叮叮郎童裝加盟

孩子的數(shù)量越來(lái)越少，童裝的市場(chǎng)越來(lái)越大加入叮叮郎，財(cái)富叮！

——叮叮郎的市場(chǎng)前景

據(jù)《童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%！目前，0到16歲兒童有3.8億，童裝消費(fèi)需求量在8億件左右，其中0到10歲兒童超過(guò)約占80%，消費(fèi)需求量在6億件左右。名氣機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，在2010年之前，童裝市場(chǎng)每年仍將以10%左右的速度遞增。成為有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之一。

但是，童裝在整個(gè)服裝行業(yè)中所占比例很小，僅占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6％左右，與占總?cè)丝?0%的兒童消費(fèi)群體相比，尚有巨大的發(fā)展空間。指出，在未來(lái)的童裝消費(fèi)中，滿(mǎn)足城市普通家庭的童裝專(zhuān)賣(mài)已成為童裝產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，誰(shuí)先走向這一步，誰(shuí)會(huì)搶先獲得成功。

我國(guó)的兒童人口已經(jīng)達(dá)到了3.8億，雖然已經(jīng)進(jìn)入了低生育率行列，但是由于人口增長(zhǎng)的慣性作用，當(dāng)前和今后十幾年仍將以年均800－1000萬(wàn)的速度增長(zhǎng)。特別是近幾年，人們?yōu)榱藞D個(gè)吉利,紛紛趕在吉年生育寶寶。這其中，要以2000年的“千禧寶寶”為突出，當(dāng)年的新生兒達(dá)到了3600萬(wàn)，市場(chǎng)上的嬰幼兒產(chǎn)品曾一度緊俏，尤其是童裝更是供不應(yīng)求！而今年又是民間傳說(shuō)的“金豬年”，預(yù)計(jì)，今年的新生兒還將達(dá)到3000萬(wàn)。另外，還有不少的已婚青年正準(zhǔn)備著2008年生個(gè)“奧運(yùn)寶寶”。如此龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁，童裝市場(chǎng)必將成為我國(guó)有增長(zhǎng)性的市場(chǎng)之—。

市場(chǎng)策略為多數(shù)城市家庭分憂(yōu)解難，為多數(shù)學(xué)齡前兒童量體裁衣彌補(bǔ)80%的市場(chǎng)缺口，滿(mǎn)足80%的童裝消費(fèi)

——叮叮郎“折扣童裝”的戰(zhàn)略思考

市場(chǎng)調(diào)查顯示：在城市的學(xué)齡前兒童家庭中，80%為普通實(shí)現(xiàn)目標(biāo)家庭，各有10%為富裕家庭和特困家庭，也是說(shuō)，目前，在的城市家庭中，90%的學(xué)齡前兒童家庭在童裝上以普通消費(fèi)為主要導(dǎo)向，這是童裝市場(chǎng)的主流。在這個(gè)消費(fèi)區(qū)域中，孩子家長(zhǎng)的平均年齡位于25—32歲之間，基本處于事業(yè)打拼和前期創(chuàng)業(yè)階段，特別是孩子三歲以前，許多母親都不上班在家?guī)Ш⒆?，?jīng)濟(jì)情況不容樂(lè)觀，每一項(xiàng)家庭支出都要精打細(xì)算，所以，該領(lǐng)域的童裝消費(fèi)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：1、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所限，童裝不能買(mǎi)太貴的；2、孩子生長(zhǎng)所需，童裝要經(jīng)常買(mǎi)；3、愛(ài)子心切，童裝還要買(mǎi)漂亮的。叮叮郎的“折扣童裝”，正是根據(jù)上述三個(gè)特點(diǎn)推出的一種市場(chǎng)策略。

叮叮郎“折扣童裝”有三個(gè)產(chǎn)品渠道——

渠道一：國(guó)內(nèi)外正規(guī)廠商的采購(gòu)產(chǎn)品；

渠道二：叮叮郎生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品；

渠道三：由叮叮郎提供設(shè)計(jì)方案、委托合作廠家加工的OEM產(chǎn)品。

在前期的市場(chǎng)推進(jìn)中，叮叮郎童裝折扣店以采購(gòu)產(chǎn)品為主，自主品牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品為輔；進(jìn)入中后期，將根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)需求，逐漸加大叮叮郎自主品牌產(chǎn)品和OEM產(chǎn)品的比例，形成自主品牌、合作品牌的專(zhuān)賣(mài)之路。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都喜歡品牌，但品牌太貴，讓許多人望而怯步；誰(shuí)都希望便宜，但“便宜沒(méi)好貨”，又讓許多人疑慮重重。“叮叮郎品牌童裝折扣店”向市場(chǎng)推出“便宜”的“好貨”，為消費(fèi)者提供“折扣”之后的“品牌”，不卑不亢，皆大喜歡！

