徐傳化：天價(jià)“鹽” 2000元一勺 卻買(mǎi)出一個(gè)商業(yè)帝國(guó)

　

1986年，徐氏父子創(chuàng)辦起了生產(chǎn)液體肥皂的家庭作坊(傳化集團(tuán)的前身)，靠一口大缸和一只鐵鍋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。短短25年間，這家企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入已突破兩百億。現(xiàn)在傳化集團(tuán)開(kāi)始向多元化方向發(fā)展，已成為涉足化工、物流、農(nóng)業(yè)和投資的多元化企業(yè)。1月5日，今年81歲的徐傳化和他的兒子徐冠巨以66億身家榮登2017福布斯中國(guó)富豪榜。

徐傳化：天價(jià)“鹽” 2000元一勺 卻買(mǎi)出一個(gè)商業(yè)帝國(guó)

敢于嘗鮮 2000元一勺“鹽”里發(fā)現(xiàn)商機(jī)
1935年出生的徐傳化沒(méi)有進(jìn)學(xué)校讀過(guò)一天書(shū)，按照他的話(huà)他是一塊“白木頭”。然而，他卻是一個(gè)好奇、好學(xué)的人?？吹絼e人會(huì)而自己不會(huì)的技能，他都想學(xué)。雖然沒(méi)上過(guò)學(xué)，可是，當(dāng)村里夜校來(lái)掃盲的時(shí)候，他學(xué)得比誰(shuí)都認(rèn)真，一個(gè)字一個(gè)字地認(rèn)，硬是脫了盲。
徐傳化的致富得益于他的學(xué)習(xí)。他是村里第一個(gè)蓋樓房的人。當(dāng)初村里別人住的還是草棚，他的樓房在村里十分顯眼，一度成了村里標(biāo)志性建筑。徐家蓋得起樓房是因?yàn)樗悄昝缒举u(mài)得很好。他種苗木的本事是跟鄰村的一位“萬(wàn)元戶(hù)”學(xué)的。上世紀(jì)70年代末80年代初，他聽(tīng)說(shuō)鄰村的苗木大戶(hù)老戴賣(mài)苗木賺了大錢(qián)，于是，對(duì)種苗木一無(wú)所知的徐傳化立即趕過(guò)去求教。后來(lái)，他在村里率先種起了苗木，兩年后獲得了10多萬(wàn)元的收入。這在上世紀(jì)80年代中期是一個(gè)天文數(shù)字。他用這筆收入蓋起了樓房。
1985年底，徐傳化的小兒子徐冠巨，突然染上了可怕的血液病———溶血性貧血。被醫(yī)生斷定“休養(yǎng)得好大概可以活10年”。兩個(gè)月就欠債2.6萬(wàn)多元，這對(duì)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一筆天文數(shù)字。為了還債，徐傳化抱著背水一戰(zhàn)的心態(tài)，決定做生意，搞一個(gè)家庭手工作坊：做液體洗滌劑。當(dāng)時(shí)作坊里的技術(shù)活主要依賴(lài)從外面請(qǐng)來(lái)的“星期日工程師”。每次在液體皂的工序快完成時(shí)，“星期日工程師”就會(huì)拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會(huì)變得黏稠;但是沒(méi)有這包粉末，液體皂就會(huì)又清又稀，無(wú)法出售。出于“商業(yè)機(jī)密”，“星期日工程師”一直拒絕告訴徐家粉末是什么東西。
受制于人的徐傳化開(kāi)始到處尋覓答案，這時(shí)一個(gè)同行提出4000元出售這個(gè)“商業(yè)機(jī)密”，最終，徐家以全部家當(dāng)2000元買(mǎi)下了這個(gè)秘密。該同行告訴徐傳化，這個(gè)高深莫測(cè)的東西，實(shí)際上就是徐家天天都要用的、再普通不過(guò)的一勺食鹽。
2000元買(mǎi)了一勺鹽，讓徐家父子痛感挫折。在生產(chǎn)出液體皂后，徐傳化在偶然中獲悉，紡織印染廠(chǎng)需要一種去油污的洗滌助劑，用來(lái)去掉印染坯布上的污漬，這種洗滌助劑的基本原料和液體皂比較相似。通過(guò)不斷實(shí)驗(yàn)，造出了兩種洗滌助劑——105和209，并分別賣(mài)出了兩噸和一噸給一家印染廠(chǎng)，這也使徐家的家庭作坊，第一次可以和企業(yè)“做生意”。
重獲新生 自主研發(fā)“拳頭產(chǎn)品”占領(lǐng)市場(chǎng)
