汽車(chē)美容店老板必須會(huì)創(chuàng)造附加值——競(jìng)爭(zhēng)法

附加值低是中國(guó)大多數(shù)汽車(chē)美容店最大的無(wú)奈。因?yàn)楦郊又档?，店面缺乏產(chǎn)品研發(fā)、管理升級(jí)，以及市場(chǎng)推廣的投入，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，市場(chǎng)份額逐步縮減，利潤(rùn)從薄到無(wú)。汽車(chē)美容店陷入低水平競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。

　　附加值的高低不僅決定產(chǎn)品的成功與失敗，決定品牌的強(qiáng)大與弱小，也決定汽車(chē)美容店的發(fā)展和衰落。

　　創(chuàng)造附加值是店面發(fā)展的直接動(dòng)力，也是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的直接體現(xiàn)。產(chǎn)品沒(méi)有附加值，導(dǎo)致店面更無(wú)力競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入更惡性的循環(huán)。

　　附加值與店面競(jìng)爭(zhēng)

　　店面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的打造過(guò)程，也是附加值的創(chuàng)造過(guò)程。沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)美容連鎖店就難以創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)附加值;而沒(méi)有附加值，店面也無(wú)法打造和形成強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與附加值之間是一種相輔相成，缺一不可的關(guān)系。

　　附加值與店面機(jī)會(huì)

　　店面創(chuàng)造機(jī)會(huì)附加值第一步是要洞察環(huán)境資源;第二步是洞察店面資源;最后要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找到汽車(chē)美容加盟店的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，先找一個(gè)點(diǎn)切入，再向其他市場(chǎng)延伸。

　　附加值與店面策略

　　策略附加值：即將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)盈利模式，用最少的投入獲取最大的回報(bào)。只要店面在市場(chǎng)導(dǎo)入初期選定正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，就可以得到更高的附加值。

　　創(chuàng)造店面策略附加值的方法主要有：造勢(shì)引導(dǎo)策略、順勢(shì)跟進(jìn)策略、借勢(shì)超越策略、造勢(shì)超越策略、等式對(duì)抗策略、優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略、劣勢(shì)自衛(wèi)策略、并聯(lián)定位策略等等。

說(shuō)道定位策略重慶汽車(chē)美容店就做的很好，可以參考。

　　附加值與店面產(chǎn)品

　　產(chǎn)品附加值：即創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者更高層次的需求，提升消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，實(shí)現(xiàn)店面的高回報(bào)。店面把一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)僅僅是完成了工作的10%，還有90%的工作在于改變消費(fèi)者的認(rèn)知，有效提升產(chǎn)品價(jià)值的梯次。

　　附加值與店面渠道

　　渠道附加值：即通過(guò)渠道建設(shè)以及市場(chǎng)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)附加值，同時(shí)與渠道成員之間建立服從市場(chǎng)、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，既能獨(dú)立創(chuàng)新，又能應(yīng)時(shí)而變的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　附加值與店面品牌

　　品牌附加值：即打造品牌個(gè)性，提升品牌形象，把品牌打造成消費(fèi)者可以信賴(lài)的符號(hào)，用此符號(hào)來(lái)實(shí)現(xiàn)店面的持續(xù)附加值。

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