投資加盟經(jīng)驗(yàn)大全分享之投資加盟必知的一些事項(xiàng)和基本知識(shí)

選擇加盟，就意味著能輕松賺錢(qián)（尤其是美容院的加盟）——這是時(shí)下眾多連鎖加盟項(xiàng)目廣告?zhèn)鬟f給創(chuàng)業(yè)者的信息，也是眾多創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)。正規(guī)的連鎖加盟，確實(shí)可以分享品牌信譽(yù)度、成熟管理經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的贏利；但另一方面，如果創(chuàng)業(yè)者自身的基本能力不具備，賺錢(qián)也是空談。因此，在選擇連鎖加盟項(xiàng)目之前，美容招商網(wǎng)特別整理了以下連鎖加盟投資必備的基本常識(shí)，必須要了解。

連鎖加盟投資必備的基本常識(shí)

一、自我評(píng)估

自我評(píng)估主要是指?jìng)€(gè)人能力評(píng)估。在有了開(kāi)加盟店的念頭之后，首先要非常冷靜、客觀地對(duì)自我作出全面評(píng)估。其中包括：是否適合做一個(gè)獨(dú)立承擔(dān)所有管理工作和日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全職經(jīng)營(yíng)管理者；是否有足夠的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)以及能力去應(yīng)付在經(jīng)營(yíng)中可能發(fā)生的各種問(wèn)題；是否有足夠的精力和體力去適應(yīng)日復(fù)一日不間斷的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；是否有較好的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力去接受系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和接受統(tǒng)一的管理和監(jiān)督；是否有較強(qiáng)的心理承受能力去接受可能出現(xiàn)的挫折和失??；是否有足夠的經(jīng)濟(jì)能力去投資和承擔(dān)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和損失。

二、加盟店的選擇

選擇加盟店，需要認(rèn)真考察和收集相關(guān)資料，不要沖動(dòng)、片面地聽(tīng)取一些夸大的廣告宣傳。應(yīng)該從以下幾個(gè)方面考慮：

加盟店的品牌：選擇一個(gè)成熟和有名的加盟店品牌，可以較大的降低投資風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)投資者決定進(jìn)入加盟行列時(shí)。應(yīng)該選擇市場(chǎng)上有一定知名度，并且有一定經(jīng)營(yíng)年限和規(guī)模的加盟體系，這樣可以享受品牌效應(yīng)所帶來(lái)的好處，并且可以很快進(jìn)入正常的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。三年前，美容院靠美博會(huì)選項(xiàng)目：兩年前，美容院靠招商會(huì)選項(xiàng)目；現(xiàn)在，美容院只靠口碑選項(xiàng)目，沒(méi)有一流的口碑，就是死路一條。正是基于這種認(rèn)識(shí)，魅閨坊公司用盡所有的智慧與真情，實(shí)實(shí)在在地做市場(chǎng)、樹(shù)口碑。在短短的半年多時(shí)間，把加盟店發(fā)展到近千家，這就是口碑的力量。

具有特色經(jīng)營(yíng)：有特色的加盟店可以降低惡性競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的機(jī)會(huì)。今天市場(chǎng)上可以說(shuō)只要你想得到的東西都可以買(mǎi)到，你想得到的項(xiàng)目都有人在做，要在這樣的環(huán)境下有一番作為，一定要有自己的特色，它包括經(jīng)營(yíng)特色、產(chǎn)品特色、銷(xiāo)售特色、管理特色等等。

系統(tǒng)管理培訓(xùn)：成熟的加盟體系有著良好的管理系統(tǒng)，可以降低經(jīng)營(yíng)上的失誤。成熟的加盟體系至少要有數(shù)年的成功的經(jīng)營(yíng)歷史，否則不可能有正常運(yùn)作的較完善的統(tǒng)一管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)包括前期培訓(xùn)和持續(xù)性培訓(xùn)；經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)和執(zhí)行過(guò)程的強(qiáng)力監(jiān)督系統(tǒng)；市場(chǎng)推廣和客戶(hù)管理的持續(xù)性和有效性；人力、物力和財(cái)力等日常運(yùn)作方面的系統(tǒng)支援等。成熟的加盟系統(tǒng)，都會(huì)有一套完整的加盟企劃、加盟章程、管理制度、經(jīng)營(yíng)原則、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、培訓(xùn)手冊(cè)和穩(wěn)定規(guī)范的供貨渠道等?！拔ㄒ羵髡f(shuō)”特聘的專(zhuān)家與顧客交流時(shí)，更多的是心與心之間的交流，將顧客的心門(mén)完全打開(kāi)，有的顧客溝通完畢，與專(zhuān)家熱烈擁抱，久久不愿離開(kāi)；有的顧客則是淚流滿(mǎn)面，感激不已；也有不少顧客不惜一天的苦等，也要邀請(qǐng)專(zhuān)家會(huì)后到當(dāng)?shù)馗邫n的星級(jí)酒店，繼續(xù)請(qǐng)教。心門(mén)一打開(kāi)，銷(xiāo)售就水到渠成。這一點(diǎn)被魅閨坊稱(chēng)作“心法營(yíng)銷(xiāo)”，寓銷(xiāo)售于無(wú)形。

