商業(yè)模式革新論

什么是商業(yè)模式？簡單直接,商業(yè)模式指盈利模式，你是靠什么來賺錢。現(xiàn)在許多傳統(tǒng)企業(yè)都很注重做市場的前期推廣、營銷工作，大部分企業(yè)注重：產(chǎn)品的組合、品牌的組合、活動的促銷等等。除了以上，我們還可以考慮：總公司的營銷戰(zhàn)略是怎樣？商業(yè)模式的創(chuàng)新問題，考慮到商業(yè)模式創(chuàng)新的老總相對較少。

商業(yè)模式（Businessmodel）是公司賺錢的具體途經(jīng)與方法，這個方法是建立在市場機會之上的，市場機會分為兩個部分：一是未明確市場；二是未利用資源。

據(jù)艾瑞咨詢調(diào)查分析：一個成功的商業(yè)模式至少需要以下8個方面：

1，分析客戶需求；

2，目標市場細分；

3，銷售（如何解除客戶）與營銷（如何讓客戶知道）；

4，生產(chǎn)、外包、直接采購，流程化工作；

5，收入模式：定價、收入現(xiàn)金流、回報；

6，成本結(jié)構；

7，競爭（沒有競爭說明沒有市場）；

8，獨特銷售方案；

當下鼓勵創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)風險很大；創(chuàng)業(yè)需要一個獨特的慧眼去發(fā)掘市場機會并再造商業(yè)模式，一個好的商業(yè)模式可以引來風險投資。

俗話說：“線下終端為王，線上電商為王?！卑鹱稍冄芯孔罱鼛啄觌娮由虅展旧虡I(yè)模式得出結(jié)論：對于小企業(yè)起步階段，商業(yè)模式融合法是是理想戰(zhàn)術。所謂融合法指的是將現(xiàn)今已知的電商商業(yè)模式融合在一起，融合及創(chuàng)新；對于當下而言，流行的電商模式有：O2O，地面直營加展覽館，消費返利、團購等。如果我們能夠?qū)⑵溆袡C融合起來，將會怎樣？消費者在網(wǎng)站上瀏覽看到他需要的生活類信息后，到任意行業(yè)實體消費后，得到100元當做200元來花的返利機會，在到指定商城換購所需商品（原來500元的商品，消費者用一個返利機會加上200元現(xiàn)金即可得到），這樣的模式可以以O2O模式展現(xiàn)出來。最后一個問題，剛才說商業(yè)模式必須要建立在市場機會之上，這個市場機會可以是未明確市場也可以是未利用資源，中國3000多個區(qū)縣是一個市場機會，對于想要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的朋友們而言絕對千載難逢，做門戶網(wǎng)站，做中國3000多個區(qū)縣的領航者，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新構想。

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