垂感小魔女加盟

垂感小魔女隸屬于成都佳美嘉家居裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以窗簾成品為核心，集家居軟裝產(chǎn)品銷售等為一體的大型連鎖企業(yè)。企業(yè)提供家具、飾品、布藝、墻紙、燈飾、色彩搭配等整體配飾的全套解決方案。現(xiàn)今立足成都拓疆全國(guó)、貫徹國(guó)際化戰(zhàn)略的。多年來，歷經(jīng)風(fēng)霜雪雨的磨練，從布料批發(fā)、零售連鎖企業(yè)成長(zhǎng)為成品窗簾連鎖加盟企業(yè)。憑借認(rèn)證的“垂技術(shù)”，率先于行業(yè)內(nèi)提出“垂感”理念樹立行業(yè)審美評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并取得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

經(jīng)過多年的開拓進(jìn)取，在見證“發(fā)展是新事物取代舊事物”的真理過程中，佳美嘉順應(yīng)新零售“優(yōu)選”、“服務(wù)”的消費(fèi)浪潮，不斷創(chuàng)新自身產(chǎn)品及服務(wù)，煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。垂感小魔女作為中國(guó)高端窗簾成品領(lǐng)域具有影響力的品牌之一，秉行在細(xì)分市場(chǎng)做精品的戰(zhàn)略，同時(shí)也有拓展全球的視野與舉措。依托于上海、深圳、意大利、法國(guó)等國(guó)內(nèi)外強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)觀察

●信息不對(duì)稱的時(shí)代過去了，高利潤(rùn)不超3年

對(duì)于家紡行業(yè)未來的走向判斷，他認(rèn)為有兩個(gè)：

第一是品牌化。未來資源一定會(huì)集中到頭部品牌，當(dāng)下正是搶占市場(chǎng)份額的最佳時(shí)機(jī)。

第二是高利潤(rùn)時(shí)代很快會(huì)過去。目前很多從業(yè)者仍停留在傳統(tǒng)高利潤(rùn)的思維，但時(shí)代已經(jīng)不同，信息不對(duì)稱的年代早已過去，企業(yè)要讀懂年輕人、知道年輕人想要什么。他判斷高利潤(rùn)的時(shí)代馬上就會(huì)過去，最遲3年內(nèi)一定會(huì)消失殆盡，家紡從業(yè)者都要做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。

戰(zhàn)略模式

●打磨好產(chǎn)品是關(guān)鍵，用做服裝的品質(zhì)來做窗簾

如何做好成品簾?他認(rèn)為首先還是得打磨好自己的產(chǎn)品，清晰品牌定位?！澳壳俺善泛熜袠I(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，做素色簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)的很多，越是這樣，越是要打磨產(chǎn)品，形成自己的壁壘?！?/p>

在這方面，他有著先天優(yōu)勢(shì)。從事家紡行業(yè)之前，他和太太做的是服裝生意，他本人就是打版師出身，而太太對(duì)色彩、細(xì)節(jié)、工藝方面非常敏感。在摸索成品簾的過程，他們甚至?xí)⒆龀梢轮谱鞯氖址ㄓ糜诖昂煛?/p>

“消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求很高，尤其是素色布，有一點(diǎn)瑕疵就可能會(huì)退貨，這是很現(xiàn)實(shí)的問題，品牌在品質(zhì)上要把自己逼上絕路?！彼f，這也是做成品簾的一個(gè)大坑。

降低退貨率不止要提升產(chǎn)品品質(zhì)，還需要對(duì)經(jīng)銷商管理、工廠工藝流程管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化。佳美嘉每研發(fā)一款布都要經(jīng)過層層分析、內(nèi)部嚴(yán)格測(cè)試，水洗幾十次、進(jìn)行破壞處理，容易褶皺、不完美的布料都會(huì)被淘汰，不合格的布直接鉸毀。他認(rèn)為，把高端品質(zhì)做到深入人心，才能形成佳美嘉的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

●堅(jiān)定砍掉分銷渠道，精挑加盟商，做好B端服務(wù)