加盟條件要求：應(yīng)該選擇自己的經(jīng)濟(jì)能力和自身?xiàng)l件都能到達(dá)到的加盟體系。通常首先要考慮到投資回報(bào)率，不是越低價(jià)格的加盟店越好，關(guān)鍵是所投入的加盟店能否帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入。例如：魅閨坊公司“唯伊傳說(shuō)”選擇加盟店的基本原則：不合適的店，多少錢(qián)都不接受加盟!合適的店，零風(fēng)險(xiǎn)低門(mén)檻戰(zhàn)略合作!加盟的美容院需符合唯伊傳說(shuō)的經(jīng)營(yíng)理念及銷(xiāo)售模式，不然的話(huà)是很難做出理想業(yè)績(jī)的，那么您交的加盟費(fèi)我們還要退還給您，因?yàn)槲覀冇小笆詹换赝顿Y退款退貨”的合同條款約定。而如果您的店各方面都是優(yōu)秀的，我們會(huì)以比其他品牌低得多的加盟門(mén)檻接受您的加盟。因?yàn)槲覀兩钪?，您店的?shí)力與我們精準(zhǔn)細(xì)化的運(yùn)作模式是真正的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以創(chuàng)造出數(shù)倍于加盟款的業(yè)績(jī)。

營(yíng)業(yè)地點(diǎn)選擇：無(wú)論是多么知名的品牌，營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇是非常關(guān)鍵的，周?chē)荒苡刑嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同一加盟系統(tǒng)之間要有適當(dāng)?shù)木嚯x區(qū)隔開(kāi)經(jīng)營(yíng)的區(qū)域，只有在有了理想的場(chǎng)址的情況下才能投入。

三、投入加盟店的幾個(gè)注意事項(xiàng)：

加盟店的成功率：要考察其他同一系統(tǒng)加盟店的經(jīng)營(yíng)狀況，如果一個(gè)加盟系統(tǒng)出現(xiàn)關(guān)店的情形，一定要謹(jǐn)慎；如果一個(gè)加盟系統(tǒng)出現(xiàn)多個(gè)關(guān)店的情形時(shí)，無(wú)論是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的失誤，還是其他什么原因都應(yīng)考慮放棄。因?yàn)橐粋€(gè)成熟的加盟系統(tǒng)需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和管理系統(tǒng)的不斷完善。在正常經(jīng)營(yíng)的情況下，關(guān)店的情況并不多。

加盟店的加入門(mén)檻：如果一家加盟店的加入門(mén)檻很低。沒(méi)有任何要求。只要付加盟費(fèi)用就可以加入和營(yíng)業(yè)，這種情況下一定要三思而后行，實(shí)際上這基本上可以說(shuō)是一種賣(mài)名字的生意，加盟者幾乎得不到任何專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和管理、技術(shù)、人員及財(cái)務(wù)上的支持。例如上面所說(shuō)的，“唯伊傳說(shuō)”選擇加盟店的基本原則：不合適的店，多少錢(qián)都不接受加盟!合適的店，零風(fēng)險(xiǎn)低門(mén)檻戰(zhàn)略合作!

