珠寶加盟店鋪的四字成功法則（下）

三、“鋪”即店務(wù)管理。

終端店鋪的運營是無法掙脫店務(wù)管理掌控的，店內(nèi)貨品陳列是成功銷售的基礎(chǔ)，把比較受關(guān)注的貨品代表作放置在相對顯眼的位置上；以具備吸引力的贈品來激發(fā)顧客的購買欲望，如此一來能夠為銷售帶來積極的影響。

另外，調(diào)動人員銷售積極性、總結(jié)銷售技巧、常見問題的解答以及顧客投訴的解決也是提升店鋪銷售業(yè)績致勝的法寶。每天以晨會口號或者是簡短的勵志故事來激發(fā)員工當天的奮斗熱情，積極而飽滿的狀態(tài)勢必為銷售業(yè)績的提升做好主觀上的充分準備，以周為單位抑或以月為單位定期整理銷售技巧、常見問題與顧客投訴，從而形成良好的學(xué)習、分享氛圍，幫助員工成長，做好銷售中的理論準備。最后，制定相應(yīng)管理制度，獎罰分明，從而形成良好的工作氣氛。

四、“銷”即是運用占領(lǐng)消費者心理與有效終端攔截的戰(zhàn)術(shù)。

在省級電視臺黃金時段集中投入廣告，使珠寶玉器的營銷概念占領(lǐng)消費者心理，同時運用加盟店遍布省內(nèi)的優(yōu)勢，在各分布地區(qū)中心街道設(shè)立廣告牌、加載車體廣告等，強大的宣傳力度最終實現(xiàn)了對終端的有效攔截，促使消費者產(chǎn)生只要購買珠寶玉器飾品就選擇某品牌的連鎖反應(yīng)，以此樹立品牌的區(qū)域權(quán)威性。

其次附以類似購買珠寶玉器飾品“年年換新款、五年全價保值回收、黃金可以現(xiàn)行銷售價換鉆石”等店內(nèi)促銷策略，無疑將市場占有率提升到了一個最高點。

總的來說，珠寶加盟店鋪業(yè)績提升四字法則，可以簡單的歸納為充分調(diào)動“人”的積極性、做好“貨”的銷售準備、擴大“鋪”的市場影響力、最終形成可觀的“銷”售體系，建立起堅不可摧的業(yè)績大廈。

“四字法則”在珠寶加盟店鋪中的成功運用，不僅使珠寶玉器銷售額得以提升，極大提高了市場份額，達到預(yù)計的銷售額，同時還可以提高品牌的知名度。

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