優(yōu)樂(lè)美奶茶加盟

優(yōu)樂(lè)美奶茶是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，優(yōu)樂(lè)美奶茶有原味、香芋、咖啡、麥香、巧克力、草莓六種口味，采用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖就可享用。優(yōu)樂(lè)美奶茶最初由周杰倫代言，主打的目標(biāo)消費(fèi)群是女大學(xué)生。

2007年，喜之郎家族成員優(yōu)樂(lè)美奶茶以原味、香草、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和紅豆八種面孔全新登場(chǎng)!優(yōu)樂(lè)美繼承喜之郎優(yōu)良血統(tǒng)，選用純正錫蘭紅茶粉和香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果粒，熱水一沖即可享用。香醇絲滑的奶茶加上彈力十足的椰果，越嚼越有感覺(jué)，越喝越有滋味，甜滋滋，爽爆了!倍添生活樂(lè)趣!

作為世界上最大的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售果凍布丁的食品企業(yè)，廣東喜之郎集團(tuán)有限公司已有20年的創(chuàng)業(yè)歷史。它創(chuàng)建于1993年，擁有“喜之郎”、“水晶之戀”、“CICI”、“美好時(shí)光”等果凍布丁和海苔行業(yè)知名品牌。喜之郎產(chǎn)品一直穩(wěn)居全國(guó)市場(chǎng)占有率第一位，并多次被評(píng)為“消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品”、“最暢銷(xiāo)產(chǎn)品”，是中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦產(chǎn)品，我們的“喜之郎牌果凍”品牌更在2004年獲得“中國(guó)名牌”之殊榮。

廣告花絮：

對(duì)于這種靠明星大戰(zhàn)的產(chǎn)品，我們對(duì)于奶茶是沒(méi)有感覺(jué)的，只有少部分人有過(guò)奶茶的消費(fèi)體驗(yàn)。于是，公司的樣品間里突然多了幾箱各式奶茶，有優(yōu)樂(lè)美的，有香約的、有香飄飄的、有立頓的，各式口味的都有，目的只有一個(gè)，就是讓項(xiàng)目成員都能夠有充分的奶茶消費(fèi)體驗(yàn)。

廣告創(chuàng)意

項(xiàng)目組里邊年輕人比較多，大家的口味還是比較叼的，在經(jīng)過(guò)一輪輪的品嘗體驗(yàn)之后，并沒(méi)有形成比較獨(dú)特的品質(zhì)差異，尤其在盲品(蒙上所有產(chǎn)品的標(biāo)簽)之后，常常出現(xiàn)感覺(jué)混亂。因此，我們認(rèn)為，奶茶產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象極為嚴(yán)重，希望從產(chǎn)品品質(zhì)方面進(jìn)行差異化訴求可能存在相當(dāng)大的難度，一方面涉及到產(chǎn)品重新研發(fā)，另一方面新口味是否能夠順利與消費(fèi)需求對(duì)接，顯然，沒(méi)有人愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

正是在這樣的情況下，項(xiàng)目組果斷做出決定，優(yōu)樂(lè)美奶茶應(yīng)從情感訴求出發(fā)找到最佳消費(fèi)接觸點(diǎn)。時(shí)間在這個(gè)創(chuàng)意過(guò)程中顯得非?？焖?，兩天時(shí)間過(guò)去了，如果不能迅速找到情感訴求創(chuàng)意點(diǎn)，將會(huì)拖整個(gè)項(xiàng)目的后腿。剛剛走出校門(mén)的北大才女小鄭每每在創(chuàng)意時(shí)總是雙手捧著奶茶品來(lái)品去，就是沒(méi)有創(chuàng)意出來(lái)。時(shí)間久了，突然有人說(shuō)：“鄭小姐，請(qǐng)您把那奶茶從手上放下來(lái)，好不好，看到奶茶就煩!”小鄭顯然有些生氣，回復(fù)道：“我愿意，捧在手心里的感覺(jué)真好!”于是就有了“捧在手心”的廣告策劃了，當(dāng)然最后慢慢地創(chuàng)造出了那段耳熟能詳?shù)膬?yōu)樂(lè)美奶茶廣告語(yǔ)。

品牌定位

做為國(guó)內(nèi)較早發(fā)現(xiàn)奶茶品類(lèi)并大舉進(jìn)入市場(chǎng)的香飄飄來(lái)說(shuō)，從品牌名稱(chēng)就占據(jù)了品牌定位的先機(jī)，香飄四溢的奶茶肯定是香飄飄，如果其他品牌還想在品質(zhì)味道口感等方面做文章，難度很大，而且容易走向死胡同。因此，我們?yōu)閮?yōu)樂(lè)美確定了從情感角度進(jìn)行品牌定位的思路。

如果一個(gè)品牌的定位精準(zhǔn)，而且又能夠更廣泛地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，就是再好不過(guò)的品牌定位戰(zhàn)略了。奶茶的消費(fèi)群體集中在15到35歲之間的年輕消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體要么是大中學(xué)生要么是辦公室白領(lǐng)，他們有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是時(shí)尚、陽(yáng)光、感性，在消費(fèi)上，更在意感性消費(fèi)體驗(yàn)。正是在這樣的深入研究和分析基礎(chǔ)之上，我們認(rèn)為，優(yōu)樂(lè)美奶茶應(yīng)該是年輕人情感傳遞的媒介，優(yōu)樂(lè)美品牌順理成章地定位為中國(guó)最浪漫的情感傳遞的奶茶品牌。

