周建平創(chuàng)辦海瀾之家大起底

安心加盟網(wǎng)訊： 用30萬元起家，到如今身家超過200億元，54歲的周建平用26年的時間締造了一個龐大的財富帝國。歷經(jīng)波折最終在2014年完成上市的海瀾之家，也將為其未來的財富增長空間埋下巨大的伏筆。

　　在2014年中國家族財富榜上，周建平排在第13位。

　　投30萬元承包鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)

　　從新橋第三毛紡廠，到A股最大的服裝企業(yè)，周建平這一步走了26年。

　　1988年12月，在長江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)—江陰市新橋鎮(zhèn)，周建平拿出開照相館積累的30萬元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠時，他在 鎮(zhèn)里立下軍令狀：錢，我來出;風(fēng)險，我來擔(dān);企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費。當(dāng)時，毛紡廠共有18名工人。

　　1991年，周建平一次跟著朋友去當(dāng)時剛剛崛起的杉杉西 服訂貨，發(fā)現(xiàn)精紡的需求很大，但那時全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡—一下子要從技術(shù)、設(shè)備、人才等方面投入 1000萬元轉(zhuǎn)做精紡，這讓廠子里幾乎每個人都無法理解。1994年，海瀾年銷售額超過1億元，這似乎證明了周建平?jīng)Q策的正確。

　　著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團公司。1996年，三毛集團公司總資產(chǎn)達到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟實力居國內(nèi)同行前列。

　　1997年，集團開始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢，進軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場?！奥殬I(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題?！敝芙ㄆ阶錾夂芫?。那時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。

　　在他眼里，打造服裝品牌非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百 姓艷羨的“700萬元人民幣身價”的“梁天王”。 借投拍廣告的機會，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

　　形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業(yè)裝的定位，只面對機構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。表面上失去了大量零散消費者的客戶群，卻使海瀾集團現(xiàn)金流有穩(wěn)定保障。

　　周建平造勢，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。

　　2001年，三毛集團公司更名為海瀾集團公司。

　　借殼上市成A股最大服裝企業(yè)

　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。

　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國外進行市場考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式給他留下了深刻了印象。

　　回國后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。

　　在經(jīng)過緊鑼密鼓的市場調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，

　　海瀾之家第一家門店—南京中山北路店正式開業(yè)，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個賣場內(nèi)，成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列;傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購模式 被徹底摒棄，所有產(chǎn)品按品種、號型、規(guī)格分類出樣，消費者根據(jù)導(dǎo)購圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來提供幫助。