張成榮電烤雞架優(yōu)秀代理管理經(jīng)驗(yàn)分享

他——2014年加入張成榮電烤雞架；

他——總是不辭辛苦的奔波在公司和代理區(qū)域內(nèi)加盟店之間；

他——盡力為黃島膠南加盟店做好各項(xiàng)服務(wù)。

他就是張成榮電烤雞架黃島膠南區(qū)域代理——焦俊杰。

焦俊杰在2014年3月份與泉源順食品公司簽約，成為黃島膠南區(qū)域代理。焦代理對(duì)公司：宣傳口碑和品牌，大力支持公司發(fā)展；對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟商：盡職盡責(zé)指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，不遺余力分享管理經(jīng)驗(yàn)。短短三個(gè)月時(shí)間，黃島膠南地區(qū)新開(kāi)加盟店12家，這與焦代理的管理策略是分不開(kāi)的。今天我們就分享一下焦代理的區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)：

第一.把公司品牌形象發(fā)展放在首位：

焦代理稱(chēng)“品牌是一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要角色”，所以他始終把公司品牌形象發(fā)展放在第一位，不遺余力做各種線上線下宣傳工作，來(lái)擴(kuò)大張成榮電烤雞架的知名度，發(fā)展公司品牌形象及口碑宣傳。焦代理不僅在各大B2B網(wǎng)站推廣張成榮電烤雞架口碑，而且投放了當(dāng)?shù)氐腄M報(bào)紙廣告，還自己墊資為區(qū)域內(nèi)各加盟店先安裝了廣告電視進(jìn)行廣告輪播來(lái)擴(kuò)大品牌知名度，并承諾“安裝廣告電視后生意沒(méi)有起色的加盟店可不交電視機(jī)費(fèi)用”。

第二.利用資源整合做好企業(yè)管理：

資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的工作。焦代理結(jié)合自身?xiàng)l件，利用張成榮電烤雞架加盟這個(gè)平臺(tái)，把區(qū)域代理權(quán)與公司總部整合成一個(gè)為加盟商服務(wù)的系統(tǒng)，通過(guò)優(yōu)化下屬加盟店的資源配置（包括為各加盟店免費(fèi)發(fā)放1000張積分卡；為加盟店墊款配備電視機(jī)等），取得1+1大于2的效果。

第三.為加盟商服務(wù)要用心、創(chuàng)新：

1.促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)：

焦代理本著“為加盟商服務(wù)要用心、創(chuàng)新”的原則，為下屬各加盟店制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案，并監(jiān)督進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，并自費(fèi)為加盟商制作積分卡，每店發(fā)放1000張，以供店內(nèi)做促銷(xiāo)活動(dòng)使用。

2.定期督導(dǎo)服務(wù)：

焦代理自我要求嚴(yán)格，不論多忙都會(huì)抽出時(shí)間定期到下屬每個(gè)店面進(jìn)行衛(wèi)生、產(chǎn)品腌制、銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)等各方面檢查，對(duì)店面認(rèn)真負(fù)責(zé)，獎(jiǎng)懲有度。

3.統(tǒng)一推廣宣傳服務(wù)：

焦代理注重品牌影響力和廣告效應(yīng)，充分利用媒體及線上廣告對(duì)張成榮電烤雞架進(jìn)行品牌宣傳，使張成榮電烤雞架在黃島、膠南地區(qū)新店數(shù)量迅速增加，僅三個(gè)月時(shí)間發(fā)展新加盟店12家。

第四.積極做好業(yè)務(wù)拓展工作：

焦代理定期考察市場(chǎng)，對(duì)客戶的需求進(jìn)行深入研究和主動(dòng)響應(yīng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。并在管轄區(qū)域范圍內(nèi)選出6家生意最好的店面為“樣板店”，號(hào)召其他加盟店向樣板店學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售技巧，這樣以來(lái)，不僅促進(jìn)了加盟店的生意，而且拓寬了業(yè)務(wù)渠道，推動(dòng)了目標(biāo)客戶市場(chǎng)發(fā)展。

在張成榮電烤雞架不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，人才是不可或缺的，而焦代理就是受到公司和加盟商一致好評(píng)的優(yōu)秀人才之一，他秉承著“貫徹泉源順精神，幫助加盟商把店做好”的理念，期望“張成榮電烤雞架知名度越來(lái)越高；加盟店越來(lái)越多”！也祝愿焦代理能在張成榮電烤雞架這個(gè)舞臺(tái)上展現(xiàn)出自己的精彩人生！