對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都想經(jīng)營(yíng)正宗的產(chǎn)品，誰(shuí)都不愿意承擔(dān)高昂的代價(jià)，“叮叮郎品牌童裝折扣店”，讓加盟商輕松進(jìn)入市場(chǎng)，快速搶占地盤(pán)，從容圈定首批消費(fèi)者。便宜、多樣、正宗、暢銷(xiāo)！和各路加盟商共同上演一出不“折”不“扣”的財(cái)富大戲！

產(chǎn)品定位

叮叮郎的價(jià)位及收銀空間——

低端產(chǎn)品：總部供貨價(jià)2—5元，店面銷(xiāo)售價(jià)8—15元，收銀可見(jiàn) %。

中端產(chǎn)品：總部供貨價(jià)6—15元，店面銷(xiāo)售價(jià)25—5優(yōu)惠，收銀可見(jiàn) %。

高端產(chǎn)品：總部供貨價(jià)16—3優(yōu)惠，店面銷(xiāo)售價(jià)50—10優(yōu)惠，收銀可見(jiàn) %。

注；店面銷(xiāo)售價(jià)僅為總部建議，加盟商有權(quán)靈活把握。根據(jù)經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)、職業(yè)態(tài)度、位置等因素，店面銷(xiāo)售價(jià)仍有30%的合理上升空間。如果出于應(yīng)季促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)等原因，店面銷(xiāo)售價(jià)即使下浮30%也有客觀的收銀空間。

加盟模式

叮叮郎童裝折扣直銷(xiāo)政策

項(xiàng)目/店型 營(yíng)業(yè)面積 合同提高/增加金 銷(xiāo)售提高/增加金 首批進(jìn)貨額 年銷(xiāo)售任務(wù)

折扣店直銷(xiāo) 20㎡ 0.5萬(wàn) 2萬(wàn) 10000 15萬(wàn)元

銷(xiāo)售提高/增加金返還

1、 每累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到2萬(wàn)元返還銷(xiāo)售提高/增加金100優(yōu)惠（不重復(fù)累計(jì)計(jì)算）。

2、 完成年銷(xiāo)售任務(wù),將剩余部分銷(xiāo)售提高/增加金一次性返還

合同提高/增加金返還 合同終止時(shí)無(wú)違返合同約定，無(wú)損害公司以及叮叮郎品牌形象或名譽(yù)的行為時(shí)，給予無(wú)息全額退還。

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) 按公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度

調(diào)換貨制度 按公司規(guī)定自由調(diào)換貨

叮叮郎童裝折扣區(qū)域代理政策

區(qū)域代理級(jí)別 縣級(jí)代理 地級(jí)市市區(qū) 省會(huì)城市計(jì)劃

單列市（含郊縣） 直轄市 省級(jí)

區(qū)域代理費(fèi)用 3-5萬(wàn) 6-8萬(wàn) 12-18萬(wàn) 25-30萬(wàn) 面議

合同提高/增加金 0.5萬(wàn) 0.5萬(wàn) 0.5萬(wàn) 0.5萬(wàn) 0.5萬(wàn)

形象店?duì)I業(yè)面

積較低標(biāo)準(zhǔn) 不得低于40㎡

銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策 按公司相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)制度

代理商的優(yōu)勢(shì) 1、在所代理區(qū)域內(nèi)開(kāi)多家直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)(省級(jí)代理除外).

2、在所代理區(qū)域內(nèi)發(fā)展折扣店(每發(fā)展一家可獲得公司相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)),享受公司較低供貨價(jià)并行使管理權(quán).

3、可以以高于公司的供貨價(jià)格向當(dāng)?shù)氐耐b銷(xiāo)售商批發(fā)產(chǎn)品.

4、在代理區(qū)域內(nèi)可自定貨品零售價(jià)格,以獲取很大產(chǎn)品收銀.

5、完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，可獲得公司銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì).

