透過HOIMALL的選址看眼鏡店的選址

我們先看一個(gè)案例：HOIMALL的跟進(jìn)選址策略。

案例：HOIMALL的跟進(jìn)選址策略

好宜買對(duì)眼鏡店選址是非常重視的，選址決策通常是兩級(jí)審批制，通過兩個(gè)委員會(huì)的同意，一個(gè)是方面公司，另一個(gè)是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是好宜買的的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

一般好宜買選址按下列幾步驟進(jìn)行：

（一）商圈的劃分與選擇

1．劃分商圈　

好宜買計(jì)劃進(jìn)入某城市，就先通過相關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)的材料。把材料買齊啦，就開始規(guī)劃商圈。

商圈規(guī)劃采取的是記分的辦法，例，這個(gè)地區(qū)有一個(gè)大型商場(chǎng)，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個(gè)較準(zhǔn)確經(jīng)驗(yàn)值。

通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級(jí)商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級(jí)商業(yè)型、定點(diǎn)（目標(biāo)）消費(fèi)型、還有社區(qū)型、社、商務(wù)兩用型、旅游型等。

2．選擇商圈

即確信目前重點(diǎn)在哪個(gè)商圈開店，主要目標(biāo)是什么。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一地方要考慮眼鏡店自身的市場(chǎng)定位，另一地方要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。眼鏡市場(chǎng)定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常首要。如規(guī)劃局說某條路要開，在哪些方面設(shè)址，將來這里有可能成為成熟商圈，但好宜買一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入，例說這家店三年以后效益會(huì)多好，對(duì)現(xiàn)今沒幫助，這三年難道要虧損？當(dāng)然不冒這種險(xiǎn)，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。　

（二）聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇

1．要確信這個(gè)商圈內(nèi)，最主要的聚客點(diǎn)在哪。

例，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點(diǎn)，肯定有最主要的聚集客人的位置。好宜買開店的原則是：努力爭(zhēng)取在最聚客的方面和其附近開店。

過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動(dòng)線（人流活動(dòng)的線路）相關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)方面那就客人到不啦的方面，差不啦一個(gè)小胡同，但生意差好些。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。

人流動(dòng)線是如何的，在這個(gè)區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個(gè)方向走等。這些都派人去掐表，去測(cè)量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才干據(jù)此確信地址。

好宜買選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計(jì)算機(jī)軟件，就能夠測(cè)算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

2．聚客點(diǎn)選擇影響商圈選擇

聚客點(diǎn)的選擇也影響到商圈的選擇。因?yàn)橐粋€(gè)商圈有沒有主要聚客點(diǎn)是這個(gè)商圈成熟度的首要標(biāo)志。

為了規(guī)劃好商圈，好宜買開發(fā)部門投入了巨大的努力。以北京好宜買公司而言，其開發(fā)部人員常年跑遍北京各個(gè)角落，對(duì)這個(gè)每年建筑和道路變化極大，當(dāng)?shù)厝硕家酌月返姆矫媪巳缰刚?。?jīng)常發(fā)生這種情況，北京好宜買公司接到某顧客電話，建議好宜買在他所在方面設(shè)點(diǎn)，開發(fā)人員一聽地址就能隨口說出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。

有了店址的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和幾個(gè)成功案例，我們能夠就能夠開發(fā)出一套店址的評(píng)估工具，它主要由下面一些表格組成：租賃條件表、商圈及競(jìng)爭(zhēng)條件表、現(xiàn)場(chǎng)情況表、綜合評(píng)估表。它們是我們進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)店址評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)化管理工具。