當(dāng)香飄飄不厭其煩地向人們?cè)V說(shuō)誰(shuí)是奶茶老大之時(shí)，優(yōu)樂(lè)美早已走出了低級(jí)別品牌訴求的圈套，直接將浪漫陽(yáng)光的情感傳遞表達(dá)得淋漓盡致。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，香飄飄對(duì)于奶茶杯的理解是方便、香飄四溢，而優(yōu)樂(lè)美對(duì)于奶茶杯的理解是愛(ài)、是浪漫、是情感的不經(jīng)意間的泄露和傳遞，顯然優(yōu)樂(lè)美從品牌定位上緊緊地從心理層面鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。這也就難怪眾多的年輕消費(fèi)群體爭(zhēng)相成為優(yōu)樂(lè)美的粉絲，甚至有一種不喝優(yōu)樂(lè)美說(shuō)明你不夠浪漫。

營(yíng)銷(xiāo)傳播

優(yōu)樂(lè)美奶茶的成功營(yíng)銷(xiāo)在于洞察到了目標(biāo)消費(fèi)者深層的心理需求——對(duì)情感的價(jià)值認(rèn)同。

“我是你的什么?”

“你是我的優(yōu)樂(lè)美啊!”

“原來(lái)我是奶茶啊?!”

“這樣，我就可以把你捧在手心里了”

廣告播出以后，優(yōu)樂(lè)美的受關(guān)注度直線(xiàn)升高，風(fēng)頭不亞于杯裝奶茶的市場(chǎng)領(lǐng)先者香飄飄，甚至很多曾經(jīng)被展開(kāi)翅膀?yàn)閴?mèng)想飛翔的陳好吸引而忠于香飄飄的消費(fèi)者也紛紛倒戈，轉(zhuǎn)向優(yōu)樂(lè)美?？梢哉f(shuō)優(yōu)樂(lè)美用了很短的時(shí)間就取得了和香飄飄平起平坐的地位，而這一切的背后要得益于喜之郎在對(duì)消費(fèi)者心理深刻洞察的基礎(chǔ)上，所掀起的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播風(fēng)暴!

發(fā)力情況

當(dāng)時(shí)，在奶茶市場(chǎng)上尚未形成真正的巨無(wú)霸。如果抓住時(shí)機(jī)，通過(guò)一定的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、媒體和渠道資源等優(yōu)勢(shì)，仍然可以稱(chēng)霸奶茶市場(chǎng)，只是在這群雄逐鹿的關(guān)鍵時(shí)期，企業(yè)一定要被上產(chǎn)品線(xiàn)建設(shè)和品牌建設(shè)的課，否則拼下來(lái)的市場(chǎng)還要拱手讓人。

首先，要強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中是檢驗(yàn)最終成敗的關(guān)鍵。喜之郎依然要強(qiáng)化與優(yōu)樂(lè)美的品牌結(jié)合點(diǎn)，讓喜之郎的品牌力能夠順利地被優(yōu)樂(lè)美借力發(fā)力。雖然喜之郎進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品系列并不多，但一定要規(guī)劃出系統(tǒng)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，表現(xiàn)出品牌強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)著力點(diǎn)。進(jìn)一步豐富優(yōu)樂(lè)美的品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值，結(jié)合產(chǎn)品線(xiàn)的打造，將產(chǎn)品與品牌力充分融合。

其次，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品線(xiàn)。深入進(jìn)行市場(chǎng)研究，掌握奶茶市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)上常規(guī)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，為企業(yè)的研發(fā)部門(mén)提供充分的市場(chǎng)研發(fā)依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，形成市場(chǎng)與研發(fā)相結(jié)合的產(chǎn)品線(xiàn)研發(fā)機(jī)制，豐富優(yōu)樂(lè)美奶茶的產(chǎn)品線(xiàn)，為進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異化戰(zhàn)略和市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略打下良好的基礎(chǔ)。另外，在研發(fā)上面，要加強(qiáng)高端產(chǎn)品的研發(fā)力度，力爭(zhēng)形成一兩種具有高端形象的奶茶產(chǎn)品，與立頓奶茶展開(kāi)高端市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。在產(chǎn)品形式方面，開(kāi)發(fā)出具有不同規(guī)格和包裝形式的奶茶產(chǎn)品，以保證充分實(shí)現(xiàn)差異化和細(xì)分化戰(zhàn)略。

最后，做好細(xì)分市場(chǎng)，從細(xì)分市場(chǎng)上搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，想通過(guò)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不容易，也很少成功的案例出現(xiàn)。然而，為了逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增加，可以從細(xì)分市場(chǎng)上做文章。進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分市場(chǎng)劃分，尋找明確的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行清晰的市場(chǎng)定位，再配合以有針對(duì)性的廣告訴求和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完全可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手里搶占許多市場(chǎng)份額。