維修電動車創(chuàng)業(yè)前景如何?小縣城開店生意照樣好

　　創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是什么?每個人都有不同的答案。貴州銅仁的劉汝國經(jīng)營電動車維修近二年，他認(rèn)為成功最關(guān)鍵的是過硬的技術(shù)和熱情周到的服務(wù)。

　　今年41歲的劉汝國多年在外打工，工作換過無數(shù)。他先后在一家加工企業(yè)從事機(jī)電維修三年，一家電動車配件生產(chǎn)廠當(dāng)工人一年，正是因?yàn)樽约旱倪@段打工經(jīng)歷，他最終把創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目鎖定在電動車維修上。

　　決定自己創(chuàng)業(yè)后，劉汝國就開始尋找適合自己的項(xiàng)目，這些年與機(jī)器配件打交道時間長，擅長技術(shù)類的項(xiàng)目，所以，當(dāng)他留意到“修必德”電動車維修項(xiàng)目后，感覺這就是自己要找的好項(xiàng)目。心里有了打算后，劉汝國開始留意身邊的市場，在外打工多年，記憶中的老家經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們出行主要是騎自行車?，F(xiàn)在他這一留心，才發(fā)現(xiàn)滿大街都是電動車，電動車成了人們出行的代步工具，家家戶戶幾乎都有。銅仁電動車專賣店共有7家，雖然每家銷售的電動車都有售后維修服務(wù)，但偌大的銅仁市，專業(yè)從事電動車維修的只有一家。電動車專賣店的售后維修服務(wù)，因?yàn)閺S家的維修人員技術(shù)不全面，一些小毛病還能對付，但遇到電機(jī)出了毛病，根本無力修復(fù)，只能發(fā)回原廠維修后再重新發(fā)回給客戶。這一去一來，至少也得耽誤半個月，這段時間顧客無車可用，給生活工作造成了諸多的不便。從市場考察的第一手資料中，劉汝國發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)。

　　2009年4月，劉汝國信心滿滿地來到濟(jì)南，學(xué)習(xí)“修必德”電動車專業(yè)維修技術(shù)。因?yàn)橛谢A(chǔ)，一個星期后，他自認(rèn)為學(xué)會了想離開?？珊罱?jīng)理卻不放他走：“你急啥啊，這里有車，你拆開自己再多看看，動手多修修，技術(shù)熟練了回家開店才更有把握。”見侯經(jīng)理說得在理，劉汝國便天天動手組裝電動車，裝好了拆，拆了再裝，遇到不懂的及時提問。足足一周時間他把電動車的構(gòu)造原理摸得熟透。

　　臨走時，侯經(jīng)理再授“秘笈”，如何選址，如何做宣傳，如何經(jīng)營等諸多事項(xiàng)一一交待清楚，劉汝國吃了“定心丸”，對自己即將開始的創(chuàng)業(yè)充滿了信心。

　　回到銅仁后，劉汝國經(jīng)過精心的選擇，最后在位于銅仁西部的開發(fā)區(qū)租下了門面。這里雖然偏了點(diǎn)，但租金便宜，門面外還可以擺放電動車，可利用的空間大。維修店正式開張前，劉汝國印制了宣傳單，請人到附近的路口街道散發(fā)，同時打出了開業(yè)優(yōu)惠的口號，目的是吸引顧客來店里。還沒開業(yè)，附近就有很多人知道了這里開了家專業(yè)電動車維修店。開業(yè)當(dāng)天，一早就來了許多顧客，無論是來修車的，還是湊熱鬧的，劉汝國都熱情相待。小毛病修好不收費(fèi)，收費(fèi)也收優(yōu)惠價，別的店15元，他收10元，別的店收20元，他收15元。別小看這5元的差別，拉近的是劉汝國和顧客之間的距離。

　　盡管開店前做了宣傳，但還是有大多數(shù)人不知道有這個店，也沒見識過劉汝國的修車技術(shù)，維修店的生意起初并不很紅火。為了盡快打開局面，劉汝國提出上門修車，凡是有顧客打電話來要求修車，他都會及時趕去。車修好后，過一二天，他還會主動打電話給顧客，詢問維修的情況怎樣。就是這短短的一個電話，讓顧客感受到他服務(wù)的周到細(xì)心，也體會到他對人的真誠，不用說，這些顧客都成了他的鐵桿顧客。

　　市面上電動車類型多，內(nèi)部構(gòu)造略有差異，修理時難免會遇上不懂的問題。每到這時，劉汝國都會打電話向侯經(jīng)理請教，只要說清楚電動車的故障，侯經(jīng)理總能及時指出問題出在哪里，劉汝國照著修理，問題就能迎刃而解。

　　進(jìn)入6月，劉汝國的維修店生意逐漸火了起來。許多在電動車專賣店購買的電動車，售后服務(wù)還沒有到期，也寧愿自己掏錢來他店里修車。一是專賣店技術(shù)不過硬，壞的地方修過后老是出問題，這給顧客帶來很大的不方便;二是專賣店遇到大的問題根本修不了，需要整機(jī)發(fā)回原廠維修，耽誤時間。加上劉汝國所用的配件都是質(zhì)量最好的，顧客信得過，用著好，口碑就好。這樣一傳十，十傳百，知道劉汝國維修店的人越來越多。

　　夏天天熱，騎車的人多，修車的自然就多，早上8點(diǎn)多就要開門營業(yè)，生意最忙時，劉汝國連吃飯的時間都沒有，他沒請工人，從早到晚一個人忙活，晚上10點(diǎn)多才能關(guān)門。冬季氣溫低，生意比夏天淡了許多，天黑就可以關(guān)門休息。夏天生意好時，劉汝國一天收入可達(dá)900多元。

　　時間久了，劉汝國的修車技術(shù)已爐火純青，他練就了只聽聲音就能判斷問題出在哪里的絕活。有一次，一個顧客騎車從他門前經(jīng)過，電動車發(fā)出一陣刺耳的聲音，劉汝國一聽就知道他的剎車出了問題，對方半信半疑，最后經(jīng)劉汝國修理后，刺耳的聲音真沒有了，對方這才佩服著抻出了大拇指。

　　從事電動車維修近兩年來，劉汝國每月的純收入超過4000元，問他成功的秘決是什么，劉汝國說：“哪里有什么秘決啊，維修技術(shù)過硬，配件質(zhì)量好，價格低，服務(wù)態(tài)度好，這幾點(diǎn)做到了，保管生意錯不了。不過有個前提是，一定要選擇正規(guī)加盟品牌系統(tǒng)學(xué)習(xí)技術(shù)，這樣才有保證?！?