新象地板講堂 地板經(jīng)銷商如何選擇合適自己

適合的才是最好的，一個經(jīng)銷商要想成功必須慎重選擇代理的品牌，而選擇品牌一定要結(jié)合自身和廠家雙方的情況才可以。今天，新象地板小編就給您講解經(jīng)銷商如何去選擇一個合適自己的地板品牌。

首先要認(rèn)識自己

經(jīng)銷商要根據(jù)自身的情況選擇品牌，了解自己在當(dāng)?shù)氐馁Y源和情況，如自己有什么樣的人脈資源，有什么樣的店面資源，當(dāng)?shù)叵M的是什么地板品類，比如江浙比較認(rèn)實木，北方比較認(rèn)實木多層和強(qiáng)化，省會城市高端的好賣，縣級城市低端的強(qiáng)化地板好賣。如果縣級城市想代理進(jìn)口地板品牌，想在低端的市場代理高端的牌子，或者在高端的賣場想代理低端的牌子，這都是行不通的。

其次要了解企業(yè)

有很多經(jīng)銷商容易被區(qū)域經(jīng)理忽悠，要么工廠實力不夠，要么工廠不兌現(xiàn)支持承諾，總之合作之后出現(xiàn)這樣那樣的問題，因此經(jīng)銷商有必要更多的了解企業(yè)。那么經(jīng)銷商可以從哪幾個維度去了解企業(yè)呢？新象招商ＱＱ2911377279

選擇一個企業(yè)無外乎品牌、產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊、政策支持。品牌就是看這個品牌的知名度、全國排名和發(fā)展?jié)摿?；產(chǎn)品就是看質(zhì)量、價值和價格，質(zhì)量必須過關(guān)要穩(wěn)定，賣點必須獨特能滿足消費者的實際需求，在價格上不能太高物有所值就行；營銷團(tuán)隊主要看他們的銷售團(tuán)隊有多少人，人員構(gòu)成怎樣，領(lǐng)導(dǎo)者有沒有超前的思路。

最后就是政策支持力度，如果在品牌產(chǎn)品銷售團(tuán)隊都沒有問題的情況下支持越大越好，但經(jīng)銷商千萬不要太在意政策的支持，如果不是太苛刻的情況下不要在于政策，為什么呢？因為政策就是一個固定支持而已，這種支持一定是羊毛出在羊身上，支持的前提還是銷量，說白了支持多給你又能多給多少呢？支持畢竟是有限的，經(jīng)銷商最最核心關(guān)注的一定是這個品牌能否長久的盈利和賺錢，只要這個品牌在當(dāng)?shù)赜懈偁巸?yōu)勢就可以。

選擇大于努力，古人說男怕入錯行女怕嫁錯郎，10年前分別選擇一個小品牌和一個大品牌，10年后的今天，這兩個經(jīng)銷商的結(jié)果肯定是不一樣的，要看的長久。

新象地板在這里忠誠的提醒各位地板經(jīng)銷商一定要用放大鏡看未來，千萬不要用顯微鏡看當(dāng)下，不要因為一些蠅頭小利而揀了芝麻丟了西瓜。