加盟店的管理系統(tǒng)：這個(gè)對(duì)于投入到加盟店的人來(lái)說(shuō)是最重要的一個(gè)問(wèn)題。目前市場(chǎng)上有一些急功近利的人，在剛開(kāi)始不久的項(xiàng)目上急于擴(kuò)張加盟。目的不是要把加盟系統(tǒng)建立完善。而是要快速賺取加盟的費(fèi)用，之后就撒手不管，或者是根本就沒(méi)有能力管理。如果一個(gè)加盟系統(tǒng)不能提供非常具體的加盟企劃、前期培訓(xùn)和在職再培訓(xùn)、完善的管理系統(tǒng)和后援機(jī)制、詳細(xì)規(guī)范的業(yè)務(wù)操作手冊(cè)、穩(wěn)定規(guī)范的供貨系統(tǒng)等等，這樣的加盟系統(tǒng)是不宜考慮的。

直接與總公司接觸：如果想投入到加盟店中去，應(yīng)該直接與總公司聯(lián)系，或與當(dāng)?shù)氐目偞砺?lián)系，不能經(jīng)過(guò)第三者簽署任何文件，否則不能保障應(yīng)有的權(quán)利和待遇。及支付不合理的費(fèi)用。

加盟費(fèi)用是否合理：加盟費(fèi)用是否合理，首先要看這家加盟企業(yè)的知名度和管理系統(tǒng)是否健全，同時(shí)還要看這個(gè)加盟企業(yè)所提供的條件，包括硬件和軟件支持等。最重要的是要看投資回報(bào)率。參照其他加盟店的回報(bào)率，如果覺(jué)得此系統(tǒng)加盟店的回報(bào)率達(dá)到自己的要求，那么加盟費(fèi)用就基本是合理的。通常每個(gè)加盟企業(yè)擁有自己的加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，—般情況下是不可討價(jià)還價(jià)的。

投資加盟店必知的十大注意事項(xiàng)

開(kāi)加盟店要注意什么?很多的初次創(chuàng)業(yè)者都會(huì)選擇加盟開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)方式來(lái)發(fā)家致富，其實(shí)這是一個(gè)很好的方法，但是，其中還有一些必須要注意的。下面一起來(lái)看看開(kāi)加盟店要注意什么。

開(kāi)加盟店要注意什么?有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱?，越有信譽(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。那么開(kāi)加盟店應(yīng)注意什么呢?選擇創(chuàng)業(yè)就是為了保證利潤(rùn)，所以像要成功開(kāi)加盟店就要注意以下方面：

開(kāi)加盟店要注意什么?如何開(kāi)加盟店?先認(rèn)識(shí)加盟才能夠加盟首先，選擇加盟方式創(chuàng)業(yè)的朋友，必須對(duì)加盟的意義與精神要有所了解，然后才能夠依照這個(gè)精神與意義做為準(zhǔn)則，用以篩選出最終的項(xiàng)目代理的合作伙伴，而加盟品牌對(duì)代理商有哪些制約性呢。一起來(lái)看看如何選擇好的加盟品牌吧!如何正確的考察加盟總部!

開(kāi)加盟店要注意什么?第一、應(yīng)要求加盟總部出示服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證

因?yàn)樗^加盟，就是總部將品牌授權(quán)給加盟店使用，換句話(huà)說(shuō)，總部必須要先擁有這個(gè)品牌，才能授權(quán)給加盟店。也就是說(shuō)，總部必須先取得中央標(biāo)準(zhǔn)局，所頒發(fā)的服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)證才行。前一陣子即發(fā)生某中式餐飲連鎖體系的糾紛案，新舊二個(gè)體系鬧進(jìn)公平交易委員會(huì)，后來(lái)敗訴的一方被迫更改品牌名稱(chēng)，連帶使已經(jīng)加盟該體系的加盟店也被迫改名，真是何其無(wú)辜啊!所以加盟者在加盟前，務(wù)必要先確認(rèn)總部的確擁有此一品牌，才能放心地加盟。

開(kāi)加盟店要注意什么?第二、權(quán)利金的支付方式

一般而言，總部會(huì)向加盟者收取三種費(fèi)用，分別是加盟金、權(quán)利金及保證金。所謂的加盟金，指的是總部在開(kāi)店前幫加盟者做整體的開(kāi)店規(guī)劃，及教育訓(xùn)練所收取的費(fèi)用。而權(quán)利金指的是加盟店使用總部的商標(biāo)，以及享用商譽(yù)所需支付的費(fèi)用，這是一種持續(xù)性的收費(fèi)，只要加盟店持續(xù)使用總部的商標(biāo)，就必須定期付費(fèi)。支付期限可能是一年一次、按季或是按月支付。至于保證金，則是總部為確保加盟者會(huì)確實(shí)履行合約，并準(zhǔn)時(shí)支付貨款等所收取的費(fèi)用。