從2017年6月開始，他果斷放棄所有手頭上所有的分銷渠道，定位只做加盟。要知道當(dāng)時(shí)，佳美嘉已經(jīng)占據(jù)了成品簾的先機(jī)，在全國(guó)發(fā)展了2000多家分銷商，這個(gè)決策做得異常艱難。

為何要壯士斷腕呢?他基于以下兩點(diǎn)判斷：第一，分銷商與品牌之間沒有深度捆綁，相互之間不承擔(dān)責(zé)任，無法讓佳美嘉的產(chǎn)品和企業(yè)符號(hào)植入消費(fèi)者內(nèi)心。真正的品牌一定是“以顧客為中心”，佳美嘉的未來一定是消費(fèi)者為中心的品牌，守著分銷市場(chǎng)無法做大做強(qiáng)。第二，在形象表達(dá)、執(zhí)行力方面，加盟商和分銷商差別很大。佳美嘉對(duì)多家加盟商進(jìn)行深度考察會(huì)和市場(chǎng)驗(yàn)證，市場(chǎng)數(shù)據(jù)給了他信心。

目前，佳美嘉不是想加盟就可以加盟的，要經(jīng)過佳美嘉的層層篩選和“考試”。B端的教育成本很高，尋找志同道合的人、想法一致，這點(diǎn)很重要。要與加盟商做深度捆綁，并不容易，佳美嘉商學(xué)院的形成改變了這一現(xiàn)狀——七天六夜的培訓(xùn)，讓總部和加盟商，老板和員工，老板和投資人等，這幾者不同的關(guān)系中，讓彼此了解對(duì)方了解對(duì)方的定位和符號(hào)是什么?讓彼此自己的思維一致，達(dá)成使命共同的為一個(gè)目標(biāo)而拼命去奮斗。同時(shí)也要讓他們了解市場(chǎng)、學(xué)會(huì)更好地與為我們C端顧客服務(wù)。誓做消費(fèi)者認(rèn)可的窗簾垂感品牌。

與此同時(shí)，佳美嘉也在不斷做內(nèi)部?jī)?yōu)化，做好B端渠道商服務(wù)，比如降低退貨率、將交貨期縮短到7天、做好標(biāo)準(zhǔn)店設(shè)計(jì)、提升終端門店體驗(yàn)、幫助經(jīng)銷商獲客等等一系列措施，讓經(jīng)銷商的工作變簡(jiǎn)單。他始終堅(jiān)信：簡(jiǎn)單才會(huì)成功，成功必定簡(jiǎn)單。

●小程序下單、大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，新品牌瞄準(zhǔn)C端

今年8月份的深圳家紡展，繼垂感大師品牌之后，佳美嘉將推出垂感小魔女品牌，定位80后90后年輕市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙品牌成品簾運(yùn)作。

“就像服裝行業(yè)一樣，有職業(yè)裝也有休閑裝，窗簾以后也會(huì)有多種定位?！彼f，垂感大師定位高端質(zhì)感、老百姓買得起的高品質(zhì)窗簾;而垂感小魔女定位更加大眾、年輕化的市場(chǎng)，主打時(shí)尚人群，兩三千元就可以更新三房?jī)蓮d，未來走向商品化。以后土地資源越來越少，居住空間都在縮小，但年輕人不愿意將就生活，垂感小魔女可以滿足他們的需求。未來佳美嘉還可能推出其他的垂感系列品牌，形成“垂感家族”。

在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，佳美嘉在往年輕化的方向發(fā)展。目前推出了小程序，用戶可以直接在小程序上自行選購(gòu)搭配，計(jì)算最終的價(jià)格，未來還會(huì)打通交付環(huán)節(jié)。垂感小程序一方面迎合了年輕人消費(fèi)習(xí)慣，同時(shí)讓窗簾銷售計(jì)價(jià)變得更加簡(jiǎn)單，未來還會(huì)利用小程序累積的大數(shù)據(jù)，對(duì)品牌的運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化進(jìn)行指導(dǎo)。

除此之外，佳美嘉也提升終端門店的銷售體驗(yàn)，垂感小魔女門店將采用自主選購(gòu)的方式。未來還會(huì)嘗試商超、小區(qū)店模式，尋求跨界合作，將品牌打入C端。