廣州美容院拓客留客最佳首選歌麗亞

美容院經(jīng)營(yíng)者在創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)該明確美容院的市場(chǎng)定位。我們所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品、服務(wù)的對(duì)象以及美容院的終極發(fā)展目標(biāo)，都必須有一個(gè)明確的規(guī)劃。當(dāng)然，規(guī)劃不代表一成不變，而是為了避免出現(xiàn)雜、亂的企業(yè)管理。在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有把握好美容院的市場(chǎng)定位，才能建立企業(yè)特有的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、市場(chǎng)地位定位

美容院到底應(yīng)該賣什么?是產(chǎn)品、服務(wù)還是技術(shù)。事實(shí)上，在美容行業(yè)不斷發(fā)展的今天，更多的企業(yè)會(huì)希望，賣的的“夢(mèng)想”。所以，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)市場(chǎng)有全面透徹的調(diào)查分析——我們要賣什么?要給消費(fèi)者、企業(yè)帶來(lái)什么樣的效益?只有樹立一個(gè)明確的市場(chǎng)定位目標(biāo)，才能在銷售和推廣美容的過(guò)程中，顯示自身的排他性優(yōu)勢(shì);才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中塑造和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使之產(chǎn)生積極的連鎖經(jīng)濟(jì)效益。

二、品牌形象定位

品牌形象可以簡(jiǎn)單理解為：品牌在廣大消費(fèi)者心目中的印象，包括產(chǎn)品和企業(yè)。

1、產(chǎn)品的品牌形象。不同品牌的產(chǎn)品適合于不同的消費(fèi)群體，對(duì)于品牌形象的定位策略，會(huì)決定你將在什么樣的群體中能獲得什么樣的競(jìng)爭(zhēng)能力。而品牌形象定位通常要考察以下幾個(gè)方面：品類特征、產(chǎn)品比較性差異、品牌以往形象基礎(chǔ)、相對(duì)價(jià)格、消費(fèi)群體定位、消費(fèi)習(xí)慣與使用方式、消費(fèi)群體文化心態(tài)、生活方式等.