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家具企業(yè)：成功不可復(fù)制但可借鑒

2015-04-10 09:14:20來源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)訊：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速的增長和移動互聯(lián)網(wǎng)的快速開發(fā)展，使得電子商務(wù)快速的發(fā)展起來，越來越多的行業(yè)加入電子商務(wù)的大軍。

家具行業(yè)作為我國傳統(tǒng)行業(yè)，也不例外，紛紛投入電商，有的企業(yè)分得電子商務(wù)市場的一杯羹，有的企業(yè)是竹籃打水一場空，投身電子商務(wù)，是有技巧的，有方可循的。

昨日，雷軍發(fā)了一個朋友圈：五年前的今天，北京中關(guān)村保福寺橋銀谷大廈807，14個人，一起喝了碗小米粥，一家小公司就開張了。

蔡文勝的留言是：小米五周年相當于中國互聯(lián)網(wǎng)20年，開創(chuàng)了軟硬結(jié)合快速成長的先例。小米的無疑是成功的典范，但是北大教授黃鐵鷹

有一個案例的叫法說“海底撈你學(xué)不會”、“褚橙你學(xué)不會”。

但是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有三個招，產(chǎn)品上動刀：爆品戰(zhàn)略。爆品戰(zhàn)略說的簡單點，就是單機絕殺，靠一款產(chǎn)品打穿市場，甚至成為第一。傳統(tǒng)企業(yè)做爆品成功的，比如加多寶，就靠一個紅罐涼茶做到幾百億。

價值鏈動刀。什么叫價值鏈動刀呢?就是要在價值鏈上做創(chuàng)新，就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個行業(yè)潛規(guī)則的例子，家居行業(yè)一般是生產(chǎn)成本加價4倍以上，為什么要加價這么多，就是運營成本高，廣告費、渠道費、多級代理等。

流量上動刀——粉絲+電商。傳統(tǒng)企業(yè)很難在價值鏈上動刀，很難做到爆品戰(zhàn)略，為什么?因為一個非常殘酷而又現(xiàn)實的問題：流量。

一切商業(yè)的本質(zhì)都是流量，沒有流量就沒有生意。傳統(tǒng)企業(yè)的流量入口基本依賴于渠道和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，動刀太大容易把自己搞死，不動刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線下渠道，如何解決流量問題?答案就是粉絲+品牌電商。

小米的成功是不可以復(fù)制的，但是成功也是有規(guī)律可循的。家具企業(yè)走電商之路，也是可以借鑒一些先例的。

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