中國(guó)珠寶玉器加盟市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境解析

中國(guó)不僅是一個(gè)有著十三億人口的大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)歷史上對(duì)珠寶首飾“情有獨(dú)鐘”的國(guó)家。改革開放以來，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展使國(guó)民的生活水平得到了提高，伴隨著東西方文化的相互交融，我國(guó)消費(fèi)者的珠寶消費(fèi)觀念以及消費(fèi)意識(shí)也在不斷提升，是世界珠寶界一致看好的珠寶消費(fèi)最有潛力的國(guó)家。不過，在我國(guó)從事珠寶玉器加盟市場(chǎng)的營(yíng)銷，則一定要正確地認(rèn)識(shí)且分析我國(guó)的珠寶玉器加盟市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。因?yàn)?，它是我們從事珠寶玉器加盟營(yíng)銷并取得成功的基礎(chǔ)。

1、人口環(huán)境

珠寶玉器加盟市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本組成因素是購(gòu)買者。人口環(huán)境是指目標(biāo)市場(chǎng)在人口方面的各種狀況。這些不同的狀況必然會(huì)影響到目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買者的消費(fèi)需求和購(gòu)買行為。人口環(huán)境對(duì)珠寶玉器加盟營(yíng)銷的影響通常是整體性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的。故而，香港皇家珠寶認(rèn)為，珠寶玉器加盟市場(chǎng)營(yíng)銷一定要非常重視對(duì)人口環(huán)境的研究。

就人口分布來看：我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，擁有全球六分之一的人口，但是人口分布相對(duì)而言是不平衡的，百分之七十以上的人口集中在農(nóng)村，因?yàn)樗麄冮L(zhǎng)期生活在信息比較落后的農(nóng)村，消費(fèi)水平比較低，因此受教育程度也是非常有限的，消費(fèi)觀念以及消費(fèi)意識(shí)也是比較傳統(tǒng)的。在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，這個(gè)占人口主體的農(nóng)村市場(chǎng)還不能成為珠寶消費(fèi)的主體，相比之下，我國(guó)城市人口雖然占人口的少數(shù)，不過因?yàn)槠浣?jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較快，消費(fèi)觀念與消費(fèi)意識(shí)可以跟得上時(shí)代發(fā)展的步伐，是我國(guó)珠寶消費(fèi)的主體。近年來，我國(guó)珠寶玉器加盟市場(chǎng)首先在各大城市里形成并發(fā)展起來便是一個(gè)很好的例子。盡管如此，幾年來，中小城市珠寶玉器加盟市場(chǎng)的發(fā)展速度較快，是一個(gè)非常有潛力的市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)則是一個(gè)潛在的市場(chǎng)，城市人的消費(fèi)意識(shí)會(huì)很快影響到農(nóng)村的珠寶消費(fèi)。

從人口結(jié)構(gòu)來看：二十世紀(jì)七十年代中期，我國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育政策，這一人口政策給我國(guó)人口結(jié)構(gòu)帶來了鮮明的特點(diǎn)：在七十年代以前出生的人，為老中青三結(jié)合的人口結(jié)構(gòu)，中老年人得益于中國(guó)的改革開放政策，沿襲著為子孫后代造福的傳統(tǒng)觀念，為他們的子孫后代盡可能的積累財(cái)富；中青年人是隨著中國(guó)的改革開放成長(zhǎng)起來的，他們?cè)谶@種環(huán)境中奮斗、開拓，經(jīng)濟(jì)生活水平得到了明顯的改善與提高，擁有一定的珠寶消費(fèi)能力。七十年代以后出生的人，都是在改革開放中出生或者是成長(zhǎng)起來的，他們有著良好的生活環(huán)境、生活條件，消費(fèi)意識(shí)比較強(qiáng)，接受新的東西也很快，因此是珠寶消費(fèi)的主要對(duì)象。

從消費(fèi)觀念來看：珠寶首飾是高檔商品，佩戴珠寶首飾在體現(xiàn)美的同時(shí)，很大程度上也體現(xiàn)了人的氣質(zhì)。傳統(tǒng)上，我國(guó)的珠寶消費(fèi)是以保值、增值為目的，是富有的一種表現(xiàn)。近幾年，伴隨著西方文化的滲入以及東西方文化的相互交融，人們的消費(fèi)觀念以及審美觀念有了很大的改變，緊跟時(shí)尚與首飾個(gè)性化的特點(diǎn)逐漸被突顯出來。這些消費(fèi)者將是首飾消費(fèi)的主力軍。

除此外，在分析與研究中國(guó)珠寶玉器加盟市場(chǎng)環(huán)境組成因素的人口環(huán)境的同時(shí)，還要注重教育程度與民族構(gòu)成，珠寶首飾是一種帶有文化內(nèi)涵的飾物，它的消費(fèi)水平和國(guó)民的受教育程度有很大聯(lián)系。近年來，我國(guó)重視人口素質(zhì)教育，為我國(guó)的珠寶首飾消費(fèi)奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)；我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，發(fā)展民族特色首飾有著非常廣闊的市場(chǎng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響且制約珠寶消費(fèi)的主要環(huán)境因素，珠寶市場(chǎng)的形成、發(fā)展以及規(guī)模的大小，不單單只是取決于人口的多少，另一個(gè)更重要的因素是一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)生活水平的高低?？偟膩碚f，就是指消費(fèi)者平均收入水平的高低。

