女人心品牌內(nèi)衣加盟店生意經(jīng)之促銷篇

開品牌內(nèi)衣加盟店，一般公司總部在每個(gè)節(jié)假日、周年慶等節(jié)點(diǎn)都會(huì)對(duì)全國(guó)所有門店統(tǒng)一進(jìn)行節(jié)日促銷。原則上是不允許加盟門店自己舉行促銷安排的，尤其是一線內(nèi)衣品牌。二三線內(nèi)衣品牌，相對(duì)靈活一點(diǎn)，以“女人心”為例，只要門店給總部報(bào)備，經(jīng)總部審核后，是可以適當(dāng)進(jìn)行促銷的，而且總部還會(huì)協(xié)助店鋪進(jìn)行促銷主題、宣傳pop的設(shè)計(jì)等。那么如何有效地進(jìn)行促銷呢？

1、促銷準(zhǔn)備期（2-5天）

門店進(jìn)行促銷，不是一時(shí)心血來(lái)潮的決定就可以馬上執(zhí)行的。要進(jìn)行一場(chǎng)真正有效的促銷活動(dòng)，必須要進(jìn)行周密的準(zhǔn)備。首先是市場(chǎng)調(diào)查，要了解周邊內(nèi)衣店鋪近期是否在做促銷？是什么形式的促銷？促銷效果如何（可直接從到店人氣情況來(lái)初步判斷）？促銷的時(shí)間要持續(xù)多久？然后，根據(jù)掌握別的店鋪的這些情況，來(lái)決定好自己店鋪的促銷目的？是為了提高銷量？還是提高知名度？然后根據(jù)目的來(lái)決定促銷的主題、促銷形式、促銷產(chǎn)品、促銷獎(jiǎng)品、促銷時(shí)間等細(xì)致的內(nèi)容。所謂“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”，提前準(zhǔn)備好了，細(xì)節(jié)越細(xì)越好，這樣才能打好一個(gè)漂亮的促銷仗。

2、促銷執(zhí)行期（7天以上）

在做好準(zhǔn)備工作以后，在具體執(zhí)行促銷，建議至少促銷執(zhí)行期要7天以上，時(shí)間太短，客戶可能還不知道你的促銷優(yōu)惠，或者知道促銷優(yōu)惠打算等一兩天稍后抽空余時(shí)間來(lái)店鋪，如果時(shí)間太短，就達(dá)不到促銷效果。

3、常見的“短平快”的促銷方式概覽

（1）打折

促銷活動(dòng)中最直接、最常見的方式就是打折。尤其還品牌內(nèi)衣店鋪打折，能夠快速吸引消費(fèi)者并拉動(dòng)銷量。消費(fèi)者進(jìn)店之后，直接打折對(duì)刺激銷售有十分重要的作用。

（2）“買”贈(zèng)或“滿”贈(zèng)

“買”贈(zèng)或“滿”贈(zèng)，一般是新開內(nèi)衣店常用的促銷方式，店主可以借此機(jī)會(huì)拉近與消費(fèi)者的距離，讓他們有興趣了解你的內(nèi)衣店風(fēng)格和定位。具體做法大多是“買”或“滿”送禮，禮品大致是一些家庭比較實(shí)用的物件，比如雨傘、襪子、飾品等。但是記住，一定要保證贈(zèng)品的質(zhì)量，不然對(duì)于店鋪形象是個(gè)很大的打擊。

（3）特價(jià)

一般內(nèi)衣店都會(huì)設(shè)置專門的特價(jià)區(qū)，陳列出特價(jià)商品。這里需要注意的就是特價(jià)區(qū)的選擇以及特價(jià)商品的選擇。特價(jià)區(qū)的位置盡可能讓消費(fèi)者容易找到，特價(jià)商品的質(zhì)量要有保證。如果特價(jià)商品的質(zhì)量一般，那只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為是廉價(jià)。

4、長(zhǎng)效的促銷機(jī)制

（1）近利

所謂近利，就是讓顧客成為你的會(huì)員后能享受什么樣的折扣，讓人能感到有利可圖。

（2）遠(yuǎn)景回報(bào)

必須要讓顧客有遠(yuǎn)景消費(fèi)目標(biāo)，這樣才能真正起到會(huì)員制度作為一種長(zhǎng)效促銷手段的作用。這主要由兩方面構(gòu)成：一方面是消費(fèi)到一定程度后能升級(jí)享受更高的折扣優(yōu)惠；另一方面是達(dá)到什么樣的消費(fèi)累計(jì)以后有一定的實(shí)物回饋。

促銷的方式和手段是各種各樣的，作為品牌內(nèi)衣加盟店，結(jié)合總部的優(yōu)惠，再適時(shí)靈活把控店鋪的優(yōu)惠，讓你優(yōu)惠多多，顧客多多。

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