其中，由于權(quán)利金是持續(xù)性的收費(fèi)，某些加盟總部會(huì)在簽約時(shí)，要求加盟者一次開(kāi)出合約期限內(nèi)全額權(quán)利金的支票，例如合約期限為五年，權(quán)利金采取年繳方式，某些總部便要求加盟者將五年的權(quán)利金，一次開(kāi)齊五張支票繳交總部。后來(lái)曾有這樣的案例發(fā)生，某一體系的加盟者開(kāi)店二年，因?yàn)樯獠患讯P(guān)門(mén)大吉，但是卻早在簽約時(shí)，已開(kāi)齊五年權(quán)利金的支票繳交給總部了。

按理說(shuō)，后面三年既然已經(jīng)收店不再使用總部的商標(biāo)、商譽(yù)，就不需再支付權(quán)利金，然而總部卻仍將已收取的支票軋進(jìn)銀行取款，害得這位加盟者，不僅賠了二年生意，還得另外支付這些已開(kāi)出的支票金額!所以，加盟者若遇總部要求一次開(kāi)齊合約期限內(nèi)，全部權(quán)利金的支票面額時(shí)，務(wù)必記得在合約上加注一點(diǎn)，當(dāng)加盟店收店不再開(kāi)店時(shí)，總部必須退回未到期的權(quán)利金，以保障自身的權(quán)益。

開(kāi)加盟店要注意什么?第三、總部供貨的價(jià)格問(wèn)題

一般的加盟合約中，總部都會(huì)要求加盟者一定要向總部進(jìn)貨，不得私下進(jìn)貨。這點(diǎn)往往是總部與加盟店紛爭(zhēng)最多的一環(huán)。因?yàn)榧用说杲?jīng)常認(rèn)為總部的供貨價(jià)格偏高，于是紛紛自行向外采購(gòu)。但是總部基于連鎖體系品質(zhì)的一致性，不得不要求加盟店必須統(tǒng)一向總部采購(gòu)，于是爭(zhēng)端便產(chǎn)生了。較為合理的方式是加盟者在簽立合約時(shí)，即應(yīng)事先要求總部供貨的價(jià)格不得高于市場(chǎng)行情，或是高出市場(chǎng)行情百分之多少是可以接受的，以免事后雙方為了價(jià)格問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不休。

開(kāi)加盟店要注意什么?第四、商圈保障問(wèn)題

通常加盟總部為確保加盟店的營(yíng)運(yùn)利益，都會(huì)設(shè)有商圈保障，也就是在某個(gè)商圈之內(nèi)不再開(kāi)設(shè)第二家分店。因此，加盟者對(duì)保障商圈的范圍有多大，必須十分清楚。不過(guò)常見(jiàn)的情形，是總部在保障商圈以外不遠(yuǎn)處的距離，再開(kāi)設(shè)第二家店時(shí)，影響到原有加盟店的生意而引發(fā)抗議。其實(shí)，總部若是開(kāi)在保障商圈以外的地方，加盟店并沒(méi)有抗議的權(quán)利。

但值得一提的是，某些連鎖體系因?yàn)榧用说暝龆嗷蛞堰_(dá)飽和狀態(tài)時(shí)，在商圈的保障下，已很難再開(kāi)新的加盟店，于是便取巧發(fā)展第二品牌。意即使用另一個(gè)新的品牌名稱(chēng)，而營(yíng)業(yè)內(nèi)容與原來(lái)的品牌完全相同，這樣就可以不用受限于原有品牌的商圈保障限制了。例如曾有某個(gè)房屋仲介連鎖體系就是如此，最后當(dāng)然就會(huì)招致加盟店的群起抗?fàn)?。因此，加盟者為保障自身?quán)益，在簽約時(shí)，最好載明總部不得再發(fā)展?fàn)I業(yè)內(nèi)容完全相同的第二品牌。

開(kāi)加盟店要注意什么?第五、競(jìng)業(yè)禁止的條款

所謂競(jìng)業(yè)禁止，就是總部為保護(hù)經(jīng)營(yíng)技術(shù)及智慧財(cái)產(chǎn)，不因開(kāi)放加盟而外流，要求加盟者在合約存續(xù)期間，或結(jié)束后一定時(shí)間內(nèi)，不得從事與原加盟店相同行業(yè)的規(guī)定。此一規(guī)范旨在保護(hù)總部的智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)，并無(wú)可厚非，公平交易委員會(huì)亦認(rèn)為此舉不致違法。但是競(jìng)業(yè)禁止的年限究竟應(yīng)該多久才合理?如果太長(zhǎng)，恐會(huì)影響加盟者往后的工作權(quán)益。對(duì)此，曾有某連鎖體系的競(jìng)業(yè)禁止條款規(guī)定為三年，被加盟店告進(jìn)公平交易委員會(huì)，公平會(huì)認(rèn)為競(jìng)業(yè)禁止條款乃屬合理，惟認(rèn)為三年是否過(guò)長(zhǎng)?后來(lái)該總部也很識(shí)相地把三年改為一年。所以加盟者在簽約時(shí)必須考慮清楚，以免影響日后生計(jì)。

