決定洗車加盟行店面經(jīng)營(yíng)的成敗因素之一：選

如何開(kāi)店選址是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)遇到的問(wèn)題，由于店鋪所屬的行業(yè)不同，因此選址原則也會(huì)有差異?！伴_(kāi)店選址”問(wèn)題的關(guān)鍵是，如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的 進(jìn)店客流量和實(shí)際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去 向。那么我們開(kāi)一個(gè)洗車加盟行選址地點(diǎn)，也是非常重要的，我們要考慮兩個(gè)因素。

有利因素：看看周圍有沒(méi)有相沖的地方。如你的洗車加盟行是一間很高檔的，結(jié)果你選的地點(diǎn)周圍卻是一個(gè)臟亂差的菜肉市場(chǎng)，若顧客想去你的美容店就要通過(guò) 這個(gè)臟亂差的市場(chǎng)才能進(jìn)你的店，那么，你的美容店就會(huì)受到這個(gè)不利因素的影響;還有一個(gè)就是交通方不方便，在營(yíng)銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不 方便到達(dá)你的店，若交通非常不方便，你的店開(kāi)的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒(méi)用。這是影響經(jīng)營(yíng)的外環(huán)境。

有利因素：在周圍有沒(méi)有相附相成的店鋪。如：開(kāi)的店是一間洗車加盟行，若同一條街道上開(kāi)的都是高檔次的時(shí)裝店、酒店或名店，那么，這間洗車加盟行的檔次在無(wú)形當(dāng)中就會(huì)跟著周圍的環(huán)境提升起來(lái)。

把有利條件與無(wú)利條件做一個(gè)綜合分析之下，你會(huì)選擇一個(gè)地方。要選擇怎樣一個(gè)地方呢?要考慮許多因素——若這個(gè)地方非常旺，你可以利用人潮，若人潮很 多，你只需要在門口打個(gè)燈箱就可以做個(gè)免費(fèi)的廣告了;有些人會(huì)選比較偏僻的地方，那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來(lái)就要在各種媒體上做廣告來(lái)吸引人潮 (要在繁華地段豎起廣告牌做廣告，在報(bào)紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這么一間店，這間店的特色是什么;同時(shí)你要把人潮吸引過(guò)去，這些都是選址 時(shí)要考慮到的。我們只是開(kāi)一間小店，最好還是利用現(xiàn)成的人潮，周邊資源情況，最好把店開(kāi)在大型住宅周邊、車流 人流較大的地方，它本身已經(jīng)有很好的人潮了，當(dāng)你沒(méi)辦法吸引人潮時(shí)，那么就要利用人潮了。

靚車會(huì)汽車美容加盟專業(yè)人士認(rèn) 為、在選擇了一個(gè)好的地方后，還要考慮分銷渠道，要把我們的服務(wù)分銷出去，因服務(wù)是無(wú)形的，我們?cè)鯓幼岊櫩徒邮苓@無(wú)形的服務(wù)呢?比方說(shuō)：麥當(dāng)勞有一個(gè)服務(wù) 項(xiàng)目叫“開(kāi)心樂(lè)園，兒童套餐”。在去麥當(dāng)勞叫一個(gè)“兒童套餐”時(shí)，它就會(huì)有玩具送給你，這個(gè)玩具到底有沒(méi)有收你的錢呢?當(dāng)然收了，而他說(shuō)是送給你的。這種 方法叫做“捆綁式”銷售。

我們?cè)谄嚸廊菪袠I(yè)當(dāng)中，能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如：在店面做了一次漆面護(hù)理項(xiàng)目，常規(guī)養(yǎng)護(hù)蠟。我付出了 100 元，還有沒(méi)有東西讓我可帶回去呢?沒(méi)有。有一個(gè)精明的經(jīng)營(yíng)者，只要你養(yǎng)護(hù)套餐，就送你一盒高檔精致的蠟，你可以儲(chǔ)存在店面也可以讓其帶走，當(dāng)下一次進(jìn)行車 輛清潔的時(shí)候都可以使用原本的蠟進(jìn)行車漆養(yǎng)護(hù)了。當(dāng)然也可以送其他物品如內(nèi)室清潔使用的毛巾或者產(chǎn)品等。

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