娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事

我想說，宗慶后被稱為中國的”經(jīng)營之神“毫不為過，畢竟他創(chuàng)業(yè)的時候已過不惑之年，而且是在競爭最大的快消市場里，最終成功登頂”中國首富“。那種耐力和堅持太值得我們現(xiàn)在的年輕人學(xué)習(xí)。這篇文章我盡可能詳細(xì)的寫出宗慶后創(chuàng)業(yè)的背景和創(chuàng)業(yè)過程中的細(xì)節(jié)，希望可以平靜下每位奮斗者浮躁的心。
1：創(chuàng)業(yè)背景
2：初露鋒芒
3：自主創(chuàng)新
4：開疆拓土
5：模式創(chuàng)新
6：收定大局
創(chuàng)業(yè)背景

宗慶后，1945年出生于江蘇徐州。父親是南京政府的一名小職員，因為這個身份，宗慶后中考的時候不能報考師范。1963年參加上山下鄉(xiāng)的活動，一干就是15年，可以說宗慶后最好的青春都用在了農(nóng)場的勞作，這15年干下來，所有的薪酬加在一起也就大約5000元錢。

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事 1978年宗慶后被母親安排返回杭州，在上城區(qū)校辦企業(yè)上班。當(dāng)時單位里就三個人，自己和兩位退休女教師。經(jīng)銷部主要生意就是向上城區(qū)小學(xué)批發(fā)一些文具，紙張，飲料等小商品。由于上任經(jīng)營不善，當(dāng)時賬面上只有4萬元，卻欠有貨款14萬。文教局決定將經(jīng)銷部對外承包，開出的條件是當(dāng)年上交4萬元，之后每年上交1萬元，上交四年，算是歸還賬面上的四萬元存款。
當(dāng)時在招標(biāo)會上很少有人敢出聲，生怕攤上這個爛攤子。這時宗慶后站了出來，說”我干吧，不過當(dāng)年創(chuàng)利4萬元好像少了點，我可以保證上交10萬元“，我很能理解一個人幾十年來一直想干一個大事，卻沒有機(jī)會，當(dāng)面對機(jī)會到來時的那種迫切的渴望。領(lǐng)導(dǎo)也很高興，宗慶后就順利接下了供銷社。
初露鋒芒
接過供銷社時，宗慶后與文教局的領(lǐng)導(dǎo)約定的是，第一年上交10萬元，第二年上交20萬元，第三年上交30萬元。在這樣的壓力下，光靠賣些橡皮文具肯定是不行的了，宗慶后當(dāng)即決定上新項目，快到夏天時，宗慶后啟動了利潤豐厚的冰棒項目。那段時間生意特別好，也夠累。同時也賣汽水，都是宗慶后和兩位女教師一起卸車裝車，然后宗慶后送貨。幾個月后宗慶后將人員擴(kuò)大到22人。
冰棒生意為供銷社打響了名頭，這時保健品公司”中國保靈“找上門希望供銷社成為他們產(chǎn)品”中國花粉口服液“的代理商，因為供銷社的客戶都是學(xué)生，而產(chǎn)品目標(biāo)客戶也是學(xué)生。
宗慶后通過考察，認(rèn)為產(chǎn)品對孩子增強(qiáng)體質(zhì)有幫助，決定代理產(chǎn)品銷售，之后因為產(chǎn)品銷售非常成功，不得不增加生產(chǎn)線。創(chuàng)業(yè)一周年，宗慶后拿出了一份很漂亮的成績單，全年銷售總額436萬，員工也增加到130人。