開(kāi)加盟店要注意什么?第六、管理規(guī)章的問(wèn)題

一般的加盟合約內(nèi)容少則十幾二十條，多則七、八十條上百條，不過(guò)通常都會(huì)有這樣一條規(guī)定，「本合約未盡事宜，悉依總部管理規(guī)章辦理?！谷绻用苏哂龅竭@樣的情形，最好要求總部將管理規(guī)章附在合約后面，成為合約的附件。因?yàn)楣芾硪?guī)章是由總部制定的，總部可以將合約中未載明事項(xiàng)，全納入其管理規(guī)章之中，隨時(shí)修改、為所欲為，屆時(shí)加盟者就只好任由總部擺布了。

開(kāi)加盟店要注意什么?第七、關(guān)于違約罰則

由于加盟合約是由總部所擬定，所以會(huì)對(duì)總部較為有利，在違反合約的罰則上，通常只會(huì)列出針對(duì)加盟者的部份，而對(duì)總部違反合約部份則只字未提。加盟者對(duì)此應(yīng)可提出相對(duì)要求，明定總部違約時(shí)的罰則條文，尤其是規(guī)定總部應(yīng)提供的服務(wù)項(xiàng)目及后勤支援方面，應(yīng)要求總部確實(shí)達(dá)成。

開(kāi)加盟店要注意什么?第八、關(guān)于糾紛之處理

一般的加盟合約上都會(huì)明列管轄之法院，而且通常是以總部所在地之地方法院為管轄法院。為的是萬(wàn)一將來(lái)有需要時(shí)，總部人員來(lái)往附近法院比較方便。值得一提的是，曾有某加盟總部在合約中規(guī)定，加盟者欲向法院提出訴訟前，需先經(jīng)過(guò)總部的調(diào)解委員會(huì)調(diào)解。遇此狀況時(shí)，應(yīng)先了解調(diào)解委員會(huì)的組成成員為那些人?如果全是總部的人員，那么調(diào)解的結(jié)果當(dāng)然會(huì)偏坦總部，而不利于加盟者。礙于合約，加盟者又無(wú)法忽略調(diào)解委員會(huì)，而直接向法院訴訟。因此筆者建議加盟者在遇到類(lèi)似的條款時(shí)，應(yīng)要求刪除。

開(kāi)加盟店要注意什么?第九、合約終止之處理

當(dāng)合約終止時(shí)，對(duì)加盟者而言，最重要的就是要取回保證金。此時(shí)，總部會(huì)檢視加盟者是否有違反合約或是積欠貨款，同時(shí)，總部可能會(huì)要求加盟者自行將招牌拆下，如果一切順利且無(wú)積欠貨款，總部即退還保證金。但若是發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，是否要拆卸招牌往往成為雙方角力的重點(diǎn)。某些總部甚至?xí)孕泄凸げ鹦墩信?，加盟者遇此情況，需視招牌原先是由何者出資而定。若由加盟者出資的話(huà)，那么招牌「物」的所有權(quán)就應(yīng)歸加盟者所有，總部雖然擁有商標(biāo)所有權(quán)，但不能擅自拆除。若真想拆，就必須透過(guò)法院強(qiáng)制執(zhí)行，如果總部自行拆除，即觸犯了毀損罪。

開(kāi)加盟店要注意什么?第十、簽署合同

這是最后一點(diǎn)應(yīng)注意事項(xiàng)，就是在合約簽立之后，雙方務(wù)必要各執(zhí)一份。曾經(jīng)有某超商連鎖體系與加盟者簽約之后，總部留二份合約，并未留一份給加盟者，后來(lái)被一狀告到公平交易委員會(huì)才改正。所以加盟者一定要切記自己保留一份，才能清楚了解合約內(nèi)容，確保自身權(quán)益。

