深度了解汽車美容店促銷與店面品牌關(guān)系

很多人提到價格促銷雖然能帶來銷售業(yè)績的短暫上升，但對品牌價值卻有負(fù)面的影響。到底如何促銷與品牌維護(hù)的關(guān)系，詳細(xì)看下汽車美容加盟分析吧。

首先，必須弄明白什么是品牌?對于品牌有太多的定義：從商品的角度，品牌包括品牌內(nèi)涵、品牌外延和品牌聯(lián)想;對于企業(yè)而言，品牌是知名度、美譽(yù)度、滲透率和忠誠度;對于消費者而言，品牌是質(zhì)量承諾、服務(wù)保障、精神享受并為之愿意多付出一定的金錢---------即所謂的品牌溢價。

顯而易見，價格促銷并不會影響到品牌忠誠，也不會影響到品牌質(zhì)量承諾，唯一可能影響到的，就是品牌溢價，嘗到打折甜頭的消費者，下次就有可能不太情愿“花冤枉錢”買正價品了，也就是說消費者對品牌價值進(jìn)行了重新評估與定位。消費者對價格的認(rèn)知非常直接：價格等于價值，一旦商品價格下調(diào)，也就意味著品牌價值下調(diào)。

這在紡織品行業(yè)尤其明顯。有些休閑服裝品牌在品牌建設(shè)、品牌傳播上很舍得砸銀子，又是大型活動冠名，又是明星代言，又是鋪天蓋地的廣告，效果也不錯，可頻繁的打折活動把廣告運動所營造起來的品牌溢價直接抵消掉了。消費者的思路很簡單：你經(jīng)常打7折，那么你的商品的價值就應(yīng)該是7折的價格，你不打折，就意味著商品的價值不值這個價錢，消費者怎么會去買自己認(rèn)為不值的商品?

但也不是所有的打折活動，都會影響到品牌溢價，這里面涉及兩個因素：促銷頻率、促銷噱頭。

促銷頻率對于品牌溢價會產(chǎn)生非常重要的影響。經(jīng)常打折促銷肯定不行，很多汽車美容店都知道。但什么樣的頻率、什么樣的周期才不會對品牌溢價產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)呢?有一個經(jīng)驗數(shù)字，大家可以參考一下：對于單位購買周期在一年以內(nèi)的消費品，在消費者的三個平均購買周期內(nèi)，只允許有一次打折促銷的接觸機(jī)會。

促銷噱頭就是找個噱頭把打折促銷很好地包裝起來，避免消費者因為商品打折，而產(chǎn)生品牌打折的負(fù)面效應(yīng)。通常產(chǎn)品更新?lián)Q代、節(jié)假日促銷，店慶年慶，這樣的由頭還說得過去，但用得有點泛濫。店面可通過規(guī)劃一個長期的，具有品牌價值展現(xiàn)力的獨具特色的店面品牌促銷活動，這樣不僅不會對品牌產(chǎn)生溢價，還會讓客戶更加深入的了解店面品牌，增加認(rèn)可度。

綜上，促銷是商品銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，但一定要考慮對品牌的影響，所以在上面提到的兩個要素的考慮中要認(rèn)真處理，從而相得益彰!

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