明凱照明加盟

加盟程序

1、咨詢加盟事項(xiàng)索取明凱照明全套資料。

2、雙方互相了解合作雙方互相進(jìn)行溝通、考察調(diào)查，達(dá)成初步意向。

3、簽訂加盟合同雙方根據(jù)實(shí)際情況，達(dá)成一致的合作意向，簽訂合同。

4、區(qū)域市場(chǎng)推廣加盟者協(xié)同公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研分析，做好營(yíng)銷方案。

5、營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)，加盟者根據(jù)實(shí)際需要，組織人員至明凱照明公司總部參加培訓(xùn)。

6、技術(shù)跟蹤服務(wù)，明凱照明公司對(duì)加盟者進(jìn)行跟蹤服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)的支持。

加盟要求

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷人員，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。

5、講信譽(yù)、認(rèn)同明凱照明的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。

加盟申請(qǐng)

一、明凱照明代理商的管理辦法

1、合作原則：公平、透明、互助達(dá)到雙贏。

2、服務(wù)體系：明凱照明市場(chǎng)部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人——代理合同簽訂——訂貨——物流配送——技術(shù)指導(dǎo)——售后服務(wù)

3、市場(chǎng)管理：

1）明凱照明只與代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)來(lái)往，不與代理商所轄區(qū)的客戶發(fā)生業(yè)務(wù)來(lái)往，如遇特殊情況必與代理商協(xié)商溝通確認(rèn)，但業(yè)績(jī)歸屬代理商。

2)區(qū)域管理：公司確定代理商的銷售區(qū)域，原則上不允許超出規(guī)定范圍，否則按違規(guī)處理。

3)商情溝通：

a、遇到大型項(xiàng)目時(shí)應(yīng)向公司及時(shí)申報(bào)，以便獲得支持。

b、代理商有義務(wù)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)情況及時(shí)通知公司。

品牌管理：

a、共同維護(hù)明凱照明品牌形象。

b、商標(biāo)印刷管理：明凱照明具有管理使用權(quán)力，未經(jīng)公司同意，不能擅自在不適宜地方使用，否則作為違規(guī)處理。

5、明凱照明對(duì)代理商的支持

為使代理商能正常地開(kāi)展代理工作，明凱照明對(duì)代理商提供如下實(shí)質(zhì)性的支持：

1）技術(shù)支持（技術(shù)答疑、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、售后服務(wù)）

2）業(yè)務(wù)支持：配備專業(yè)銷售代表給予市場(chǎng)指導(dǎo)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。

3）熱線電話支持：解答代理商的疑難問(wèn)題。

4）現(xiàn)場(chǎng)支持服務(wù)：協(xié)助代理商解決現(xiàn)場(chǎng)疑難問(wèn)題。

5）產(chǎn)品售后服務(wù)：電訪產(chǎn)品用戶，解答應(yīng)用中的技術(shù)問(wèn)題。

6）網(wǎng)上技術(shù)信息支持

7）市場(chǎng)推廣用品支持：包括產(chǎn)品彩頁(yè)樣本、防水系統(tǒng)培訓(xùn)書(shū)、產(chǎn)品樣品、廣告禮品等。

8）項(xiàng)目支持：協(xié)助代理商進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，即明凱照明產(chǎn)品特點(diǎn)及針對(duì)具體項(xiàng)目之產(chǎn)品應(yīng)用等方面的介紹，幫助代理商開(kāi)展大型目的跟進(jìn)工作。

9）市場(chǎng)活動(dòng)支持：配合代理商開(kāi)展市場(chǎng)促銷活動(dòng)。明凱照明每年給予代理商所在地的展會(huì)相應(yīng)支持。

10）廣告宣傳支持:配合代理商進(jìn)行分銷渠道拓展。平面廣告等宣傳，可以跟公司溝通進(jìn)行合作，公司根據(jù)實(shí)際情況分擔(dān)部分費(fèi)用。（詳見(jiàn)附件：廣告支持報(bào)銷表）

11）信息交流，技術(shù)交流支持:明凱照明將定期回訪或拜訪代商，交流信息總結(jié)項(xiàng)目追蹤的成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明凱照明列舉一些成功的案例等提供代理商參考；明凱照明每年將用多種渠道發(fā)布新品種、新技術(shù)、新信息，對(duì)代理商的銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn)。

12）價(jià)格支持：享受明凱照明代理商價(jià)格優(yōu)惠。

6.明凱照明對(duì)代理商的要求：

1、自愿加盟，具有創(chuàng)業(yè)的熱情和必定成功的信心。

2、可以是企業(yè)法人，也可以是自然人以公司銷售代表身份開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

3、具有一定的客戶服務(wù)能力與經(jīng)驗(yàn)。

4、講信譽(yù)、認(rèn)同明凱照明公司的企業(yè)文化，誠(chéng)意合作。

5、具有一定的經(jīng)營(yíng)能力與營(yíng)銷人員，一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)。

A省級(jí)代理商/直轄市

a.首批進(jìn)貨45萬(wàn)元，明凱照明公司協(xié)助成立200以上經(jīng)銷點(diǎn)

b.合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。

c.必須具備以下幾個(gè)條件：

（1）、有8人以上組建的工程核心隊(duì)伍。

（2）、有5人以上組建的核心銷售隊(duì)伍。

（3）、必須發(fā)展15個(gè)以上的市、縣及經(jīng)銷商

（4）、遵守公司的價(jià)格體系與市場(chǎng)管理制度

d.具體事宜以代理合約為主。

B市級(jí)代理商（在沒(méi)有省級(jí)代理商的區(qū)域可設(shè)市級(jí)代理）

a.首批進(jìn)貨5萬(wàn)元，公司協(xié)助成立100以上經(jīng)銷點(diǎn)

b.合法經(jīng)營(yíng)不經(jīng)營(yíng)偽劣假冒產(chǎn)品。

c.必須具備以下幾個(gè)條件：

（1）有4人以上組建的工程核心隊(duì)伍。

（2）有2人以上專項(xiàng)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)銷售隊(duì)伍。

（3）必須發(fā)展6個(gè)以上的縣級(jí)經(jīng)銷商。

C縣級(jí)代理商

a、首批進(jìn)貨量為3萬(wàn)元。公司協(xié)助成立30以上經(jīng)銷點(diǎn)

b、合法經(jīng)營(yíng)與公司的理念相一致。

c、有2人以上專項(xiàng)負(fù)責(zé)工程與業(yè)務(wù)的核心隊(duì)伍。

d、具體事宜以合約為主。

7.物流管理：

a、代理商提前3天訂貨。

b、代理商將貨款電匯至明凱照明指定帳號(hào)。

C、銷售部以訂單要求通知工廠生產(chǎn)部進(jìn)行備貨。

e、明凱照明按客戶要求進(jìn)行發(fā)貨。

經(jīng)銷商的管理辦法

1、在明凱照明沒(méi)有設(shè)立卡高經(jīng)銷商的區(qū)域，可以發(fā)展經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別

a、代理商每個(gè)地區(qū)設(shè)立一家，經(jīng)銷商在無(wú)代理商的地區(qū)可設(shè)多家。

b、代理商要儲(chǔ)備一定的庫(kù)存，可享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策，經(jīng)銷商可以沒(méi)庫(kù)存。

c、代理商和經(jīng)銷商享受同等出貨價(jià)格，但在此基礎(chǔ)上代理商可享受公司的出貨累計(jì)返點(diǎn)政策，經(jīng)銷商不享受返點(diǎn)政策。