新象地板教你如何學(xué)會(huì)泡客戶

做營(yíng)銷的時(shí)候銷售人員和客戶交往要像追女孩一樣，先要找機(jī)會(huì)相處，接著送些禮物，然后在求婚前說美好的將來，向她表忠心。對(duì)客戶也一樣。女孩子不好追，女人心如海底的針，心思善變，如天上的云，難以捉摸?？蛻粢彩且粯?，上門尋求合作，可能對(duì)產(chǎn)品與條件會(huì)有諸多挑剔，他們的索要讓人為難，客大欺店、擇人而嫁?？梢哉f"自古唯女子和客戶難追也"，亦無不當(dāng)。

銷售人員爭(zhēng)取客戶很像追求女孩子，細(xì)究起來，其實(shí)也是一場(chǎng)比耐力、斗智斗勇、拼決心的長(zhǎng)跑。最淺顯的道理是與客戶初次見面的時(shí)候，不好開門見山直奔主題，要先交朋友，這就像在街上遇到漂亮女孩，雖然看著喜歡，跑上去跟她講"請(qǐng)你嫁給我"就不適合了。也許還會(huì)甩給你一句：“神經(jīng)?。　比缓缶苣闱Ю镏?，以后再也沒機(jī)會(huì)。

具體要如何“泡”客戶呢？

1、要增進(jìn)互相的了解，首先要找相處機(jī)會(huì)。講究臉皮和鞋底厚；要經(jīng)常噓寒問暖，在受到欺負(fù)時(shí)敢于挺身而出，寂寞時(shí)及時(shí)陪她聊天，哭鼻子時(shí)要想法把她逗笑，讓她對(duì)你產(chǎn)生好感，起碼也要不煩你，經(jīng)常會(huì)想起你。營(yíng)銷人對(duì)目標(biāo)的客戶也應(yīng)如此，一旦通過各種方式認(rèn)識(shí)后，要緊盯著不放，不時(shí)的發(fā)個(gè)短信問候，打個(gè)電話，聊聊近況等，時(shí)間一長(zhǎng)，也不怕客戶不對(duì)你產(chǎn)生印象。

2、發(fā)起攻勢(shì)。鮮花攻勢(shì)也是很重要的，浪漫需要金錢來營(yíng)造的，女孩子大多喜歡風(fēng)花雪月、偏愛巧克力和鮮花，所以千萬別吝嗇小錢，多送禮物也許能撥動(dòng)她的心弦；對(duì)于客戶同樣是可以博取好感、增進(jìn)友情的良策。如果每次拜訪客戶都能給其帶上不同的禮物，表明心里始終裝著他，他與你的感情就會(huì)與日俱深。

3、要學(xué)會(huì)增加存在的價(jià)值。當(dāng)女孩子的生活中已經(jīng)習(xí)慣了你的存在，對(duì)你也產(chǎn)生了一定的感情。但對(duì)于最終目標(biāo)來說，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這時(shí)就要尋找更大的“存在價(jià)值”，人生之事不如意常八九，每個(gè)人心中總有太多的煩惱和困惑，所以要有一顆善解人意的心，打開她心靈的門鎖，成為她傾訴和依靠的港灣，并且要產(chǎn)生情感的碰撞與升華。久而久之，當(dāng)她到了高興或者痛苦的時(shí)候都會(huì)想起你,就基本成功一半了。對(duì)于客戶也是這樣，如果到了客戶有事就想和你商量的時(shí)候你就成功了。

地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，想找到優(yōu)質(zhì)客戶也越來越困難。但市場(chǎng)總是青睞那些真誠而有耐心的人，只要你付出了真情，能真正為客戶帶來利益，真正為其提供良好完善的服務(wù)，就一定會(huì)感動(dòng)客戶，得到客戶的真心回報(bào)，你也會(huì)娶到心儀的“美麗新娘”。

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