一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，消費(fèi)者的個(gè)人收入和消費(fèi)支出之間的關(guān)系是不同的。通常來說，生活消費(fèi)支出會(huì)伴隨著個(gè)人收入的增加而增加，但生活消費(fèi)支出的增長(zhǎng)幅度會(huì)逐漸小于個(gè)人收入的增長(zhǎng)幅度。換言之，一個(gè)原來收入很低的人，當(dāng)收入增加時(shí)，大部分或者是全部增加都可能被用在生活消費(fèi)當(dāng)中；當(dāng)消費(fèi)者的收入水平提高至一定程度的時(shí)候，增加的收入只有很少一部分會(huì)用在生活消費(fèi)上面，大部分收入將用來儲(chǔ)蓄或者是非生活用品的消費(fèi)。珠寶屬于非生活必需品，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為珠寶首飾的消費(fèi)創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

改革開放以來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，人民的生活水平也得到了很大的提高，這為我國(guó)珠寶市場(chǎng)的形成提供了機(jī)遇，我國(guó)的珠寶市場(chǎng)也正是在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生并發(fā)展起來的。伴隨著改革的深入，在不同時(shí)期，我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向有著顯著的特點(diǎn)。黨的十一屆三中全會(huì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛，人民的生活水平得以提升，珠寶消費(fèi)成為消費(fèi)熱點(diǎn)。1994年以后，因?yàn)樽》恐贫扰c醫(yī)療制度這些關(guān)系到人民生計(jì)的改革措施的出臺(tái)，讓消費(fèi)者的消費(fèi)支出傾向發(fā)生了一定程度的變化，消費(fèi)者的投資傾向轉(zhuǎn)向了直接影響生計(jì)的熱點(diǎn)上了，使珠寶消費(fèi)有所降溫，走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。近幾年，在世界經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，我國(guó)經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀，并且一直保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷增強(qiáng)，人民的經(jīng)濟(jì)生活水平也在不斷提高，隨著關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的消費(fèi)熱點(diǎn)問題被解決，珠寶消費(fèi)一定會(huì)再次成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)。

3、社會(huì)文化環(huán)境

社會(huì)文化環(huán)境是指在某一社會(huì)環(huán)境里，人們所共有的由后天獲得的各種價(jià)值觀以及社會(huì)規(guī)范的總和，也是人們生活方式的總和。它包括各種社會(huì)組織、機(jī)構(gòu)體制、生活規(guī)范、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、文化藝術(shù)、倫理道德、審美觀念、政治法律等。社會(huì)文化環(huán)境是企業(yè)面臨的一種相對(duì)而言比較復(fù)雜且難以理解的市場(chǎng)環(huán)境因素。但是，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)起著重要的影響作用。我們可以從如下三個(gè)方面來分析中國(guó)珠寶玉器加盟市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)文化環(huán)境：

（1）價(jià)值觀念

價(jià)值觀念是社會(huì)文化環(huán)境的核心，價(jià)值觀念是人們?cè)陂L(zhǎng)期的生活中形成的對(duì)各種事物的普遍態(tài)度與看法。譬如，人們的生活準(zhǔn)則與處事態(tài)度等，價(jià)值觀念不同的消費(fèi)者的生活態(tài)度、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為都有著很大的差異。比如，東西方人對(duì)儲(chǔ)蓄的態(tài)度是不同的，美國(guó)人愿意借貸消費(fèi)來滿足個(gè)人的生活所需，而東方人就非常注重為后代儲(chǔ)蓄金錢亦或是留下傳家之寶。在擁有這樣一種價(jià)值觀念的中國(guó)從事珠寶玉器加盟營(yíng)銷，其中的商機(jī)是可想而知的。買一件珠寶首飾不僅可以自己佩戴，還可以作為一筆財(cái)富留給后人，這是大多數(shù)中國(guó)珠寶消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，這將是珠寶玉器加盟營(yíng)銷企業(yè)長(zhǎng)期的一個(gè)賣點(diǎn)。

（2）風(fēng)俗習(xí)慣

風(fēng)俗習(xí)慣是人們?cè)谝欢ǖ纳鐣?huì)物質(zhì)條件下，長(zhǎng)期形成的風(fēng)尚、禮節(jié)、習(xí)俗、行為規(guī)范的總和。主要體現(xiàn)在人們的飲食、服飾、居住、節(jié)日、婚喪嫁娶、倫理道德、行為方式以及生活習(xí)慣等方面。目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響很大，在各個(gè)國(guó)家與地區(qū)，風(fēng)俗習(xí)慣的不同對(duì)人們的購(gòu)買行為以及購(gòu)買動(dòng)機(jī)會(huì)產(chǎn)生非常重要的影響。

