珠寶加盟商如何在雙節(jié)促銷活動(dòng)中大獲全勝?

圣誕是西方最為重視的節(jié)日，也是西方社會(huì)消費(fèi)最旺盛的節(jié)日，因此被業(yè)界人士稱為“購(gòu)物季”。就目前發(fā)展?fàn)顩r來看，圣誕在中國(guó)人心中的地位也是在逐漸提升，甚至大有超過中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的趨勢(shì)。而元旦是陰歷新年的開始，她在我們國(guó)人心中的位置那是不言而喻的。圣誕、元旦疊加更是一年中難得的商業(yè)促銷機(jī)遇，同時(shí)也是年前最后一次重大商機(jī)。因此，雙節(jié)期間的促銷活動(dòng)也是被各個(gè)賣場(chǎng)所重視的，在市場(chǎng)中，當(dāng)大家都重視一件事情時(shí)，機(jī)遇存在的同時(shí)挑戰(zhàn)也是隨行而至的。珠寶加盟商如何在雙節(jié)的促銷活動(dòng)中抓住消費(fèi)者心理，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，從而大獲全勝呢？皇家珠寶和您分享錦囊妙計(jì)。

一、活動(dòng)目的

1、提高營(yíng)業(yè)額，為超額完成全年銷售目標(biāo)、獲取總部豐厚返利做最后沖刺。

2、進(jìn)一步提高珠寶品牌形象與當(dāng)?shù)刂取?/span>

3、提升珠寶品牌專賣店的文化內(nèi)涵及人文特色。

二、活動(dòng)主題

主題明確，一目了然，圍繞促銷活動(dòng)中推出的產(chǎn)品進(jìn)行主題設(shè)計(jì)及宣傳，例如：

1、圣誕節(jié)、平安夜——狂歡圣誕節(jié)，吉祥獻(xiàn)賀禮

平安套系：平安扣、觀音賜福、佛佑平安、觀音護(hù)身、貔貅、麒麟、手鐲等。

2、元旦節(jié)、萬(wàn)象更新——紅運(yùn)連年，新年禮品大豐厚

鴻運(yùn)系列：時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)、萬(wàn)象更新、路路通、人生如意、財(cái)源滾滾、貔貅納財(cái)、麒麟送福、富貴花、節(jié)節(jié)高升、紅紅火火、事業(yè)有成等。

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)宣傳

（1）報(bào)紙
廣播電視報(bào)：當(dāng)?shù)氐碾娨晥?bào)讀者群直接面向家庭，具有很強(qiáng)的針對(duì)性，并且時(shí)效性通?？砷L(zhǎng)達(dá)一到兩周，費(fèi)用相對(duì)來說也不是很高。
晚報(bào)：晚報(bào)的可讀性強(qiáng)，可以通過關(guān)系，少花費(fèi)用，在晚報(bào)上發(fā)表有關(guān)圣誕公益活動(dòng)的軟文報(bào)道效果最佳。
日?qǐng)?bào)：用硬廣告的形式將圣誕、元旦雙節(jié)促銷活動(dòng)的消息發(fā)布出去。
以上報(bào)紙宣傳形式可依據(jù)自身情況全選抑或部分選擇，刊登1-2次即可。
不管是廣播、電視、報(bào)紙，都少不了有一個(gè)響亮的廣告語(yǔ)，并且注明活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)以及電話等，通常情況下要在活動(dòng)開始前3-5天宣傳為佳

（2）電視
電視廣告以滾動(dòng)字幕、尾板方式配合，內(nèi)容則以介紹活動(dòng)為主，輔之以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹（根據(jù)具體情況也可不提產(chǎn)品功能）。

（3）電臺(tái)
電臺(tái)沒有電視直觀，也沒有報(bào)紙拿在手中長(zhǎng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì)。用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容和活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，其他的能減就減，電臺(tái)要優(yōu)先選擇交通臺(tái)。

2、店面布置
門口放個(gè)圣誕樹，門兩邊各放個(gè)圣誕老人，這樣一來節(jié)日氣氛就被營(yíng)造出來了。每個(gè)柜臺(tái)的天花板上要掛點(diǎn)獨(dú)特的裝飾品（最好是今年新上市的飾品，這一點(diǎn)很重要，廣大珠寶加盟商們不可小覷哦），同時(shí)門前要拉上橫幅從而招攬顧客。

3、店員培訓(xùn)

提前兩天讓店員熟悉促銷方案，做好活動(dòng)期間的準(zhǔn)備工作。

4、貨源儲(chǔ)備
提前備好貨源，避免促銷期間出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

5、促銷方案

（1）活動(dòng)時(shí)間段要明確、醒目。在活動(dòng)期間內(nèi)的優(yōu)惠政策也要一并傳達(dá)給廣大消費(fèi)者群；積極鼓勵(lì)進(jìn)店消費(fèi)者參加珠寶加盟店內(nèi)組織的相關(guān)活動(dòng)，如玉文化有獎(jiǎng)答題活動(dòng)等，只要參加者都可以得到一定的獎(jiǎng)品留作紀(jì)念；凡在活動(dòng)期間進(jìn)店購(gòu)物者均有禮品相送，按照消費(fèi)者們購(gòu)物商品的多少、禮品的數(shù)量以及大小可以有所區(qū)別。

（2）活動(dòng)內(nèi)容要明確（如：圣誕節(jié)，送歡喜）
活動(dòng)期間，安排工作人員穿上圣誕老人服裝，背上禮物糖果袋，在店門口、賣場(chǎng)內(nèi)為來珠寶加盟店鋪的顧客派發(fā)糖果、圣誕節(jié)小禮物等；穿上圣誕服裝的工作人員可以和顧客留影、做游戲等，如：和圣誕老人猜拳，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里抓一把，抓多少即免費(fèi)得多少；除此外，還可以舉辦許愿、送大禮等活動(dòng)，如滿足一定條件的顧客可以在珠寶加盟店鋪內(nèi)領(lǐng)取一張?jiān)竿?，把自己所喜歡的商品（需本店鋪有售，只能選一件）名稱、姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼等填寫至愿望卡上，交給店鋪工作人員，12月25日圣誕節(jié)在門口公開抽出若干名幸運(yùn)顧客（當(dāng)然送出的禮品金額是有一定限制的），部分幸運(yùn)的顧客能夠在圣誕節(jié)來臨時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的心愿（此活動(dòng)可提前推出，以提高圣誕節(jié)前期的日銷售額）。

6、盤點(diǎn)總結(jié)
對(duì)活動(dòng)貨物盤點(diǎn)以及員工在活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和不足做總結(jié)，從而更好的服務(wù)于廣大消費(fèi)者。

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