家居店如何做好旺季淡季的換季

安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：淡季是加盟商最為頭痛的時候，幾乎什么東西都不好賣；如何應(yīng)對淡季？之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿?有錢人天天過年，沒錢人度日如年，淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會;超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實(shí)只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多;而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人類;當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會去超市買點(diǎn)生活用品。

飾品生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕;這些人購物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡;淡季主要就是做這些人的生意!所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！談季銷量下降，進(jìn)貨相對減少；一個加盟商常犯的錯誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來減少進(jìn)貨量，旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半**貨；看似合理，其實(shí)大錯特錯?。。∶恐苡行缕?，這是飾品生意最根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做，淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率!旺季是加盟商最高興的時候，幾乎是進(jìn)什么賣什么！

如何面對旺季？四個字：大步流星

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足;在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會失去賺錢的大好時機(jī);旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。

一個普遍的規(guī)律是：淡季過后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過后淡季胡亂補(bǔ)貨換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時候幾乎是賣什么進(jìn)什么！如何做對換季？季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要!季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的!

如何做對換季？其實(shí)也是四個字：先走為快

“來得快，去得快多種選擇充分陳列”這是萬客隆的老總針對季節(jié)性商品的經(jīng)典之言，在季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撒貨，你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了；中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪!。