我國中小珠寶玉器企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略定位

我國珠寶企業(yè)中，大多數(shù)都是勞動(dòng)密集型、低技術(shù)附加值，依托賺取微薄加工費(fèi)而生存的生產(chǎn)型企業(yè)。原有的那些不規(guī)范的“低成本”用工制度也伴隨著新勞動(dòng)法的出臺(tái)基本陷于崩潰。以百分之二十至百分之三十的速度上升的用工成本，針對那些投資回報(bào)率在百分之三十以下的企業(yè)，無疑是致命的打擊。撇開其它危機(jī)不說，就單單談及眼前的社保問題，對于那些處在生產(chǎn)型中的中小珠寶玉器企業(yè)而言絕對是一個(gè)很大的危機(jī)，針對這一現(xiàn)狀，是能夠通過一些其它行業(yè)小廠的大量倒閉得以證實(shí)的。此外，生產(chǎn)型企業(yè)的另一個(gè)比較重要的問題便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的版權(quán)問題，如今，由于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)在不斷增強(qiáng)，那些欠缺研發(fā)能力、依靠抄板經(jīng)營的生產(chǎn)型企業(yè)，如果仍不反思并尋找出路的話，那么企業(yè)滅亡僅是時(shí)間遲早的事情。

處在珠寶玉器產(chǎn)業(yè)鏈中游的珠寶玉器飾品批發(fā)的企業(yè)，可以說是行業(yè)中發(fā)展較為艱巨的企業(yè)。之前有數(shù)家批發(fā)企業(yè)由于資金鏈斷裂從而導(dǎo)致人間蒸發(fā)，現(xiàn)如今也有一些批發(fā)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大以及利潤率太低從而致使偃旗息鼓。

目前，中國的珠寶玉器終端以兩種模式為主：一種是商場專柜模式；一種是專賣店模式。

商場專柜模式：現(xiàn)如今的競爭已經(jīng)成為少數(shù)品牌間的專利。此外，每年一度的“調(diào)場游戲”與不公平的“二等國民待遇”，從某種意義上而言，會(huì)讓這種競爭局勢逐漸有利于那些現(xiàn)在處于優(yōu)勢地位的品牌，而那些大量的“全國品牌”，如果不愿坐待出局的話，那么只有另辟蹊徑。

專賣店模式:這種模式或許會(huì)是未來珠寶玉器零售終端的主流模式，因?yàn)檫@種零售模式同時(shí)有著高度的自主權(quán)以及穩(wěn)定性，特別適合品牌連鎖企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。

我國的這種店鋪經(jīng)營模式在現(xiàn)階段仍然不是很成熟，伴隨著品牌連鎖經(jīng)營的高速發(fā)展與連鎖經(jīng)營體系之間的競爭加劇，專賣店模式無可避免的將會(huì)面臨巨大的考驗(yàn)。比如：轉(zhuǎn)換成本更高且難度更大的未來專賣店模式，隨著信息化時(shí)代的來臨，一個(gè)連鎖經(jīng)營體系的崩潰風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)越來越大，任何一個(gè)專賣店都沒有辦法在總部出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候可以獨(dú)善其身。盡管有著一定歷史的獨(dú)家老店不會(huì)承受“池魚”之禍，但是這并不代表有著一定歷史作為背景的獨(dú)家老店在品牌林立時(shí)代的發(fā)展與生存當(dāng)中就會(huì)一路風(fēng)雨無阻。不僅如此，現(xiàn)如今消費(fèi)者的兩極分化趨勢也愈來愈嚴(yán)重，這種由于貧富分化加劇從而帶來的新的社會(huì)問題遲早要波及珠寶玉器行業(yè)。眾所周知，“紡錘型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)要比“啞鈴型”的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)更加有益于一個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

古語有云：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。在全球化的今天，珠寶玉器企業(yè)如果仍然沒看準(zhǔn)自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，不能很好的獲悉經(jīng)營環(huán)境的變幻，不進(jìn)取、不創(chuàng)新，那么很難基業(yè)長青。

來自宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化、新《勞動(dòng)法》引發(fā)的用工成本的上升、國際國內(nèi)金價(jià)的較大幅度波動(dòng)、一直以來通貨膨脹的居高不下以及面對國外強(qiáng)勢品牌的大規(guī)模入侵，這是現(xiàn)如今我國中小珠寶玉器企業(yè)所要面臨的問題及癥結(jié)所在。

