消費(fèi)者不同偏好程度下珠寶品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃

在珠寶市場(chǎng)中，我們香港皇家珠寶依據(jù)消費(fèi)群體對(duì)珠寶特質(zhì)的不同偏好程度，從而把消費(fèi)者的偏好類型作出了一定的劃分，具體如下：

一、同質(zhì)型愛(ài)好。當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)者們對(duì)某類珠寶首飾的偏好趨向一致，沒(méi)有顯著的需求差異時(shí)，那么這些消費(fèi)者的偏好就是屬于同質(zhì)型。如某二級(jí)城市珠寶市場(chǎng)上的消費(fèi)者普遍對(duì)黃金首飾有著自己的偏好，同樣的那么這類消費(fèi)群就是擁有同質(zhì)型偏好。因此在這種情況下，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要兼顧商品的所有特性，方能滿足消費(fèi)者的需求。

二、分散型愛(ài)好。在區(qū)域市場(chǎng)上，有時(shí)消費(fèi)者的偏好不是很集中，比如說(shuō)在鉆石消費(fèi)的過(guò)程中，有的消費(fèi)者追求質(zhì)量，有的消費(fèi)者追求款式，而有的消費(fèi)者則兼顧兩者。但是這些不同偏好的消費(fèi)者分布相對(duì)來(lái)說(shuō)又比較均勻，那么這種消費(fèi)者偏好的類型就是通常所說(shuō)的分散型偏好。在這種情況下，可供企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)也相應(yīng)地多樣化：一是玉器加盟者可兼顧兩種特性的消費(fèi)者，從而能夠吸引更多的顧客，把總體消費(fèi)者的不滿足感減小至最低的程度；二是側(cè)重于偏好某一特性的消費(fèi)者，例如側(cè)重于滿足追求鉆石質(zhì)量的消費(fèi)者，從而把一部分重視款式而不滿意兼顧型企業(yè)的顧客給吸引過(guò)來(lái)。這樣做的好處便在于能夠讓企業(yè)形成屬于自己獨(dú)特的目標(biāo)市場(chǎng)。

三、集中型偏好。這種偏好類型和分散型偏好有部分的相似之處，表現(xiàn)為消費(fèi)者偏好不集中，對(duì)商品的各種特性各有偏重。但這兩種偏好比較起來(lái)也有明顯的不同之處，主要體現(xiàn)在：對(duì)于珠寶品牌，不同偏好的消費(fèi)者分布不是呈均勻狀態(tài)。例如，有的消費(fèi)者偏重質(zhì)量、有的偏重款式、有的偏重價(jià)格、有的偏重美觀、有的偏重耐用。從而各自形成幾個(gè)聚集點(diǎn)亦或是消費(fèi)者群，這樣在一定程度上就自然地形成了若干個(gè)子市場(chǎng)。

更多皇家珠寶加盟資訊以及珠寶加盟相關(guān)問(wèn)題，可以直接撥打我們皇家珠寶熱線電話：4006-993-226 。

在線QQ支持：2355555618（朱經(jīng)理） 2355555619（王經(jīng)理）

更多相關(guān)信息請(qǐng)登錄：http://www.hjzb.hk/mod_article-article_content-article_id-1428.html?