開(kāi)加盟店要注意什么?如何開(kāi)加盟店?據(jù)分析，創(chuàng)業(yè)者找具有一定開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，且連鎖店數(shù)達(dá)一定規(guī)?；虬l(fā)展至少五年以上的總部，有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，比較有經(jīng)營(yíng)保障。有些新興加盟體系，本身在市場(chǎng)上發(fā)展的時(shí)間就不夠長(zhǎng)，還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，顧客的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，容易造成暫時(shí)生意興隆的假象。當(dāng)選擇弱勢(shì)連鎖品牌時(shí)，雖然你可以少繳加盟金，但相對(duì)之下，所能享有的總部資源和幫助也較少;許多事情都要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。

投資加盟創(chuàng)業(yè)不得不知的六大要點(diǎn)

不少人起步做生意都看好加盟店。選擇加盟店有兩大好處：一是本錢(qián)較少，二是可以照搬成功模式。事情真像人們想象中的那么容易嗎?許多失敗的例子告訴我們，并非如此，如果事先沒(méi)有做足充分的準(zhǔn)備工作，盲目地進(jìn)入加盟行業(yè)可能會(huì)導(dǎo)致“血本無(wú)歸”。

在上海連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展上，一些低成本加盟成為展會(huì)亮點(diǎn)，吸引了眾多加盟族Photocome供圖看著身邊的“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”、“小老板”日益增多，不少人也動(dòng)了自己做生意的念頭，他們認(rèn)為這是提前進(jìn)入小康生活的途徑之一。于是整天腦海里盤(pán)算著如何選一個(gè)低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的創(chuàng)業(yè)方式。

但老板并不好做，看似豐富多彩的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)不像看到的那樣精彩，尤其是對(duì)那些承受風(fēng)險(xiǎn)能力較低的家庭來(lái)說(shuō)，能放手一搏的更是屈指可數(shù)。思來(lái)想去，以家庭為單位開(kāi)一家加盟店應(yīng)該算是風(fēng)險(xiǎn)和收益都比較穩(wěn)定的路子之一。俗話(huà)說(shuō)“背靠大樹(shù)好乘涼”。畢竟，加盟店成熟的經(jīng)營(yíng)模式，較好的市場(chǎng)信譽(yù)以及統(tǒng)一的進(jìn)貨渠道，能讓初涉商海的家庭最大限度地降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

因此，近年來(lái)加盟店越來(lái)越受到人們的關(guān)注，加盟市場(chǎng)也顯現(xiàn)出不一般的“熱鬧”，從餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)到服裝業(yè)等，加盟店的身影幾乎無(wú)處不在。同時(shí)，也引來(lái)了不少商家利用虛假?gòu)V告和違禁商品拓展加盟生意，讓許多不知底細(xì)的人深受其害。記者在采訪中了解到，不少曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)加盟店的人都有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，由于經(jīng)營(yíng)前沒(méi)有經(jīng)過(guò)仔細(xì)的調(diào)查研究，加盟之麻煩百出，不但店鋪沒(méi)錢(qián)可賺，還讓辛苦積攢的本錢(qián)打了水漂。

理財(cái)專(zhuān)家提醒正準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)加盟店的家庭，事先一定要做足充分的前期調(diào)查，對(duì)商家的信譽(yù)、產(chǎn)品來(lái)源、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Χ家谐浞值恼J(rèn)識(shí)，否則，后悔事小，搭上多年的家底就有點(diǎn)得不償失了。

失敗教訓(xùn)

家庭檔案：何東(30歲，自由職業(yè))小惠(28歲，自由職業(yè))用長(zhǎng)輩的話(huà)來(lái)說(shuō)，何東和小惠都屬于不務(wù)正業(yè)的人，何東平時(shí)幫別人寫(xiě)寫(xiě)劇本，小惠在一個(gè)朋友開(kāi)的貿(mào)易公司幫忙。經(jīng)過(guò)考慮，兩人決定自己創(chuàng)業(yè)。他們想到每次逛街走累時(shí)，總想找一家冰品店歇歇腳，一合計(jì)，干脆加盟一家冰品店，既不太累，還能獲得最快的收益。

加盟過(guò)程

報(bào)紙、網(wǎng)上一搜索，關(guān)于這方面的廣告還真是不少，有一家冰品店的廣告非常誘人，加盟費(fèi)也只要5000元，而且推出的冰品很多是從泰國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)，制作的工藝也非常講究，兩人當(dāng)即決定加盟這家有特色的冰品店。

