創(chuàng)業(yè)者要避免陷入五類招商陷阱

　　　欺世盜名型

　　為標(biāo)榜自我，他們往往會(huì)利用外資或合資企業(yè)的名義出現(xiàn)在展會(huì)上，有甚者還會(huì)穿上國際知名企業(yè)的“外衣”掩人耳目，讓你信以為真。這類加盟公司一般會(huì)言稱公司總部設(shè)在國外的一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，屬于跨國型經(jīng)營集團(tuán)，目前準(zhǔn)備拓展中國市場，有強(qiáng)大的資金、技術(shù)及品牌優(yōu)勢(shì)。表面上，他們對(duì)加盟公司要求的條件很苛刻，一般還只找省級(jí)代理，但如您稍細(xì)心就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們參會(huì)時(shí)并沒有豐富的產(chǎn)品，往往就一兩個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在您眼前，但他會(huì)向你解釋：新品已經(jīng)研發(fā)成功，只是上市時(shí)間還趕不上展會(huì)這個(gè)檔期。

　　虛張聲勢(shì)型

　　這類廠商主要在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊(cè)到處散發(fā)，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實(shí)力，但實(shí)際上他們往往不會(huì)在主會(huì)場設(shè)展廳，洽談業(yè)務(wù)的地址一般也不在賓館，而是選擇某某寫字樓，讓您感覺好像是一個(gè)名副其實(shí)的辦事機(jī)構(gòu)，但沒過幾天，他們就會(huì)人去樓空。

　　瘋狂洗腦型

　　這類加盟公司有個(gè)特點(diǎn)就是會(huì)比產(chǎn)品多。展會(huì)上，他們表演的都是“大動(dòng)作”，什么聯(lián)誼會(huì)、推介會(huì)、招待會(huì)之類層出不窮，即通過各種會(huì)議形式演說財(cái)富神話，對(duì)參會(huì)加盟公司施行“洗腦”術(shù)，把市場“錢”景吹得天花亂墜，讓人為之心動(dòng)。一般情況下，在“洗腦”之后還會(huì)讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時(shí)，再送您一個(gè)溫馨的紀(jì)念品，于是在加盟公司設(shè)置的夢(mèng)幻世界中，會(huì)不知不覺地就走了進(jìn)去。

　　獨(dú)一無二型

　　他們一般會(huì)稱自己的產(chǎn)品是市場上獨(dú)一無二的，或在行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位，具有超大的利潤空間。同時(shí)，這類加盟公司還會(huì)夸大自己的營銷能力、資金實(shí)力也很強(qiáng)，無論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當(dāng)然如你一旦指出有另一家企業(yè)也有此產(chǎn)品時(shí)，他會(huì)以種種理由解釋：他家才是最早最正宗的！在談判上，他們開始會(huì)裝出強(qiáng)硬的姿態(tài)，之后會(huì)逐漸放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤！

　　忙于簽單型

　　此類廠家似乎在市場經(jīng)銷權(quán)上沒有太嚴(yán)的要求，對(duì)加盟公司的網(wǎng)絡(luò)條件、銷售狀況也過問得較少，并能滿足加盟公司提出的一些不太合理的條件，其簽單心情比較急切，但往往這時(shí)加盟公司就誤以為廠家好說話，于是便被拉進(jìn)了圈套，一般是首次提貨款匯出之后，產(chǎn)品便杳無音信。