養(yǎng)生館、美容院產(chǎn)品如何陳列好賣

紫玉佳妍中醫(yī)養(yǎng)生館整理編輯發(fā)布：養(yǎng)生館、美容院產(chǎn)品陳列柜美容院皆有，然而店主們用在柜臺上的心思卻大不同。有的陳列柜遠看簡潔、時尚、色彩諧調(diào)，像一道風景；而有的陳列柜堆滿了產(chǎn)品，猶如貨架，缺乏美感。別以為這小小的陳列柜怎么擺放都無所謂，其實，美容養(yǎng)生產(chǎn)品陳列柜是吸引顧客目光的一個重點，精心的布置還能傳遞出美容院、養(yǎng)生館的漂亮、溫馨。正如大家平時逛商店一樣，櫥窗精巧的商店總是比櫥窗平淡無奇的商店更能引人關(guān)注。產(chǎn)品陳列柜也一樣，如果新顧客進到店中，能有一個漂亮的陳列柜展示在她面前，讓她在美的視覺感受中細細品鑒產(chǎn)品，再加上美容師專業(yè)的分析和溫柔的話語，定能讓顧客心動不已。
　　陳列柜外形、位置與顧客互動
　　案例
　　一直將美容院產(chǎn)品陳列柜做成形狀像墻的樣子，擺放在前臺后面，每次顧客需要看產(chǎn)品時都是由美容師從陳列柜中取出產(chǎn)品再遞給顧客。久而久之，關(guān)注產(chǎn)品的顧客越來越少。店長在與顧客交流時，問到顧客為啥不愿多看看新產(chǎn)品，顧客說："你們的產(chǎn)品放那么遠，看一下挺麻煩的，下次有時間再看吧！"店長才恍然大悟：原來都是陳列柜位置不對惹的禍。
　　點評：產(chǎn)品陳列柜作為美容產(chǎn)品銷售的一個界面，它最主要的功用在于讓顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生積極互動，從每一個細微的設(shè)計讓顧客感受到美麗、愉悅，從而加深顧客對產(chǎn)品的好印象，促使顧客購買產(chǎn)品。
　　因此，產(chǎn)品陳列柜擺放的位置及其外形，要讓顧客感到舒適，方便顧客取用產(chǎn)品。正如商場中的化妝品柜臺，大多采用開放式貨架，便于顧客隨意瀏覽產(chǎn)品。如果陳列柜距離顧客較遠，勢必造成顧客取用產(chǎn)品的不便，顧客也會因此而疏于仔細觀看并了解產(chǎn)品。
　　陳列措施：盡量選擇開放式或半開放式柜臺，讓顧客能隨時與產(chǎn)品"零距離"接觸。如果美容院的等候區(qū)比較大，還可以在沙發(fā)與沙發(fā)之間設(shè)置一個比沙發(fā)略高的橢圓形或半圓形柜臺，將產(chǎn)品羅列其上，以便顧客等候時瀏覽。
　　壁式柜臺最下一層通常為柜子，注意柜子的寬度不宜大于上面每格柜臺的寬度，以免顧客因柜子寬度過大而與柜臺有距離感。
　　陳列柜通常擺放于顧客進門的左邊或左前方，這是顧客進門時目光習慣性關(guān)注的方向，陳列柜擺放于此，更容易引起顧客關(guān)注。
　　按顧客購買習慣陳列美容院產(chǎn)品
　　
　　主推的美容產(chǎn)品適宜放置于陳列柜的最佳位置。最佳陳列面是與視覺高度平行的地方，根據(jù)大部分女性顧客的身高，1。5至1。7米的陳列界面為整個陳列柜的黃金位置，因此，可將店內(nèi)近期的主推產(chǎn)品擺放于此，使顧客進店第一眼便看到。而那些已經(jīng)被顧客認可和熟知的產(chǎn)品，則可放在陳列柜的低處。通常稍低的陳列柜通常會被顧客忽視，如果是其他產(chǎn)品放于此，起不到宣傳作用。但對于顧客耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品而言，顧客已經(jīng)接納并了解了產(chǎn)品，她只需要指定購買即可，不需要對產(chǎn)品再瀏覽。
　　柜臺的最底層，最好不要用來作為陳列產(chǎn)品的地方。陳列在這些地方一是會使產(chǎn)品顯得較陳舊；二是消費者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產(chǎn)品，因此可將儲備的存貨整齊地放在那里，以充分利用柜臺。

文章作者：紫玉佳妍養(yǎng)生館加盟
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