90后自主創(chuàng)業(yè)成功例子，22歲90后年收入8000萬

　　許多成功者不僅是開拓機會 ，捕捉機會的能手 ，而且還是發(fā)掘機會潛能 ，高效運用機會的能手 。他們的成功啟示我們：一定要提高機會的利用率 ，把機會發(fā)揮到最大值 。

　　在武漢科技大學 ，付文杰如今成了學生們心目中的校園明星：湖北省首屆大學生創(chuàng)業(yè)十佳之星 ，湖北省百佳青年創(chuàng)業(yè)榜樣 ，2011年入選中國大學生年度人物 。

　　22歲的付文杰是武漢科技大學材冶學院金屬材料工程專業(yè)本科生 。大學期間 ，他懷揣200元從擺地攤賣盆栽起步 ，開打印店 、茶餐廳 ，賣內衣 、開網店 ，目前出任時代俊杰股份有限公司董事長 ，擁有5家公司 ，員工300多人 ，總資產3000多萬元 ，年銷售收入8000多萬元 。

　　擺地攤積累創(chuàng)業(yè) “第一桶金 ”

　　回想創(chuàng)業(yè)歷程 ， “盆栽小胖 ”是付文杰對自己的最初定位 。

　　2008年9月 ，湖北仙桃男孩付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門 ?？繙p免學費才完成中學學業(yè)的他格外能吃苦 。離家求學的那一刻 ，他在父母面前立下豪言： “自己養(yǎng)活自己 ，不向家里要一分錢 。 ”

　　一時逞強夸下?？?。要掙錢 ，怎么起步?轉機在大一下學期悄然來臨 。

　　2009年3月 ，武漢市539路公交車終點站 ，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐剛進的貨往車門挪 。付文杰主動上前幫阿姨把盆栽搬下車 ，并送到店里 。古道熱腸的付文杰 ，此后一有時間就主動跑到店里幫阿姨招攬生意 。阿姨見他熱心憨厚 ，就把自己多年賣盆景積累的小竅門教給了他 。

　　苦于創(chuàng)業(yè)無處著手的他 ，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販 ，突然有了靈感：為什么不試試擺攤賣盆栽呢?他揣著身上僅有的200多元錢 ，來到學校附近的一處花卉批發(fā)市場 。就這樣 ，50多盆小盆栽 ，拉開了他的創(chuàng)業(yè)大門 。

　　可擺攤的第一天只賣出3盆 ，他心急如焚 。晚上 ，他溜到其他攤販門前 ，偷學別人做生意的技巧 ，發(fā)現(xiàn)做生意首先要靠人氣 。于是 ，他邀請幾位同學前來捧場做 “托兒 ” 。他還琢磨：校門的進出口都是人流匯集的地方 ，干脆在兩個地方都分別擺上攤 ，大家 “貨比三家 ”后不管選哪家 ，我都是最后贏家 。果然 ，調整營銷策略后 ，第二天就賣了400多元錢 。隨后 ，他趕緊用這筆錢補了100盆 ，半個月凈賺了1000元 ，這便是付文杰的 “第一桶金 ” 。

　　生意失敗就上街當 “扁擔 ”

　　見到記者時 ，付文杰說他有一個座右銘：成功始于覺醒 ，態(tài)度決定命運 。細心加野心 ，堅定了付文杰創(chuàng)業(yè)的決心 。付文杰個子不高 、微胖 、敦實憨厚 ，打小就有很強的個人號召力 ，像地心磁場一樣 ，能把性格 、能力各異的小伙伴們聚攏在身旁 。

　　小打小鬧恐怕難成氣候 ，付文杰決定組建一個團隊 ，召集有創(chuàng)業(yè)意向的同學一起打拼 。2009年5月 ，團隊成立 ，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟 。

　　一個月后 ，火爐武漢開始發(fā)威 ，熱浪滾滾 ，學校的跳蚤市場如期開放 ，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光 。大家商議 ，決定抓住機會售賣大學生日常用品 。初生牛犢不怕虎 ，本金不夠生活費來湊 。電風扇 、涼席 、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位 ，薄利多銷 ，幾番買賣下來 ，盈利超過萬元 。

　　暑假 ，在武漢組織團隊開辦補習班 、做家教 、在火車站附近賣報……創(chuàng)業(yè)之初 ，付文杰通過各種渠道拓展事業(yè) 。9月 ，新生入校 ，他再次抓住商機 ，銷售新生生活用品 。錢生錢 ，利滾利 ，通過低風險的 “再造血 ” ，團隊資產很快達到5萬元 。

　　就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候 ，遭遇了創(chuàng)業(yè)中的第一次 “滑鐵盧 ” 。2009年11月 ，付文杰大膽決策 ，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了 40多間活動板房 ，占地780多平方米 ，租給附近村民經營 。3個月過去 ，就在成本剛剛收回即將盈利的時候 ，板房卻被政府強令拆除 。因為那里是濕地公園的一部分 ，需要進行還綠規(guī)劃 。晴天霹靂 ，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯 ，他還得為每位租戶支付2000元違約金 。付文杰硬著頭皮承擔 。他向商戶一一解釋 、致歉 ，并按照他們的租賃面積 ，主動提出相應的賠償 。

