解決這5個(gè)問(wèn)題輕松創(chuàng)業(yè)成功

　　在我記憶的最深處，大學(xué)期間曾經(jīng)參加一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽，一位評(píng)委問(wèn)到：憑什么你是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的董事長(zhǎng)?憑什么其他人不是?

　　這是一個(gè)很無(wú)聊的問(wèn)題，至少在當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題很無(wú)聊，于是我回答了一個(gè)很無(wú)厘頭的答案：因?yàn)槲议L(zhǎng)得比他們帥。

　　時(shí)至今日，我明白了，要成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要很好地帶領(lǐng)一個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)，是多么不容易。成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，成為一個(gè)合格的leader，每一個(gè)人需要學(xué)習(xí)與鍛煉的品質(zhì)有很多很多。

　　你具有創(chuàng)造一家創(chuàng)業(yè)公司的能力嗎?好主意幾乎到處都是。每個(gè)人都有這樣的點(diǎn)子，而且每個(gè)人都有潛力把這些點(diǎn)子變成產(chǎn)品，服務(wù)或者商業(yè)。

　　每個(gè)人在他們的生活中至少都有一次想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺個(gè)一百萬(wàn)的想法。但很棘手的問(wèn)題是，如何確定你的想法有現(xiàn)實(shí)意義，以及是否可以吸金。

　　也許你正在創(chuàng)業(yè)的路上，那么不妨問(wèn)問(wèn)自己下面的5個(gè)問(wèn)題：

　　1、理念：這是個(gè)好主意嗎?

　　讓我們先從淺層角度分析。不是每一個(gè)想法都是值得去做的，只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的。

　　太多的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來(lái)，錢就嘩嘩來(lái)了”的心態(tài)，這樣的想法很誘人，同樣也很危險(xiǎn)。

　　舉個(gè)例子，不能僅僅因?yàn)槟阕约簮?ài)狗，你就認(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受。某些想法最初看起來(lái)很偉大，但你應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以確定它是否真的那么可靠：

　　·真的有需求嗎?需求有多大?

　　·目前在這個(gè)領(lǐng)域中存在有多少競(jìng)爭(zhēng)者?

　　·你有多少潛在的客戶群?

　　·你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特能力?

　　·你是否具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和熱情?

　　·未來(lái)該市場(chǎng)/行業(yè)的趨勢(shì)如何，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?

　　2、執(zhí)行：你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?

　　雖然有一個(gè)可靠的商業(yè)理念很好，但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個(gè)銷售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場(chǎng)需要的，是一個(gè)可行的理念，但是你能夠多么有效地執(zhí)行?

　　你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)有多么容易?你如何在市場(chǎng)上出售以及交付產(chǎn)品?

　　以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時(shí)，要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題：

　　你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?

　　你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?

　　如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?

　　你進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間是什么?

　　你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現(xiàn)了嗎?

　　在市場(chǎng)上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?

　　3、盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏利?

　　除非要?jiǎng)?chuàng)建的是一個(gè)非營(yíng)利組織，否則大多數(shù)人都希望能賺錢(如果你不能控制利潤(rùn)水平，你的公司可能不會(huì)存在太久)。所以，評(píng)估你的整體商業(yè)模式是很重要的。

　　對(duì)于你的狗牙美白產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你是否應(yīng)該考慮你的定價(jià)結(jié)構(gòu)?你將單獨(dú)還是批量銷售美白筆?你只銷售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?

　　你將在哪里銷售：在線，通過(guò)溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī)，還是零售商?考慮這些問(wèn)題可以幫助你評(píng)估你的商業(yè)模式和盈利潛力：

　　你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費(fèi)用是多少?

　　花多少“成本”可以獲得一個(gè)客戶?

　　預(yù)期(量化)的需求是什么?

　　你銷售給個(gè)人還是團(tuán)體?零售還是批發(fā)?

　　你使用什么銷售渠道?在線、實(shí)體店，加入?yún)⑴c方，還是通過(guò)經(jīng)銷商?

　　你專注于B2B還是B2C模式?

　　你是否使用特許經(jīng)營(yíng)模式?

　　你在銷售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷售?

　　這些問(wèn)題不能替代全面的商業(yè)計(jì)劃，但它們作為一種簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前，進(jìn)行至關(guān)重要的審查。

　　4、你會(huì)接受失敗嗎?

　　你要做的最困難的事情，就是你第一次跳躍進(jìn)入未知的創(chuàng)業(yè)世界，知道這里有風(fēng)險(xiǎn)，你有可能會(huì)失敗——實(shí)際上這都不能說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)了，幾乎是板上釘釘?shù)氖虑?。風(fēng)險(xiǎn)與困難也是阻擋人們從他們的夢(mèng)想走向成功的頭號(hào)因素!

　　這看起來(lái)并不怎么鼓舞人。但是這是從小老板到創(chuàng)業(yè)者之間跨越的關(guān)鍵區(qū)別。

　　老板是管理和運(yùn)營(yíng)事情，創(chuàng)業(yè)者則甘愿冒險(xiǎn)來(lái)獲得增長(zhǎng)，他們持續(xù)地評(píng)估整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，要把自己的業(yè)務(wù)帶到下一個(gè)級(jí)別。

　　商業(yè)內(nèi)幕雜志的JimPrice寫道，“聰明的創(chuàng)業(yè)者開(kāi)發(fā)一個(gè)最開(kāi)始的能力，就是能夠承擔(dān)商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。但是你知道你將會(huì)失敗，而且坦然接受這一事實(shí)，從中學(xué)習(xí)并調(diào)整你下一步的腳步。”

　　有人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我“你怎樣接受失敗”，我的答案是，有時(shí)候你必須選擇你不做可能會(huì)后悔的路徑，甚至就算你知道了可能會(huì)失敗。

　　有了這樣的信念在腦海里，你可能會(huì)失敗一百次，但第二天都會(huì)爬起來(lái)繼續(xù)參加戰(zhàn)斗。

　　5、你的動(dòng)力在哪里?

　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的激情，以及驅(qū)動(dòng)成功的動(dòng)力，是我碰見(jiàn)的幾乎每一位創(chuàng)業(yè)者的DNA。

　　有了這樣的創(chuàng)意激情在你的血管當(dāng)中流動(dòng)，時(shí)間開(kāi)始飛速的跑起來(lái)。小時(shí)過(guò)起來(lái)就像分鐘一樣。你所喜愛(ài)自己做的事情，并且由此驅(qū)動(dòng)你所有的價(jià)值，你就像做“時(shí)間旅行”一樣。

　　創(chuàng)業(yè)并不是一個(gè)朝九晚五的穩(wěn)定工作，而是要有巨大的激情來(lái)創(chuàng)新，要有足夠的動(dòng)力去夢(mèng)想，去學(xué)習(xí)，去持續(xù)保持增長(zhǎng)。