一兩萬(wàn)工資吧!還輸?shù)闷??！蓖趿止恍?。他不是打趣，是真做了最壞的打算，只是最終， “初心”取勝。

　　僅僅是一腔熱血，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，之后，王林和劉洪燕數(shù)次踏上東北之行，直到遇見(jiàn)那個(gè)叫郭喜貴的人……

　　生活，本該如此!

　　那是一個(gè)晌午，王林和劉洪燕走在田間，看見(jiàn)一位老人蹲在地上，一動(dòng)不動(dòng)地盯著水稻，看得出神。帶著好奇，倆人走上前，與老人打了招呼，道明他們想種植水稻的來(lái)意。老人騰地從地上站起來(lái)，眼里閃著光，抓著王林的手說(shuō)：“那你們可找對(duì)人啦!”

　　沒(méi)等他們回話(huà)，老人便指著眼前的稻田，滔滔不絕地講起種植水稻的細(xì)枝末節(jié)。王林很“無(wú)理”，向老人提要求：“那你帶我們?nèi)ツ慵页灶D飯吧!”老人爽快答應(yīng)。

　　直到現(xiàn)在，王林都認(rèn)為，那一天的際遇，是上天給的“恩賜”。

　　老人家門(mén)口，擺著很多壇壇罐罐，里面裝著稻谷、米、土壤、水……全是他做研究所用;儲(chǔ)藏室內(nèi)，一摞記載水稻種植的筆記本足足有一米多高;飯桌上，碗里米飯晶瑩飽滿(mǎn)，入口甘甜。王林滿(mǎn)心歡喜。

　　老人名叫郭喜貴，是當(dāng)?shù)爻隽嗣乃痉N植好手。高中畢業(yè)后，他便留在家鄉(xiāng)，潛心研究水稻。時(shí)間一晃30余載，知識(shí)越積越多，水稻卻已不是原來(lái)的水稻。

　　他問(wèn)王林：“你們是不是想種出最好的米?”

　　王林點(diǎn)頭。

　　“你們想不想讓水稻回到七八十年代的樣子?”

　　錯(cuò)愕片刻，王林又點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　而后，郭喜貴低喃了一句：“本來(lái)就應(yīng)該這樣?！?

　　正是這普通的一句話(huà)，連同郭喜貴家的稻谷，在王林心里生了根，這也正是日后“本該如此”品牌名稱(chēng)的由來(lái)。

　　能遇上郭喜貴，是王林的幸運(yùn)。但更現(xiàn)實(shí)的一件事需要他去籌備：組建一支專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)駐扎五常。

　　實(shí)際上，五常的現(xiàn)狀，正是中國(guó)農(nóng)村大部分地區(qū)的現(xiàn)狀——年輕人不愿留在本地務(wù)農(nóng)，相繼涌入大城市掘金，留下來(lái)的多是留守兒童與孤寡老人，他們知識(shí)水平有限，生存技能全然來(lái)自父輩們的言傳身教。郭喜貴這般堪比“農(nóng)業(yè)教授”的農(nóng)民實(shí)屬個(gè)例。

　　一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界都可能?chē)D(zhuǎn)。

　　王林花了兩個(gè)月時(shí)間，找到四川大學(xué)和黑龍江農(nóng)科院的8位老教授，組成專(zhuān)家團(tuán)去五常做抽樣考察。讓他意外的是，這些頭發(fā)斑白的老教授竟似撲入泥田的頑童，個(gè)個(gè)興奮不已。

　　“那就一心去干吧!”

　　王林一舉承包了25塊田地，供以專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)。他們每天在田地里，研究五常的大米為什么好、尋找土壤與種植的最優(yōu)關(guān)系、破解自然災(zāi)害帶來(lái)的種植難題、如何種出更好的生態(tài)大米……

　　互聯(lián)網(wǎng)+大米

　　《如果我老老實(shí)實(shí)種米，你愿意一輩子買(mǎi)我的米嗎?》，這是王林為“本該如此”做的第一篇文案。早在之前，王林就想好“本該如此”走互聯(lián)網(wǎng)的路子，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品垂直，容易找到認(rèn)同其價(jià)值的用戶(hù)，以便大家參與其中。

　　“本該如此”與用戶(hù)和農(nóng)戶(hù)的關(guān)系如何建立?

　　每年的12月至次年4月，是用戶(hù)的預(yù)定時(shí)間段。用戶(hù)可任意選擇預(yù)定量，在“本該如此”的 微信公眾平臺(tái)預(yù)定后，付30%定金，便可獲得“本該如此”的首次免費(fèi)大米配送，余后的大米根據(jù)秋收時(shí)間配送。

　　對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的周期是漫長(zhǎng)的，如果用戶(hù)一次定一年的量，又如何保證產(chǎn)品的新鮮度?

　　王林的方法跟簡(jiǎn)單：在五常建立低溫儲(chǔ)藏基地，以帶殼稻谷的方式保存，每?jī)蓚€(gè)月為用戶(hù)寄一次大米。由此，降低了用戶(hù)的庫(kù)存壓力，也保證了產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　另外，傳統(tǒng)合作模式中，企業(yè)包地，農(nóng)戶(hù)種地，按天數(shù)算或按畝產(chǎn)算，都容易出現(xiàn)“斗地主”的情況。

　　“本該如此”的農(nóng)戶(hù)從播種開(kāi)始，到施有機(jī)肥，再到收購(gòu)，他們種植的每個(gè)步驟，都有品控團(tuán)隊(duì)跟他們一起，依照標(biāo)準(zhǔn)方法操作，私自操作者，會(huì)被嚴(yán)格淘汰。最后，“本該如此”以高出市場(chǎng)價(jià)30%的價(jià)格收購(gòu)。

　　事實(shí)上，“本該如此”根據(jù)用戶(hù)預(yù)定，同樣有保底量，不是保少，而是保多。

　　同時(shí)，王林想到以B2B模式與社區(qū)合作。比如，與龍湖和華潤(rùn)社區(qū)合作，再讓其與其業(yè)主溝通，直接在五常建立種植地。

　　今年，是“本該如此”正式運(yùn)營(yíng)的第一年。五常的1000多畝田地里， “本該如此”的牌子散落各處。近一年的發(fā)展，“本該如此”已積累了上萬(wàn)用戶(hù)，為更好地吸引、溝通、沉淀、服務(wù)客戶(hù)，“本該如此”建立了完備的跟蹤流程，定時(shí)將稻米的生長(zhǎng)情況傳達(dá)給用戶(hù)，與他們建立親密的關(guān)系。

　　用心沒(méi)有白費(fèi)，團(tuán)隊(duì)將今年種植的大米送去SGS(SGS是全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)，是全球公認(rèn)的質(zhì)量和誠(chéng)信基準(zhǔn)。)檢測(cè)，通過(guò)了315項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)(國(guó)內(nèi)大米檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)32項(xiàng))。

　　“一切都才開(kāi)始?！蓖趿植⒉患芍M今年“本該如此”處于虧損狀態(tài)，他說(shuō)明年可能還是如此。

　　聊到最后，王林提到這樣一個(gè)細(xì)節(jié)：去年春天，他與劉洪燕、劉振華一起出差，在昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)閑聊。人聲鼎沸中，他們聊到30歲以后的人生該怎么走?財(cái)富自由之后的目標(biāo)又是什么?

　　——于是，便有了后來(lái)的跋山涉水，有了如今的“本該如此”。