創(chuàng)新引關(guān)注省委書記省長蒞臨諾奇公司

5月25日上午，福建省委書記尤權(quán)、省長蘇樹林率省委、省政府檢查組，在泉州市委書記黃少萍、市長鄭新聰?shù)阮I(lǐng)導的陪同下，蒞臨福建諾奇股份有限公司檢查工作，深入了解諾奇創(chuàng)新商業(yè)模式及現(xiàn)代化信息管理。

省委書記尤權(quán)、省長蘇樹林率省委、省政府檢查組在諾奇開展工作檢查

考察組參觀諾奇總部辦公樓

當天，諾奇董事長丁輝親自接待了檢查組一行人，并帶領(lǐng)他們參觀了諾奇總部辦公大樓。丁輝董事長以“參觀+解說”的方式向一行人介紹了諾奇的產(chǎn)品形象展示中心、信息化管理演示現(xiàn)場、銷售數(shù)據(jù)管理中心等地，其中重點介紹了諾奇先進的SPA商業(yè)模式及現(xiàn)代化管理。

2012年鞋服行業(yè)爆發(fā)“庫存危機”，并引發(fā)一些企業(yè)的“閉店潮”。在這一年，諾奇并未受到大的影響，而且在下半年，同比2011年同期，還實現(xiàn)了銷售業(yè)績的小幅增長。為此，諾奇受到了行業(yè)內(nèi)外及新聞媒體的廣泛關(guān)注，其先進的SPA商業(yè)模式及現(xiàn)代化管理方式也引起了省領(lǐng)導和各縣市領(lǐng)導的注意。25日，省檢查組特別親臨諾奇參觀考察。

省委、省政府檢查組參觀信息化管理演示現(xiàn)場

憑借SPA模式緊抓“微笑曲線”兩端

國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)大多是當生產(chǎn)達到一定規(guī)模，才開始由生產(chǎn)走向發(fā)展品牌，再去擴張銷售渠道。諾奇采用的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)的服裝品牌有所不同。“我們的模式是先發(fā)展零售店，通過對零售終端的控制，直接感受市場的需求和變化，然后快速響應(yīng)，進行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)和銷售。即緊抓‘微笑曲線’的兩端的產(chǎn)品研發(fā)和零售終端，將附加值較低的生產(chǎn)全部外包。”丁輝向參觀一行解說到。

這種商業(yè)模式簡稱SPA（自有服裝品牌專業(yè)零售商），據(jù)了解，目前這種“以市場需求為導向的產(chǎn)品快速供應(yīng)策略”是國際上服裝行業(yè)最先進的商業(yè)模式，西班牙Zara、瑞典H&M，日本優(yōu)依庫等國際成功品牌均采用此模式，目前這些品牌的年銷售都在人民幣一千億左右。

諾奇信息化管理集成平臺

先進管理方式助力諾奇穩(wěn)步發(fā)展

諾奇先進的管理方式也受到檢查組的高度關(guān)注。

“我個人認為，這幾年國內(nèi)很多鞋服品牌企業(yè)之所以產(chǎn)生大量庫存，其主要原因就在于采用省級代理、訂期貨等傳統(tǒng)運營模式，沒有直接掌控終端需求信息，不能及時應(yīng)變市場?！倍≥x說。各鞋服企業(yè)也認識到了這一運營模式的弊端，紛紛進行調(diào)整轉(zhuǎn)型，并開始嘗試“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的發(fā)展策略。

而這一策略是諾奇從發(fā)展零售道路至今，一直在使用的經(jīng)營管理方式。諾奇不發(fā)展代理制，而是直接對全國所有門店實行直營化管理，這樣做有兩個好處，一方面是可以降低了流通成本，另一方面是有利于快速應(yīng)變，有效控制產(chǎn)品的庫存風險。

“目前，人們的消費觀念已趨向?qū)焖贂r尚的追求，這就需要鞋服企業(yè)提升整條供應(yīng)鏈對市場的快速響應(yīng)能力，縮短商品的前導期?！倍≥x表示。但是，在省級代理的經(jīng)營模式下，終端銷售情況要經(jīng)過層層代理商才能到達服裝企業(yè)，消費市場反饋信息滯后。甚至有的企業(yè)與終端市場是斷層、脫節(jié)的，長期以往，對鞋服零售的影響是致命的。

為提升供應(yīng)鏈反應(yīng)速度，諾奇致力于整條供應(yīng)鏈的信息化管理。公司基于獨立自主開發(fā)的IEAP系統(tǒng)完成消費信息傳遞，實現(xiàn)銷售、設(shè)計、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)信息的共享，從零售終端到總部、生產(chǎn)商、原材料供應(yīng)商都同步、實時掌握零售終端的銷售和庫存信息，并通過銷存信息的及時分析、反應(yīng)，為追單生產(chǎn)和新品研發(fā)提前做準備。極速的供應(yīng)鏈管理能力為諾奇帶來了強大的競爭優(yōu)勢。

在線下零售渠道不斷擴張的同時，諾奇還拓展新的營銷渠道——電子商務(wù)。根據(jù)權(quán)威媒體報道，2012年中國服裝電子商務(wù)市場交易規(guī)模近3000億元，同比增長約44%，大大高于實體店服裝零售的增長。服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場的發(fā)展，成為了服裝內(nèi)銷的新動力。

緊隨市場發(fā)展趨勢，2011年諾奇開始進軍電子商務(wù)，2012年的零售額已接近1個億。為了讓諾奇品牌線上線下銷售更加通暢，公司規(guī)劃到2015年實現(xiàn)線上線下一體化同步銷售的戰(zhàn)略。

“每個成功的品牌，都是在不斷的摸索中逐漸蛻變、發(fā)展轉(zhuǎn)型的。沒有夕陽產(chǎn)業(yè)，只有不懂變革的企業(yè)。省檢查組親臨諾奇檢查工作是對諾奇創(chuàng)新商業(yè)模式及現(xiàn)代化信息管理方式的高度肯定，更是對諾奇不斷創(chuàng)新、追求卓越精神的極大鼓勵。”丁輝說。未來五年內(nèi)，諾奇將持續(xù)加強對“微笑曲線”兩端的產(chǎn)品研發(fā)和終端銷售能力的打造，充分發(fā)揮創(chuàng)新商業(yè)模式及“會員數(shù)據(jù)庫營銷”、信息化供應(yīng)鏈管理等方面的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品更加符合大眾消費者需求，讓單店銷售能力更強，在門店數(shù)量穩(wěn)步增長的同時精細化運作；同時，大力發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)線上線下一體化同步銷售，并逐步從下游的終端門店向供應(yīng)鏈上游的生產(chǎn)商和原材料商進行控制。