　　興建土木畢竟不像倒賣商品 ，高利潤也必將帶來高風險 ，一著不慎就會導致滿盤皆輸 。

　　事情塵埃落定后 ，他口袋里僅剩下3個鋼镚 ，一頓飯錢都不夠 。就著苦澀的心情 ，他啃了一天饅頭 。那晚的夜 ，格外黑 ，付文杰獨坐在沁湖邊 ，對著清冽的湖水發(fā)呆 ，淚無聲地淌了一臉 。 “怎么辦?就這樣放棄嗎? ”想起在父母面前的豪言壯語 ，不服輸?shù)膫€性讓他昂起了頭： “不 ，我不甘心 ，我要重新站起來 。 ”

　　打理好心情 ，第二天 ，他就到漢正街當起了 “扁擔 ” 。100斤的包裹 ，扛100米 ，5元錢 。肩膀磨破了 ，鮮血滲到襯衣上 ，斑斑點點的紅;腳底起泡了 ，每走一步都疼得鉆心;晚上回宿舍搽藥綁繃帶 ，宿舍的同學看了都心疼 。

　　6天凈賺16萬的意外收獲

　　每一個春天的來臨 ，都會給人以希望 。2010年的春天來得格外早 。這一年的3月 ，付文杰渴盼東山再起 。在親朋好友的支持下 ，他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司;然后 ，依靠團隊成員的力量 ，大力開展業(yè)務 。賣天堂傘 、賣男士襯衣 ，只要能賺錢的 ，他們都做 。經歷過失敗的人 ，格外懂得珍惜 。

　　知人善任的付文杰 ，在創(chuàng)業(yè)團隊管理中游刃有余 。讀工科 ，經管知識貧乏 ，他就自學充電 ，泡圖書館 。各類商界名士創(chuàng)造的商業(yè)神話 ，讓付文杰對未來充滿期待 。他最佩服香港首富李嘉誠 ，其卓越的商業(yè)投資眼光 、獨特的風險調控能力 ，給了付文杰豐富的精神給養(yǎng) 。取人之長 ，補己之短 ，一顆創(chuàng)業(yè)新星正在冉冉升起 。

　　經過一段時間的積累 ，付文杰相繼開辦了超超文印店 、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等實體 。良好的服務態(tài)度 、過硬的產品質量為他們打開了市場 ，贏得了口碑 ，在學校周邊小有名氣 ，很多老師成了他們的固定客源 。

　　付文杰始終堅信 ，先做人后做事 ，任何時候做人的姿態(tài)決定了成就的高低 。良好的社會人脈關系 、誠信經營的品德讓他在商業(yè)運作中收益頗豐 。一次 ，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去 。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨 。有供有求 ，打個時間差應該可以賺錢 。付文杰隨即趕往江西與賣家談判 ，小心翼翼幾番周旋 ，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元 ，而且約定 “見貨付款 ” 。貨到以后 ，他馬上通知廣州的經銷商 ，那邊立刻匯來談好的56萬元 。交易成功 。賬上沒動一分錢 ，6天時間凈賺16萬元 。談起這次買賣 ，付文杰頗有些得意 。

　　2012年2月 ，商貿公司增資500萬元 ，注冊成為時代俊杰股份有限公司 ，付文杰任董事長;隨后 ，漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工;尚山石商貿公司開張運營 。

　　現(xiàn)在 ，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表 ，擁有尚山石商貿公司 、楓葉酒店 、元亨酒樓 、情雨茶餐廳等5家公司 ，經營范圍包括廣告設計與制作 、內衣 、餐飲 、教育培訓等多行業(yè) 。擁有員工300多人 ，公司總資產3000多萬元 ，年銷售收入8000多萬元 。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣 ，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢 。

　　夢想建立自己的鋼鐵研究院

　　一位在校大學生 ，擁有這么多的公司和實體 ，讓人驚詫 。一些人猜測 ，這肯定是個富二代 。付文杰的恩師 、仙桃仙源學校的校長否定了這個說法 。一生愛才護才的老校長當年看中了付文杰的慧根 ，特批他免費入學 ，付文杰才得以完成高中學業(yè) 。

　　付文杰自己說 ，追根溯源 ，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想 。學金屬材料工程的付文杰 ，在專業(yè)課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發(fā)達國家的差距后 ，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院 ，提高我國的鋼鐵冶煉技術 。那時候 ，他還是個剛進大學的毛頭小伙 ，節(jié)衣縮食 ，勤工儉學 ，以求自食其力 。

　　在商場打拼幾年 ，付文杰摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個 “借 ”字 ，借人 、借地 、借勢 ，找準對方最想要的 ，充分協(xié)調資本 、時間 、空間 ，在交易中獲得最大收益 。

　　身為董事長 ，付文杰沒有老板的架子 ，他要求公司里比他大的 ，叫他小付 ，比他小的 ，叫他杰哥 。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話： “我把公司交給你 ，你把生活交給我 。 ”

　　常懷感恩之心 ，付文杰以自己的方式回報社會：資助武漢理工大學1位患腦瘤的大學生治病;資助武漢科技大學的3位貧困生完成大學學業(yè) 。

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