從單店到多店加盟

市場(chǎng)的角逐不僅是品牌實(shí)力的PK，更是經(jīng)營(yíng)者店鋪管理能力、運(yùn)營(yíng)能力的比拼，同樣一個(gè)品牌在不同的經(jīng)營(yíng)者手里就有可能出現(xiàn)完全不同的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)于新手開(kāi)店者應(yīng)該經(jīng)營(yíng)好第一家店、逐步擴(kuò)展向多店加盟，貝妮兔在與加盟商長(zhǎng)期合作的過(guò)程中總結(jié)出了一些規(guī)律供參考：

一、開(kāi)店初期做好資金預(yù)算，包括店鋪的租金、貨架、首批拿貨款，還包括店員每月的工資預(yù)算水平，銷(xiāo)售提成額度的安排等。

二、如果是合伙開(kāi)店應(yīng)該寫(xiě)清合作契約書(shū)，對(duì)其它員工會(huì)拉抬身價(jià)，以股東自居；一有情緒就想退股；公司發(fā)生危機(jī)，則斷頭撇清關(guān)系，不負(fù)責(zé)任。這些都是合伙事業(yè)的痛，很多事業(yè)不是做不起來(lái)，而是因?yàn)楣蓶|拆伙而喪命。

三、打造好優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，老板要自我學(xué)習(xí)并尊重專(zhuān)業(yè)。用專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員做專(zhuān)業(yè)的事，積極聽(tīng)取下屬的優(yōu)秀建議，對(duì)于店長(zhǎng)要做好激勵(lì)措施，每月制定最低銷(xiāo)售額度，達(dá)到目標(biāo)給予物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要反思總結(jié)。

四、公司要列出行政計(jì)劃，分擔(dān)各方面預(yù)算和報(bào)表，身為老板更應(yīng)該用心學(xué)習(xí)看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，切勿只憑主觀下決策。

五、做好店鋪前期的推廣拓展工作，店鋪開(kāi)業(yè)要提高知名度，通過(guò)各種方式抓住潛在客戶，常見(jiàn)的方法有發(fā)放宣傳單頁(yè)、新店開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)等，現(xiàn)在也可以通過(guò)微博、微信與周?chē)诉M(jìn)行互動(dòng)合作。

六、店鋪后期的運(yùn)營(yíng)管理，店鋪運(yùn)營(yíng)是經(jīng)營(yíng)的重中之重，這涉及到管理模式、ERP系統(tǒng)銷(xiāo)售管理、以及人員培訓(xùn)等。

從單店到連鎖，是經(jīng)營(yíng)店鋪事業(yè)的必經(jīng)之路，只有讓第一家店鋪盈利才有繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去的信心，貝妮兔小貼士恭祝各位老板都能在事業(yè)上有所成就，取得巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。