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商品會(huì)說(shuō)話(huà)，加盟店商品成列要有特色

2013-07-17 16:28:12來(lái)源：安心加盟網(wǎng)
　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：加盟店的陳列，基本上要針對(duì)主力銷(xiāo)售品項(xiàng)的分析，按照毛利率乘以回轉(zhuǎn)率求出商品的貢獻(xiàn)力，然后依商品貢獻(xiàn)力列出貢獻(xiàn)力排行榜。

在排行榜的前20%的商品，屬A級(jí)商品；而排行榜的20%～80%，則屬B級(jí)商品；80%～95%屬C級(jí)商品；后面的5%則屬D級(jí)商品。

換句話(huà)說(shuō)，D級(jí)商品可能放了很久，回轉(zhuǎn)率很低，致使貢獻(xiàn)率很低，故需淘汰，這是商品陳列最基本的原則。

而上述A、B、C級(jí)商品的陳列方式，如以零售服務(wù)業(yè)而言，A級(jí)商品可用三個(gè)排面，B級(jí)商品用二個(gè)排面，C級(jí)商品則用一個(gè)排面，即3:2:1的比例關(guān)系陳列。

以上是參考值，特別暢銷(xiāo)的商品亦可以增加排面或促銷(xiāo)采用割箱落地陳列，但如果D級(jí)商品是因政策性的考慮而必須陳列，基本上用一個(gè)排面來(lái)陳列就已足夠。

另外，商品的陳列方式應(yīng)定期做商品區(qū)位輪調(diào)，單店業(yè)績(jī)不好的原因，可能是客單價(jià)及來(lái)客數(shù)偏低，若以商品陳列的角度來(lái)探索，即商品陳列應(yīng)做改善、推陳出新，不斷地淘汰滯銷(xiāo)品推出暢銷(xiāo)品，一方面會(huì)使消費(fèi)者增加購(gòu)買(mǎi)的欲望，或便利購(gòu)買(mǎi)，使得客單價(jià)提升；另一方面讓本店商品陳列的呈現(xiàn)，更符合其需求及吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，進(jìn)而使來(lái)客數(shù)增加，使商品回轉(zhuǎn)率也相對(duì)提升。

商品開(kāi)發(fā)以高品牌、高回轉(zhuǎn)、高毛利為原則。

其中高品牌的開(kāi)發(fā)是重要的課題，因高品牌商品本身有廣告或已具有固定客層故會(huì)帶來(lái)客戶(hù)；亦可設(shè)立“特別陳列區(qū)”，位置以靠近大門(mén)口，連鎖加盟實(shí)務(wù)操作．辦通91低風(fēng)險(xiǎn)成功創(chuàng)業(yè)指南宜，這個(gè)特別陳列區(qū)，可使單店商品形象更具活潑性，不致使陳列方式呆滯。

客戶(hù)若對(duì)該店商品產(chǎn)生呆滯的印象，商品對(duì)客戶(hù)的吸引力降低，自然影響客單價(jià)及來(lái)客數(shù)。

例如經(jīng)營(yíng)鞋店或服飾店等流行商品，可考慮每個(gè)星期做一次小調(diào)動(dòng)，或重點(diǎn)商品做一次大調(diào)動(dòng)，每個(gè)月或每一季皆要使各店做一次大調(diào)動(dòng)，以利商品陳列的活潑性，使經(jīng)過(guò)的客戶(hù)常常感受商品不斷地推陳出新，今天不買(mǎi)可能明天就會(huì)賣(mài)掉了。

最后，要了解商品陳列與動(dòng)線(xiàn)的關(guān)聯(lián)性，怎么樣讓商品會(huì)說(shuō)話(huà)，在連鎖店設(shè)立的初期，應(yīng)盡量把高回轉(zhuǎn)的商品往前拉，或置放于多數(shù)消費(fèi)者選購(gòu)商品的位置，讓客戶(hù)慢慢地熟悉認(rèn)同本店的商品形態(tài)，并將各類(lèi)商品的陳列加以劃分且賦予名稱(chēng)，完成生命化、生活化、豐富化、活潑化的商品陳列特色，總部須采取最適于目前運(yùn)作的陳列方式，因其商圈的差異來(lái)輔導(dǎo)加盟店。
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