就這樣，1986年底，傳化集團(tuán)的前身——徐家簡(jiǎn)陋的家庭作坊正式開(kāi)業(yè)。一口自家的水缸和從生產(chǎn)隊(duì)借來(lái)的一口大鐵鍋成了創(chuàng)業(yè)的全部設(shè)備。沒(méi)有反應(yīng)鍋就用水缸和鐵鍋，沒(méi)有鍋爐就用幾塊磚頭搭爐灶燒，沒(méi)有攪拌機(jī)就用人力攪拌。
1986年12月，徐家的第一桶液體皂出爐了，當(dāng)時(shí)一桶液體皂的成本是8元，售價(jià)14元，每桶可以獲得6元的凈利潤(rùn)，走家串戶(hù)一天能賣(mài)10到20桶，也就是一天可以賺60到120元。
剛開(kāi)始徐家是夜里生產(chǎn)、白天銷(xiāo)售，做一缸賣(mài)一缸。但很快液體皂的走俏就讓他們的貨供不應(yīng)求了，到了第二年，通過(guò)和蕭山600多個(gè)供銷(xiāo)社網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成合作，液體皂的銷(xiāo)售額達(dá)到了33萬(wàn)元，利潤(rùn)3萬(wàn)多元，還清了所有欠債并支付醫(yī)藥費(fèi)后，還剩余一萬(wàn)多元。至此，徐家開(kāi)始走出絕境。
由于技術(shù)水平導(dǎo)致的去污能力差，1990年，國(guó)內(nèi)去污能力強(qiáng)的印染洗滌助劑市場(chǎng)幾乎完全由外資企業(yè)占據(jù)。徐傳化決定開(kāi)發(fā)去污能力強(qiáng)的洗滌助劑，打造自己的“拳頭產(chǎn)品”。
必須打造“拳頭產(chǎn)品”的現(xiàn)狀和受“2000元買(mǎi)一勺鹽”的激勵(lì)，使徐傳化下了狠心。1990年，經(jīng)過(guò)1000多次實(shí)驗(yàn)，徐家發(fā)明了“901特效去油靈”。1991年，“901”通過(guò)杭州省級(jí)鑒定;1992年，“901”獲得了北京國(guó)際發(fā)明與專(zhuān)利展覽會(huì)金獎(jiǎng)，并在隨后幾年內(nèi)連續(xù)獲得11個(gè)國(guó)家級(jí)和省級(jí)發(fā)明或產(chǎn)品獎(jiǎng)。一位化工權(quán)威感嘆地說(shuō)：“沒(méi)想到這東西被徐家一個(gè)高中生搞成了?！?br> “至今為止的18年內(nèi)，還沒(méi)有能明顯超越‘901’的同類(lèi)產(chǎn)品?！毙靷骰f(shuō)?！?000元買(mǎi)一勺鹽”事件同時(shí)也堅(jiān)定了徐傳化引入技術(shù)人才的決心，從1992年開(kāi)始，徐傳化就開(kāi)始引入大學(xué)生和社會(huì)人才，建立自己的實(shí)驗(yàn)室。
家族管理 領(lǐng)軍人物能者居之做百年企業(yè)
2000年，徐冠巨正式從父親徐傳化手中接過(guò)接力棒，擔(dān)任傳化集團(tuán)的第二代掌門(mén)人。雖然自己成功地實(shí)現(xiàn)了“接班”，但出乎意料的是，徐冠巨堅(jiān)定地表示，傳化集團(tuán)未來(lái)的領(lǐng)軍人物，不一定要由自己的下一代擔(dān)任?！爸袊?guó)的民營(yíng)企業(yè)，有99%會(huì)想子承父業(yè)，這也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分。”徐冠巨說(shuō)，“巨額財(cái)富的傳遞，對(duì)于下一代來(lái)說(shuō)，可能接過(guò)的不是一座金山，而是一座泰山?！?br> 為了解決未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題，經(jīng)歷了家庭作坊—家族企業(yè)—裙帶企業(yè)—現(xiàn)代企業(yè)制度的傳化集團(tuán)，已經(jīng)開(kāi)始規(guī)避個(gè)人決策帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。徐冠巨表示，目前傳化集團(tuán)已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了管理的社會(huì)化，其高管團(tuán)隊(duì)中，大部分均是非家族成員。