何東和小惠找了不少關(guān)系，才把小店開(kāi)在了鬧市區(qū)，連裝修帶租金，再加上添置冰柜、各種器具，總共投資了近15萬(wàn)元。除了自己的積蓄外，還向自己的幾個(gè)好友借了不少。

剛開(kāi)業(yè)那兩天生意還可以，接下來(lái)就是乏人問(wèn)津了。而總部承諾的定期給予技術(shù)上的指導(dǎo)也遲遲沒(méi)有兌現(xiàn)。

何東情急之下請(qǐng)教了幾個(gè)顧客，顧客的回答讓他恍然大悟。剛開(kāi)業(yè)那幾天，顧客雖說(shuō)沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家店的名氣，但沖著廣告上寫(xiě)的特色“泰國(guó)果品”想來(lái)嘗嘗，吃過(guò)才知道，不僅沒(méi)有任何特色，而且價(jià)格貴得離譜，第一印象不好，自然沒(méi)有回頭客了。

現(xiàn)在，何東和小惠想換一家店加盟，可是因?yàn)檫@個(gè)合同沒(méi)有到期，又怕要賠付違約金，加上已經(jīng)賠進(jìn)去的十幾萬(wàn)元，暫時(shí)也沒(méi)有資金投資別的。

專(zhuān)家提醒

宏琳(北京市明華律師事務(wù)所法律咨詢(xún))對(duì)于初次經(jīng)營(yíng)加盟店的人來(lái)說(shuō)，事先了解相關(guān)的事宜，對(duì)于獲得收益、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都是極為必要的。

首先，加盟者應(yīng)了解對(duì)方是否具有合法經(jīng)營(yíng)的資格，一般來(lái)說(shuō)，要查驗(yàn)對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果經(jīng)營(yíng)的是特殊種類(lèi)的商品，還應(yīng)該出示經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)商品的相關(guān)批準(zhǔn)或者資格證書(shū)，比如醫(yī)藥類(lèi)商品等等。

其次，要了解對(duì)方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否正規(guī)合法，很多貌似加盟的商品，實(shí)質(zhì)都為變相傳銷(xiāo);同時(shí)還要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力估算，這類(lèi)商品是否存在潛在風(fēng)險(xiǎn)，而對(duì)方又刻意隱瞞。

最后，在簽訂合同時(shí)，對(duì)于主要關(guān)心的問(wèn)題，比如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有技術(shù)等關(guān)鍵問(wèn)題一定要寫(xiě)得非常清楚，如果出現(xiàn)含糊的地方，一定要讓對(duì)方解釋清楚。同時(shí)，關(guān)于經(jīng)營(yíng)利益如何分配、是否允許加盟者再授權(quán)給別人，如果被別人提起訴訟，將來(lái)的責(zé)任由誰(shuí)承擔(dān)等關(guān)鍵問(wèn)題，也應(yīng)該在簽訂合同之前問(wèn)明白，否則，一旦出現(xiàn)糾紛，加盟者就會(huì)處于被動(dòng)的位置。

還有，如果加盟者和公司之間出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)該如何解決，是由某機(jī)構(gòu)調(diào)解還是仲裁、或者提起訴訟，都應(yīng)該在合同中交代清楚。

成功經(jīng)驗(yàn)

家庭檔案：蔣阿姨(52歲，退休保育員)女兒(陳婷，26歲，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)蔣阿姨退休前在一家幼兒園做保育員，和孩子打了幾十年交道，退休后雖說(shuō)清凈了不少，可心里還是想做點(diǎn)跟孩子相關(guān)的事情。女兒陳婷大學(xué)畢業(yè)后在一家機(jī)關(guān)做文員，雖說(shuō)工作穩(wěn)定但陳婷總覺(jué)得沒(méi)有意思，知道了媽媽的心思后，陳婷極力贊成媽媽開(kāi)家嬰兒用品店。于是兩人一起考察市場(chǎng)，辦理手續(xù)，店鋪一開(kāi)張她辭了職，成了媽媽的得力助手。

加盟過(guò)程

考察蔣阿姨和陳婷基本上將北京所有商場(chǎng)的嬰幼兒柜臺(tái)都轉(zhuǎn)了個(gè)遍。經(jīng)過(guò)比較，最終選定了一家總部在臺(tái)灣的母嬰用品公司，他們有正規(guī)的經(jīng)營(yíng)資格，商品在市場(chǎng)上已經(jīng)銷(xiāo)售多年，有固定的客戶(hù)和良好的信譽(yù)。

