干洗店加盟如何做好優(yōu)惠促銷

文章來源：洗衣店加盟（http://www.21jf.cn/）

　　干洗加盟店優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。

　　1.有獎(jiǎng)促銷

　　形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票(具有較好的社會(huì)效益)

　　獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性，獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí)。

　　活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。注：干洗加盟店一般使用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以用贈(zèng)品余留與優(yōu)惠券組合而成。

　　2.優(yōu)惠券促銷

　　使用時(shí)間：

　　?門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)

　　?遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)出擊，保住老顧客

　　?門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響

　　?提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

　　如何發(fā)放：

　　?選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素

　　?選擇發(fā)放地點(diǎn)，可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的小區(qū)等直接發(fā)放給過往人群

　　?避免重復(fù)和浪費(fèi)，發(fā)放時(shí)考慮對(duì)象是否為自己的潛在顧客，要盡量避免觸及離干洗加盟店輻射范圍之外、明顯不具消費(fèi)可能性的居民;同時(shí)避免個(gè)體發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)量的過于集中。

　　3.集點(diǎn)優(yōu)惠

　　集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。由于其形式的特殊性，一般為長(zhǎng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過一年，積分卡的設(shè)計(jì)一般由總部統(tǒng)一印刷，保持金風(fēng)車形象的統(tǒng)一。集點(diǎn)消費(fèi)可以提高顧客的忠誠(chéng)度，刺激顧客重復(fù)消費(fèi)，并突破季節(jié)的變化。

　　4.會(huì)員制促銷

　　目標(biāo)：建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)，培養(yǎng)并建立消費(fèi)者品牌知名度，獲得數(shù)目可觀的會(huì)員費(fèi)，同時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客的要求。

　　建立：門店開張初期，可以免費(fèi)贈(zèng)送準(zhǔn)會(huì)員卡(該卡限制使用時(shí)間，一般小于3個(gè)月，同時(shí)優(yōu)惠額度小于或等于正式會(huì)員)。開業(yè)后期，服務(wù)質(zhì)量逐步得到認(rèn)可，可鼓勵(lì)顧客購(gòu)卡，轉(zhuǎn)為正式會(huì)員。總部將提供金卡、銀卡等高級(jí)會(huì)員卡，滿足不同層次的消費(fèi)要求。更多閱讀：干洗店（http://www.21jf.cn/）