南瓜車造型加盟

2015年初南瓜車造型誕生于上海，是一家專注于美發(fā)O2O領域的創(chuàng)新性公司。南瓜車APP直接連接用戶和美發(fā)師，用戶可以在線查看美發(fā)師的個人介紹、作品和評價，完成預約和下單，然后到南瓜車的門店體驗服務;美發(fā)師可以在線管理個人信息和對自己的顧客進行維護。

發(fā)展歷程：

2015年6月26日，根據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)報道，“南瓜車 ”暫時只在上海、太原、杭州地區(qū)提供服務。

2015.7：上海市長寧區(qū)區(qū)長到訪南瓜車，對于南瓜車在互聯(lián)網(wǎng)+給予支持。

2015年10月底，南瓜車已經(jīng)在上海開張10家直營店，擁有350家以上合作店。目前，已成為美發(fā)O2O到店模式的領軍人。據(jù)了解更在2015年1月南瓜車獲得IDG百萬美元天使輪融資，同年4月18日南瓜車APP和第一家天山匯金店在上海同步上線。

2016.1：安持資本領投，IDG、李治國，大眾點評高管創(chuàng)辦的點亮基金及淮安奕山資本跟投的1000萬美元A輪投資。

經(jīng)營理念：

盧鑫對于平臺的理解是，讓買家和賣家可以自己互動，而平臺的角色是規(guī)則的設計者。但既然是平臺，流量是繞不開的問題。對于新用戶，南瓜車有三種方式引流：一是和滴滴打車、蘑菇街等導流平臺合作，同時進行地推;二是用戶推薦給身邊的朋友，成功可獲得返利;三是培訓發(fā)型師進行自營銷。對于老客戶而言，南瓜車在CRM里面植入了營銷工具，可以看到用戶的消費數(shù)據(jù)，并生成任意形式的優(yōu)惠券，提高復購率。

到店美發(fā)是天然的場景，對于平臺來說需要提高覆蓋的密度，證明快速復制、大規(guī)模單店盈利的能力。根據(jù)南瓜車提供的數(shù)據(jù)，目前有23家在營業(yè)，次月復購率30%，明年中旬計劃開到200+家門店。

當覆蓋密度覆蓋到一定程度，隨之而來的問題就是門店的管理和運營。盧鑫表示，相比傳統(tǒng)門店，南瓜車一家店只有一個管理人員，依靠數(shù)據(jù)IT化進行管理。

2016年01月05日 ，南瓜車獲得由安持資本領投，IDG、李治國、大眾點評高管創(chuàng)辦的點亮基金及淮安奕山資本跟投的1000萬美元A輪融資。

運營模式：

為什么傳統(tǒng)的線下連鎖店很難大規(guī)模擴張?核心原因有二：其一，和人力成本相關。傳統(tǒng)線下連鎖的局限在于受員工素質影響很大，很難復制一百個優(yōu)秀的店長。在這一點上南瓜車的解決策略是，改變組織架構，讓每一個手藝人成為老板。在人力上做的很“輕”，將數(shù)據(jù)IT化進行管理，每個場地只有一位管理人員。

其二，實現(xiàn)大規(guī)模單店盈利和商業(yè)模式相關。傳統(tǒng)店的商業(yè)模式是按流水計算的，流水做到一定程度就可以實現(xiàn)盈利。但影響流水的因素太多，比如選址、員工是否努力、周邊人群等等，很難量化出來。南瓜車在降低了租金和人力的整體成本之后，美發(fā)收入全部歸發(fā)型師所有。平臺收取的是場地費、統(tǒng)一采購美發(fā)產(chǎn)品的費用，以及流量、營銷、品牌包裝的手續(xù)費。這樣一來，原來的抽傭模式變成了固定成本，租金和產(chǎn)品的成本在開店之前就可以計算出來，減少了其它的變動因素。

對于美發(fā)O2O領域的其他競品，盧鑫認為大致可分為兩種模式，一種是幫美發(fā)店導流，但這種方式常常是“一次性的生意”，沒有解決核心的行業(yè)痛點。另一種是開店+APP模式，問題在于不是平臺模式，難以將發(fā)型師的個人效能最大化。

南瓜車使用獨特的平臺模式，南瓜車APP直接連接用戶和美發(fā)師，用戶可以在線查看美發(fā)師的個人介紹、作品和評價，完成預約和下單，然后到南瓜車的門店體驗服務;美發(fā)師可以在線管理個人信息和對自己的顧客進行維護。這種消費模式，完全區(qū)分與其它O2O平臺到家模式引發(fā)的問題，如美發(fā)工具不好攜帶，人身安全得不到保障、理發(fā)后產(chǎn)生的垃圾等等。