選址母嬰用品店給人的感覺(jué)一向都是溫馨的，選在繁華的鬧市區(qū)肯定格格不入，陳婷建議要么開(kāi)在大的小區(qū)里面，要么就選在婦產(chǎn)醫(yī)院旁邊。后來(lái)，蔣阿姨將店開(kāi)在了一個(gè)小區(qū)里。

經(jīng)營(yíng)總公司果然很有信譽(yù)，開(kāi)業(yè)的前半個(gè)月，派專(zhuān)人過(guò)來(lái)對(duì)蔣阿姨、陳婷以及店員進(jìn)行培訓(xùn)，從最基本的母嬰護(hù)理知識(shí)，到店面的布置和擺設(shè)，都給了不少建議，每個(gè)月免費(fèi)配送貨更是讓蔣阿姨省去了不少進(jìn)貨的麻煩。

收益蔣阿姨的小店面積不大，只有42平方米，可由于是底層商鋪，租金每月高達(dá)3000元。

資金投入：共計(jì)10.2萬(wàn)元首批進(jìn)貨資金約4萬(wàn)元;店鋪房租(付三押一)約1.2萬(wàn)元(3000元/月);裝修費(fèi)用約1.5萬(wàn)元(約350元/平方米);入門(mén)(加盟)費(fèi)2萬(wàn)元;店內(nèi)流動(dòng)資金約1萬(wàn)元;品牌保證金：5000元收益估算：月?tīng)I(yíng)業(yè)收入5萬(wàn)元左右(按20%的利潤(rùn)計(jì)算，每月利潤(rùn)為1萬(wàn)元)房租3000元;雇員工資700元;水、電、電話(huà)等費(fèi)用約500元每月純收入：10000-3000-700-500=5800元專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)兆伯(北京金天圣理財(cái)咨詢(xún)有限公司理財(cái)顧問(wèn))家庭投資之前必須進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查研究，必要的情況下最好請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家論證。進(jìn)行家庭投資時(shí)具體的市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容主要有以下六個(gè)方面：首先是投資內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，投資有三個(gè)以上連鎖店，一年以上經(jīng)營(yíng)歷史，前景看好、收益穩(wěn)定類(lèi)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)較低，如麥當(dāng)勞、郭林家常菜、成都小吃等;而對(duì)于新項(xiàng)目又是跨地區(qū)招商，風(fēng)險(xiǎn)極高，尤其是總店沒(méi)有樣板店，或有樣板店，技術(shù)難度較高或質(zhì)量要求極高，風(fēng)險(xiǎn)接近90%，如塑料小煉油、珍珠領(lǐng)帶加工等。其次是考察經(jīng)營(yíng)方式。

加盟店之間有統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一設(shè)施、統(tǒng)一進(jìn)貨渠道、統(tǒng)一管理模式的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較低;相對(duì)而言，家庭加盟需要購(gòu)買(mǎi)品牌或技術(shù)從而獨(dú)自經(jīng)營(yíng)的加盟店風(fēng)險(xiǎn)較高。

第三是實(shí)事求是分析自己的家庭投資力度。針對(duì)家庭投資來(lái)說(shuō)，多數(shù)情況下，開(kāi)第一個(gè)加盟店最好不要借貸款，以防止市場(chǎng)環(huán)境變化，盡量避免債務(wù)危機(jī)。

第四是環(huán)境選擇。新店開(kāi)設(shè)地點(diǎn)應(yīng)盡量選在地理?xiàng)l件(如交通、附近商家分布狀況等)、主要流動(dòng)人群的特征，如知識(shí)層次、經(jīng)濟(jì)地位、消費(fèi)習(xí)慣、飲食文化、宗教信仰等方面與總店類(lèi)似的地方。

第五是解析投資周期。家庭投資在面對(duì)同等回報(bào)率時(shí)應(yīng)盡量選擇投資周期短的加盟店，俗話(huà)說(shuō)夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

第六是競(jìng)爭(zhēng)性分析。有的項(xiàng)目雖然好，但大家都來(lái)做就很可能構(gòu)成惡性競(jìng)爭(zhēng)，如數(shù)年前發(fā)生的君子蘭養(yǎng)殖、寵物狗養(yǎng)殖，先進(jìn)來(lái)的人大賺特賺，后進(jìn)來(lái)的人賠得底朝天。