銀飾加盟品牌信德緣詳談：珠寶首飾商家如何

銀飾加盟品牌，銀飾品牌排名，純銀飾品，中國十大銀飾品牌0755-25636456 http://www.xindeyuan.com近幾年隨互聯(lián)網(wǎng)上營銷的火熱，很多傳統(tǒng)營銷紛紛盯上電商路，當然作為大眾飾品的銀飾也不例外，那么銀飾品牌商家該如何走好電商路呢？

2014年注定是珠寶首飾業(yè)從線下轉(zhuǎn)線上的一個轉(zhuǎn)折點。網(wǎng)上銷售從門戶網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)、微博營銷，再到京東、天貓、微信的電商平臺。一個個看得見的數(shù)據(jù)變更沖擊著線下的每一銀飾品牌，傳統(tǒng)營銷在電商的沖擊下，促銷、打折、特價活動越來越被動?，F(xiàn)在的珠寶首飾業(yè)紛紛借助電商020概念開始擴張，020概念理想情況是希望消費者通過線上了解，在看上某件產(chǎn)品后，通過搜索距離最近的線下實體店，通過實體店現(xiàn)場的試戴、感受消除線上消費疑慮。

電商的盈利模式多面向全國用戶，依靠線上推廣引流、以薄利多銷的運營模式提升業(yè)績。在產(chǎn)品銷售時，同樣的產(chǎn)品比商場的價格更優(yōu)惠，雖然互聯(lián)網(wǎng)上比商場的更優(yōu)惠，消費者在購買產(chǎn)品時多采取貨比三家的辦法，再加上產(chǎn)品自身缺乏設(shè)計靈感的優(yōu)勢，消費者更愿意選擇去實體店眼見為實，再到線上消費。

不少電商品牌在加盟政策中紛紛打出“線上為線下導流，力保進客量，線上線下統(tǒng)一價格，讓顧客留在線下”的加盟政策。事實上，面向全國用戶的大規(guī)模線上成交量，加上低成本的電商運營，“價格戰(zhàn)”是珠寶首飾電商們普遍采用的盈利模式，而將這一模式運用在局限于某一地區(qū)的線下實體店，則變的不可行。換句話說，珠寶電商號稱的“線上線下統(tǒng)一定價”的模式在線下實體店完全無法開展。低頻次消費的珠寶產(chǎn)品屬性決定薄利多銷的運營模式無法支撐線下實體店的正常運營。而相似的產(chǎn)品，線上的價格往往遠低于線下，直接導致消費者在實體店體驗完之后，又返回線上購買。

毫無疑問，按照這樣的發(fā)展模式，線下實體店最終將淪為珠寶電商的附屬品，淪為珠寶電商的品牌體驗店。線下實體店在無形中被動成為提升線上成交量的體驗工具，成為“只有進店量，沒有成交量”的空殼，最終陷入贏利困局。

珠寶首飾業(yè)O2O未來還有更長的路要走

京東的成功上市為電商的發(fā)展注入了一股新的活力，阿里巴巴再次成功上市更讓電商再次火熱起來。在O2O概念下，現(xiàn)階段的珠寶電商品牌除了流量優(yōu)勢之外，在其他方面毫無任何優(yōu)勢可言。

但不可否認的是，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的完善以及網(wǎng)絡(luò)資訊的完善，珠寶O2O模式或?qū)⒊蔀槲磥碇閷氈髁鞯南M模式。但如今，沿襲傳統(tǒng)珠寶品牌運營模式走品牌加盟路線的珠寶電商所提出的O2O概念和模式，究竟能走多遠，究竟能給消費者帶來多少便利，能給加盟商帶來多大利益，仍是一個未知數(shù)。

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