加盟連鎖店自主運(yùn)營(yíng)你需要知道的三個(gè)點(diǎn)

不論做任何行業(yè)企業(yè)加盟店，除了借鑒總部的經(jīng)驗(yàn)，自身也需要發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，也就是本身營(yíng)運(yùn)。運(yùn)營(yíng)的前提是讓大家都知道有自己的存在，那就需要廣告，今天靚車(chē)會(huì)小編給大家講一個(gè)新知識(shí)：整合營(yíng)銷(xiāo)。

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)“管理與提供給顧客或者潛在顧客的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)并保持顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”。

一、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中廣告定位策略

隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)從局部的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、信息競(jìng)爭(zhēng)、意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)等發(fā)展到企業(yè)的整體性形象競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的變化要求廣告在銷(xiāo)售代言的基礎(chǔ)上，協(xié)同其他-全球品牌-全球品牌網(wǎng)-網(wǎng)-資源，走向整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，發(fā)揮系統(tǒng)的整體功能，廣告定位思想也進(jìn)而發(fā)展為系統(tǒng)形象的廣告定位。這種廣告定位思想變革了產(chǎn)品形象和企業(yè)形象定位的局部性和主觀(guān)性的特點(diǎn)，也改變了以前廣告定位的不統(tǒng)一性、零散性、隨機(jī)性，更多地從完整性、本質(zhì)性、優(yōu)異性的角度明確廣告定位。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的廣告策劃

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播本質(zhì)上是以達(dá)到與受眾“一對(duì)一”溝通并促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)和形成忠誠(chéng)顧客為目的的一種系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的主旨在于影響消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，那么該方案的策劃就必須緊緊圍繞消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者這個(gè)軸心來(lái)開(kāi)展，自始至終貫徹“由外及內(nèi)”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度仔細(xì)加以分析就不難發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃依據(jù)上的本質(zhì)差異。

1、廣告策劃以消費(fèi)者的心理接受為基礎(chǔ)

廣告策劃要建立在消費(fèi)者資料庫(kù)的基礎(chǔ)上。策劃人員首先要分析不同類(lèi)群顧客的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)誘因是什么;然后要考察本品牌產(chǎn)品是否適合該類(lèi)群體，并挖掘本品牌產(chǎn)品更深處的新穎性及存在于產(chǎn)品中的驚奇。

2、廣告策略與執(zhí)行的協(xié)調(diào)是廣告策劃成功的保證

成功的廣告取決于兩個(gè)方面：一是廣告策略，即解決“消費(fèi)者想聽(tīng)什么”;二是廣告執(zhí)行，即解決“如何說(shuō)出消費(fèi)者想聽(tīng)的”。

三、整合營(yíng)銷(xiāo)中的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/p>

廣告?zhèn)鞑ゲ呗员仨毰c企業(yè)的整體目標(biāo)和定位戰(zhàn)略相結(jié)合，這一職責(zé)應(yīng)由傳播管理通才——營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者來(lái)承擔(dān)。應(yīng)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者規(guī)劃全面性的傳播方案，整合、控制各個(gè)傳播專(zhuān)業(yè)人員的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，使企業(yè)的傳播策略達(dá)到內(nèi)部的一致性，確保設(shè)計(jì)信息與企業(yè)的定位和主題保持一致。這樣做還可以協(xié)調(diào)傳播活動(dòng)的時(shí)間，減少活動(dòng)重疊的現(xiàn)象，確保經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)的信息之間沒(méi)有相互矛盾的情形。

現(xiàn)代企業(yè)制定戰(zhàn)略，必須以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要為目的，一切活動(dòng)都圍繞消費(fèi)者而展開(kāi)。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的觀(guān)念之上，強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為中心，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，把廣告作為系統(tǒng)整合的工具和紐帶，使企業(yè)或品牌在消費(fèi)者心目中確定位置的一種方法。它能夠?yàn)槠髽I(yè)和產(chǎn)品樹(shù)立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，從而滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的某種需要和偏愛(ài)，為促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。

靚車(chē)會(huì)小編認(rèn)為加盟連鎖店的經(jīng)營(yíng)，總店和自身一個(gè)提供產(chǎn)品技術(shù)，自己結(jié)合自身情況合理運(yùn)營(yíng)才能獲得成功。