中國(guó)是一個(gè)多民族的國(guó)度，各民族的風(fēng)俗習(xí)慣有所不同，但珠寶的消費(fèi)理念卻有很多相似的地方。在人們的理念里，珠寶一直都是富貴、吉祥之物，佩戴珠寶能夠避邪、治病、保平安，除了美的因素外，還有護(hù)身的功用；相愛的男女互送珠寶為信物，寄以愛情、幸福、長(zhǎng)久的含義。這些風(fēng)俗習(xí)慣也將會(huì)在很大程度上影響到中國(guó)珠寶消費(fèi)者的消費(fèi)行為與消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

（3）審美觀念

審美觀念通常是指人們對(duì)某種事物的好壞、美丑、善惡的一種評(píng)定。不同的國(guó)家和民族通常有著不同的審美觀念、審美意識(shí)、審美習(xí)慣，體現(xiàn)了審美觀念的地域性、民族性、傳統(tǒng)性。在珠寶首飾消費(fèi)中，中國(guó)人歷來以對(duì)稱型的款式為美，對(duì)玲瓏秀美的首飾非常偏愛。相比較而言，北方與南方在珠寶款式風(fēng)格的追求上又略有不同之處，北方以大氣型的款式為主，南方則更喜歡秀氣型的款式。

審美觀直接影響到人們對(duì)珠寶首飾的款式、規(guī)格、色彩的選擇。審美觀是隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展的，而不是一成不變的。近年來的改革開放給中國(guó)珠寶首飾業(yè)帶來很多新的東西，在一定程度上也推動(dòng)了中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)觀念的更新以及發(fā)展，它是中西方文化交流的結(jié)果。伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展、時(shí)尚潮流對(duì)新一代的影響以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活水平的提高，中國(guó)消費(fèi)者的首飾消費(fèi)觀念將受時(shí)尚潮流的影響而發(fā)生根本的變化。

在中國(guó)市場(chǎng)從事珠寶玉器加盟營(yíng)銷，我們一定要知道這樣一個(gè)事實(shí)：新一代的珠寶消費(fèi)者是在改革開放以后出生的，他們?cè)谙鄬?duì)比較優(yōu)越的物質(zhì)生活條件下長(zhǎng)大，消費(fèi)觀念具有超前性，同時(shí)更是受著西方文化的強(qiáng)烈熏陶，不少人崇拜西方的生活方式、時(shí)尚文化，審美觀與消費(fèi)觀出現(xiàn)超前化、個(gè)性化的傾向。更有一批消費(fèi)者以歌星、影星等著名演藝界名星所反映的時(shí)代藝術(shù)風(fēng)格為消費(fèi)潮流，刻意追求這種時(shí)髦。

總之，中國(guó)人的珠寶消費(fèi)觀念在擁有中國(guó)特色的同時(shí)，又在不斷地融入西方首飾文化的特色，在中國(guó)的珠寶首飾營(yíng)銷活動(dòng)中，誰(shuí)掌握了首飾消費(fèi)的這些特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)就掌握了駕馭中國(guó)珠寶玉器加盟市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

4、政治法律環(huán)境

政治法律環(huán)境是指強(qiáng)制、制約企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種社會(huì)力量的總和。企業(yè)總是要在國(guó)家的政治法律環(huán)境條件下從事正常的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，政治法律環(huán)境對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生非常重要且深遠(yuǎn)的影響。因而，企業(yè)在分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，必須把政治法律環(huán)境放在重要的地位。通常情況下，政治法律環(huán)境包括國(guó)家的政治形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)政策、貿(mào)易立法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織。

經(jīng)過十年動(dòng)亂以后，中國(guó)選擇了改革開放、建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路，致力于發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)，使國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力迅速得以增強(qiáng)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)生活水平得以快速提升，國(guó)家政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為珠寶玉器加盟營(yíng)銷創(chuàng)造了非常有利的條件。不過，珠寶首飾市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新興的、缺乏國(guó)家政策支持的、自發(fā)形成的市場(chǎng)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代與改革開放初期制訂的對(duì)珠寶首飾行業(yè)的管理政策以及法規(guī)還沒有完全被廢除掉，完全不適應(yīng)現(xiàn)代珠寶首飾業(yè)的發(fā)展。比如，我國(guó)的黃金生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體制及珠寶進(jìn)口關(guān)稅政策，直接導(dǎo)致了前幾年黃金珠寶的走私，不僅導(dǎo)致了珠寶玉器加盟市場(chǎng)的不規(guī)范經(jīng)營(yíng)，也給國(guó)家稅收造成了很大損失。中國(guó)加入WTO以后，國(guó)家對(duì)珠寶首飾行業(yè)的政策作了重大調(diào)整，從2002年開始，珠寶成品、半成品的入口將實(shí)行零關(guān)稅，黃金管理體制也在逐步放開。與此同時(shí)，隨著廣告法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法與反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法等相關(guān)法律的制訂及實(shí)施，中國(guó)的政治法律環(huán)境將會(huì)日益完善，中國(guó)的珠寶玉器加盟市場(chǎng)將會(huì)朝著公平、競(jìng)爭(zhēng)、健康、有序的方向發(fā)展。

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