折扣優(yōu)勢(shì)叮叮郎“折扣”優(yōu)勢(shì)之一：便宜

叮叮郎的“折扣童裝”之所以便宜，絕非殘次品打折，而是一種渠道和資源的重新組合。叮叮郎“折扣童裝”便宜的原因有三個(gè)，一、流通渠道出現(xiàn)障礙，使部分童裝滯留廠家，不得不讓利銷(xiāo)售；二、廠家的管理失誤，在計(jì)劃外生產(chǎn)了多余的童裝，只能低價(jià)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蝗?、出現(xiàn)供銷(xiāo)的合同糾紛或生產(chǎn)轉(zhuǎn)型、門(mén)面拆遷等情況，導(dǎo)致童裝的市場(chǎng)擱淺，為了平衡損失，只能忍痛甩賣(mài)。為了獲得這些信息，叮叮郎專(zhuān)門(mén)組織了一個(gè)資訊中心，與國(guó)內(nèi)外數(shù)百家童裝生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，這些合作關(guān)系定期向叮叮郎提供大量情報(bào)，從而使叮叮郎對(duì)折扣童裝價(jià)格尺度了然于心，及時(shí)采購(gòu)到價(jià)位適中的產(chǎn)品。

叮叮郎“折扣”優(yōu)勢(shì)之二：多樣

由于叮叮郎的采購(gòu)系與多個(gè)廠商的合作，從而決定了“折扣童裝”的多樣性和豐富性，這個(gè)特點(diǎn)更加符合普通城市家庭的童裝消費(fèi)需求。因?yàn)槎６＠赏b折扣店面對(duì)的是全國(guó)市場(chǎng)，不同的地域、不同的審美、不同的經(jīng)濟(jì)條件必然會(huì)體現(xiàn)出童裝的不同需求，這種需求，任何一個(gè)單一品牌和任何一個(gè)規(guī)模廠商都難以滿(mǎn)足，只有叮叮郎能做到。因?yàn)椤岸６＠善放仆b折扣店”是以多渠道采購(gòu)為經(jīng)營(yíng)主打，上游廠商分散在的東西南北國(guó)外，他們必然會(huì)對(duì)各自的地域市場(chǎng)倍加重視，同時(shí)，由于各自的審美追求、工藝追求、面料選擇等自然差異，致使這個(gè)體系內(nèi)的童裝具有更多的選擇余地和更大的市場(chǎng)空間，加上叮叮郎依據(jù)0——7歲市場(chǎng)策略，又對(duì)這些豐富的資源進(jìn)行了若干層次的細(xì)分，過(guò)濾了重復(fù)產(chǎn)品，從而使叮叮郎在多元的同時(shí)又做到了消費(fèi)的集中。

叮叮郎“折扣”優(yōu)勢(shì)之三：暢銷(xiāo)

消費(fèi)心理學(xué)告訴我們，“折扣”概念的優(yōu)先層次肯定是“便宜”，但“便宜”絕不是單獨(dú)，便宜的同時(shí)必須“合適”才能真正撬動(dòng)市場(chǎng)。另外，便宜也好，多樣也好，正宗也好，這三個(gè)要素必須形成一股合力，品牌效應(yīng)才能產(chǎn)生，消費(fèi)者才能被終說(shuō)服?！岸６＠善放仆b折扣店”正是在這樣的市場(chǎng)邏輯下捕捉到了商機(jī)，確立了經(jīng)營(yíng)的定位——因?yàn)楸阋?，為孩子的家長(zhǎng)省錢(qián)；因?yàn)槎鄻?，照顧到了不同的消費(fèi)層次和不同審美眼光；因?yàn)楫a(chǎn)品和服務(wù)正宗，讓人合格購(gòu)買(mǎi)又沒(méi)有后顧之憂(yōu)……這幾個(gè)要素的有機(jī)組合，終必然產(chǎn)生一個(gè)結(jié)果——暢銷(xiāo)！所以， “叮叮郎童裝折扣店”值得加盟。

加盟流程

電話(huà)咨詢(xún)：實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)，不推萎、不含糊、不頂撞、不誤導(dǎo)，解答任何問(wèn)題。

資料提供：按加盟商告知的地址免費(fèi)郵寄相關(guān)資料，讓客戶(hù)從容決策。

現(xiàn)場(chǎng)解答：總部對(duì)登門(mén)考察的加盟商事無(wú)巨細(xì)，有問(wèn)必答。

透明簽約：在公司規(guī)定的政策范圍內(nèi)，由接待專(zhuān)員、法律顧問(wèn)對(duì)合同進(jìn)行逐字、逐句、逐行、逐條解釋?zhuān)^不為加盟商留下任何認(rèn)知盲區(qū)。

綜合培訓(xùn)：提高/增加加盟商懂產(chǎn)品、會(huì)開(kāi)店、善服務(wù)、能經(jīng)營(yíng)。

售后跟蹤：各種可行的方式，協(xié)助加盟商解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的難題?！　?