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事 自主創(chuàng)新
發(fā)展一年后又面臨了新的問題，公司員工130人，光靠做代理得來的利潤并不高，很難保證企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。而這時又有媒體報道花粉含有激素，如果屬實，宗慶后面臨的將是工廠的倒閉，宗慶后向他們提出研發(fā)新產(chǎn)品，但是他們并不同意。為了保證公司的存活，宗慶后決定自己找人研制營養(yǎng)液，最終找到了當(dāng)時這方面的專家朱壽民，并多次拜訪，最終感動朱教授，開發(fā)出一種非常好的產(chǎn)品，屆時娃哈哈品牌誕生。
開疆拓土
這時的宗慶后唯一要做的就是攻城掠地，四處拓展市場。第一個市場當(dāng)然是杭州，依靠宗慶后先前搭建的網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出就被預(yù)定了，為了引爆市場，當(dāng)時只有10萬元流動資金的娃哈哈決定投21萬元的廣告，定了”喝了娃哈哈，吃飯就是香！“的廣告語。廣告打出之后，一個月賣出了15萬盒，之后更是賣了20萬盒。幾個月的時間，娃哈哈就做了488萬的銷售額，之后更是拓展到更多的城市，先是廣告轟炸，之后再找當(dāng)?shù)卮砩蹋詈笕驿佖?。在天津市場攻克那年更是實現(xiàn)了9800萬的營收。
隨著市場的不斷攻克，產(chǎn)量已經(jīng)完全跟不上，這時零時建廠已經(jīng)不是最好的選擇，最好是選擇一家有規(guī)模的廠，然后將其并購。當(dāng)時最合適的并購對象就是杭州罐頭廠。當(dāng)時市政府非?？粗赝薰哼@是一個納稅大戶，而且非常陽光。為了支持娃哈哈，市里專門派市委秘書長和市委辦公廳主任等到娃哈哈總部考察，并與宗慶后商量對策。商量之下，大家覺得讓娃哈哈并購杭州罐頭廠的方案非?？尚?。
并購期間雙方內(nèi)部都有很多人不同意，娃哈哈內(nèi)部覺得，好不容易打下的江山干嘛接下這個爛攤子，杭州罐頭廠的人則認(rèn)為，娃哈哈不配收購罐頭廠的資格，更是舉行了多次的抗議。最終宗慶后憑借膽識和真誠以8411萬整體收購杭州罐頭廠成功，并一起留下原廠的2200名員工。三個月后杭州罐頭廠就實現(xiàn)扭虧為盈。
模式創(chuàng)新
隨著娃哈哈名頭越來越響，娃哈哈又面臨了兩個棘手的問題，一是銷往外地的成本成本太高，二是很多經(jīng)銷商拖欠貨款。對此，宗慶后都做出了相應(yīng)模式的創(chuàng)新，在成本方面，娃哈哈選擇了在各個城市建立分廠，先是在重慶涪陵建立第一個分廠，四年內(nèi)凈利潤做到了7560萬元，之后分別在四川，湖北，湖南等十幾個城市分別建立了分廠，娃哈哈正式成為全國性的企業(yè)。
當(dāng)時更棘手的問題就是經(jīng)銷商的款難要，為此，宗慶后決定訂立新的模式，先付款，后發(fā)貨，具體的是：特約一級經(jīng)銷商要提前向娃哈哈支付保證金，一律先結(jié)賬后發(fā)貨，保證金和返利將于銷售結(jié)束時一并給付，而在此期間，保證金是有利息的，且高于銀行存款。當(dāng)時定此規(guī)矩內(nèi)部有人反對，怕經(jīng)銷商不再賣娃哈哈的產(chǎn)品，宗慶后明白，只要娃哈哈賣的好，一切問題都只是暫時的。最后新模式成功，娃哈哈也多了很多的現(xiàn)金流。開展了更好的市場營銷，和工廠擴(kuò)建，使得娃哈哈更好的銷售，最后實現(xiàn)良性循環(huán)。

娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事
收定大局
在此前的多場商戰(zhàn)和多次變革后，宗慶后帶領(lǐng)娃哈哈終于登上中國飲料市場龍頭地位的寶座。從1987年承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始，29年來，宗慶后把整個身心都獻(xiàn)給了娃哈哈。他平時幾乎沒有任何的娛樂活動，在一般人看來，這樣的日子乏味至極，但宗慶后卻樂此不疲。盡管已經(jīng)71歲了，但他說自己還要再干20年。
對于宗慶后來說，財富已經(jīng)沒有什么意義了，有人曾透露他一年的個人花銷只有五萬左右。福布斯曾在2010年、2012年和2013年三次將其評為“中國首富”，但他對這個頭銜并不感冒，他表示富豪榜只能反映一個數(shù)字，而不能反映數(shù)字背后的企業(yè)家及其精神。
在未來，宗慶后的目標(biāo)是把娃哈哈打造成百年老店。他不甘平庸，也有振興中國實業(yè)的決心。二十多年來的艱苦奮斗和超出常人的耐力值得我們每位朋友細(xì)細(xì)品味和學(xué)習(xí)。