據(jù)了解，目前在傳化集團(tuán)的高管團(tuán)隊(duì)中，只有徐冠巨和他的哥哥徐觀(guān)寶分別擔(dān)任董事長(zhǎng)和副董事長(zhǎng)，而其他的高管均非家族成員。包括徐冠巨的妻子、嫂子、妹妹雖然都在傳化上班，但都是普通工作人員，而徐冠巨的妹夫則是傳化集團(tuán)一個(gè)下屬公司的總經(jīng)理，也沒(méi)有出任公司的高管?！艾F(xiàn)在的民營(yíng)企業(yè)，往往是股東、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理三合一。傳化引入現(xiàn)代的管理制度，就是要逐步改變這一局面?！毙旃诰拚f(shuō)，并不會(huì)強(qiáng)制讓自己的孩子來(lái)接班?！皞骰霭倌昶髽I(yè)的話(huà)，領(lǐng)軍人物的位置需要能者居之，不管他是下一代或是職業(yè)經(jīng)理人?！?br> 創(chuàng)建于1986年的傳化集團(tuán)，20年依靠于化工強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，主要業(yè)務(wù)覆蓋物流、農(nóng)業(yè)、投資。2008年實(shí)現(xiàn)140多億的營(yíng)銷(xiāo)收入，創(chuàng)下22億多元的利潤(rùn)，上交國(guó)家10.5億的稅收。但是徐董透露說(shuō)，主要的收益來(lái)源仍是化工，作為物流仍是傳化培育的產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)集中的杭州，錢(qián)塘江兩岸可謂是寸土寸金。在這兒坐擁5000畝土地，實(shí)在是令人羨慕的事。
2015年9月中旬，傳化集團(tuán)旗下的傳化股份完成資產(chǎn)重組，雙主業(yè)格局基本確立：專(zhuān)用化學(xué)品生產(chǎn)和公路物流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，服務(wù)于制造業(yè)的傳化物流準(zhǔn)備以“物流+互聯(lián)網(wǎng)+金融”的方式發(fā)力打造國(guó)內(nèi)公路物流平臺(tái)的巨頭。
對(duì)話(huà)
徐冠巨創(chuàng)業(yè)歷程深受父親影響
徐冠巨曾公開(kāi)表示，自己最崇拜的人是自己的父親。“我從小就喜歡跟在我父親后面轉(zhuǎn)，看他在外面和人交流，做些小生意?！毙旃诰拚f(shuō)。“在最苦的時(shí)候，鄰居家有的吃不上大米，但我們家總能吃上大米。相對(duì)來(lái)講，我父親的努力，讓我們家比同類(lèi)家庭都要好一些。”
在徐冠巨的心中，徐傳化是個(gè)典型的浙江農(nóng)民，勤勞、樂(lè)觀(guān)且富于韌性，對(duì)徐冠巨影響最大的，是徐傳化“敢吃頭口水”的性格。
“敢吃頭口水”是蕭山話(huà)，意思就是思想靈活，敢于追求新事物。上世紀(jì)70年代末80年代初，徐傳化敏銳地發(fā)現(xiàn)了浙江苗木的種植機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)由于害怕風(fēng)險(xiǎn)，很多農(nóng)村家庭不敢貿(mào)然進(jìn)入，但徐傳化帶著小兒子徐冠巨，先后種植了黃楊、龍柏，并借了當(dāng)時(shí)視為“巨款”的4000元進(jìn)行大面積種植。在家人的反對(duì)和周?chē)说膽岩芍?，徐傳化“敢吃頭口水”的性格為他取得了成功。由于提前進(jìn)入市場(chǎng)，徐家的苗木賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)，并較大程度規(guī)避了隨后的大規(guī)模跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
長(zhǎng)期跟隨父親徐傳化成長(zhǎng)，讓徐冠巨和徐傳化既是父子，又是師徒、搭檔，同時(shí)，徐冠巨的商業(yè)啟蒙課也均是來(lái)自于父親。
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