除此外，自身的發(fā)展和生存問題也是珠寶玉器企業(yè)必須正視的，戰(zhàn)略、產(chǎn)品、營銷、管理、渠道、品牌、文化、人才等問題，不論提及哪一樣，對企業(yè)而言都是馬虎不得的。整個(gè)行業(yè)倘若能夠順勢而為，在即將進(jìn)行盤整之際，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向及目標(biāo)，從而制定出一套適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略，那么同樣可以讓中小企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中立于不敗之地，脫穎而出成為整個(gè)行業(yè)的翹楚。

首先，就生產(chǎn)型的珠寶玉器企業(yè)而言，雖然不太可能大手筆試水終端，但是選擇專業(yè)化生產(chǎn)的發(fā)展模式是可以的。換言之，生產(chǎn)型的珠寶玉器企業(yè)，是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品抑或服務(wù)的戰(zhàn)略。比如，生產(chǎn)制作有自己特色的商品，從而在細(xì)分領(lǐng)域中稱王?，F(xiàn)如今，有部分企業(yè)的商品都擁有一定的特色，或者是在某一特定的地域中一直處于領(lǐng)導(dǎo)的地位。如若這些優(yōu)勢可以被企業(yè)好好把握住，那么則可以在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，生產(chǎn)型企業(yè)依然有機(jī)會(huì)得到更好的發(fā)展。但是，在此之前，需要加大對生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的投入，以及和一些國際機(jī)構(gòu)與國內(nèi)行業(yè)組織進(jìn)行充分的互助合作。

從某種層面而言，生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展的首選策略是細(xì)分為王與借力發(fā)展，向下延伸參與批發(fā)、零售、橫向發(fā)展多品類生產(chǎn)的成功幾率微乎其微。

再者，批發(fā)型的珠寶玉器企業(yè)，積極主動(dòng)改變之前固守的盈利模式是非常有必要的。就現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢而言，愈來愈成熟的廠家展廳批發(fā)與在線版房以及各連鎖經(jīng)營品牌的配貨中心都將漸趨消弱批發(fā)企業(yè)的地位。針對這種狀況，批發(fā)企業(yè)要想在中下游的夾縫中發(fā)展壯大的話，那么必須及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。對于批發(fā)企業(yè)而言，最好的轉(zhuǎn)型莫過于自己發(fā)展成為區(qū)域的品牌，或者是給國內(nèi)強(qiáng)勢品牌做區(qū)域配貨中心。在一定程度上，前者的發(fā)展戰(zhàn)略是縱向一體化戰(zhàn)略，需要一定的前期品牌推廣投入；后者因?yàn)樽叩氖钦w轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，未來極有可能為強(qiáng)勢品牌做嫁衣，但是兩種方案都比繼續(xù)在等待中被迫轉(zhuǎn)型或者是關(guān)門要強(qiáng)。雖然不能說批發(fā)企業(yè)是階段性的產(chǎn)物，但珠寶玉器行業(yè)中批發(fā)企業(yè)的生存環(huán)境會(huì)逐漸惡劣化，生存與發(fā)展都將更加艱難。

最后，處在零售地位的終端珠寶玉器企業(yè)，看清形勢然后加入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ倪B鎖經(jīng)營體系與打造成地方強(qiáng)勢品牌，是必須的發(fā)展途徑。連鎖經(jīng)營一定是未來的終端主要經(jīng)營模式，而專賣店模式更是連鎖經(jīng)營加盟的首要選擇。目前，國內(nèi)的連鎖加盟格局尚未完全形成，大量二流商場中的品牌專柜以及小型的專賣店未來前景堪憂。強(qiáng)勢品牌的攻城略池以大中專賣店模式為主要渠道選擇，那些根基不穩(wěn)的中小企業(yè)發(fā)展將受到極大的限制。這樣的品牌專賣店抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力與未來發(fā)展的潛力是非?？捎^的，再加上精致的裝修、強(qiáng)勢的營銷、卓越的產(chǎn)品服務(wù)，大型專賣店成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)頭羊是輕而易舉的事情。

就目前形勢而言，我國中小珠寶玉器企業(yè)已到了需要立即作出選擇的時(shí)候，任何等待與猶豫都可能讓我們與機(jī)遇失之交臂，甚至?xí)虼擞瓉頊珥斨疄?zāi)。

珠寶玉器行業(yè)不論是處在上游、中游還是下游，未來的競爭攻防可以說是非常殘酷的。唯有早日選擇好企業(yè)的發(fā)展方向，制定好科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)定不移地執(zhí)行好既定的發(fā)展策略，最終才能真正走出窘境，才能真正迎來發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

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