珠寶銷售之冠是怎樣練成的？

1、一次成功的珠寶產(chǎn)品推銷并不是一個偶然的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃、珠寶品牌銷售人員的專業(yè)知識以及技巧運(yùn)用的結(jié)果；

2、事前的充分準(zhǔn)備以及現(xiàn)場靈感所綜合出來的能量，通常很容易瓦解對手從而獲得成功；

3、培養(yǎng)珠寶加盟客戶比眼前的珠寶銷量要重要，如果不發(fā)展新顧客，那么珠寶銷售人員就很難再有成功之源。如若你可以和你的老客戶建立一種持久的信任且友好的關(guān)系，他們往往可以為你帶來新的客源，給你驚喜；

4、了解客戶且盡量滿足客戶的需要。要知道，如果你不了解客戶的需求，就如同在黑暗中行走，白費(fèi)力氣還看不到結(jié)果；

5、客戶沒有高低之分，但是是有等級之分的。根據(jù)客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，這樣一來可以使珠寶銷售代表的時間發(fā)揮出最大的成效；

6、推銷的黃金準(zhǔn)則：用你喜歡別人對你的態(tài)度去對待別人；推銷的白金準(zhǔn)則：用人們喜歡的方式待人；

7、讓客戶談?wù)撟约?。讓一個人談?wù)撟约?，能夠給你良機(jī)去挖掘共同點(diǎn)，建立好感并增加完成推銷的機(jī)會；

8、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售；只有你真正的為客戶考慮，客戶才會接納你，當(dāng)你的客戶從心底接納你的時候，還愁你的提成么？

9、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞甚至是故意反駁。要盡量去答復(fù)，要是不得要領(lǐng)，那么就必須盡快請示領(lǐng)導(dǎo)，給客戶最迅捷、滿意、正確的答復(fù)；

10、當(dāng)客戶決定要購買時，通常會給你暗示，因此，傾聽有時比說話更重要。

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